2015年天貓雙十一交易額達到912億元，已經是2009年第一次雙十一的1800倍，是2013年的2.6倍。離2016年雙十一還有不到3個月的時間，作為一年一度的電商“狂歡節”，不少商家已經開始著手準備。那么這大自然、TATA木門、林氏木業、全友家居、喜臨門、索菲亞、雅蘭、實創、九牧等這些玩轉電商的家居品牌是如何布局電商以及備戰雙十一的呢？

大自然地板：用產品擁抱“互聯網+”

從大自然2016年上半年表現來看，大自然似乎將回歸產品，讓產品為自己代言。事實上，在2016年開始的兩個月，大自然在產品方面的確動作頻繁。

今年年初，大自然相繼發布了大自然地板“OAKII”、生態真木系列和生態藝墅系列，2月份又重磅推出實木復合地板50度灰系列，并在央視財經頻道推出大自然零醛添加天然大豆膠地板廣告片。

2014年初大自然發布O2O戰略，2015年2月在廣州開出首家O2O生活體驗館，打通渠道，推出“一站式互聯網家裝”概念。在2015年兩次試水“+互聯網”之后，2016年3月，大自然家居推出“超級品牌日”這一活動，通過大數據、移動APP、二維碼等技術，借助移動互聯網這一時興的渠道，與目標用戶進行零距離溝通。“這次3月12日的超級品牌日活動，可以說是我們O2O促銷模式的首秀，是以門店為陣地的線上萬人瘋搶，回歸重點、回歸消費者利益點，提升促銷效率。”大自然家居市場總部負責人透露。

TATA木門：堅持O店模式發展  實現電商賣場雙贏

作為連續3年在天貓全屋定制木門類銷量第一, TATA木門以1.837億銷售額完美收官！從“木門品類第一”到“家裝定制品類第一”，第一的稱號成了TATA當之無愧的代名詞。

2015年，7月25日，TATA木門居然之家十里河店隆重開業，這是TATA木門第1500家店，也是第一個“O店”。未來，TATA木門將在全國開展‘O店’模式的擴展。那么什么是O店啊？O店是在TATA的互聯網思維以及專注的指導思想下的自然延伸，實現品牌賣場雙贏。

因為家居建材產品的特性，客戶一般都要到店進行實際體驗。TATA大店飽和、產品鏈長，減少客戶的分流；再者，將線上如天貓、微信、微博……的流量引入到大店，既可以實現TATA對賣場的引流，又可以實現賣場對TATA的引流，實現雙贏。

林氏木業：大數據整合 線下體驗店突破銷售瓶頸

林氏木業成立于2007年，是家居行業赫赫有名的電商品牌，2013年“雙11”以1.6億元輝煌戰績開創了天貓家具類目單日銷售過億元的神話；2014年“雙11”以3.3億元銷售額再次衛冕天貓家具類目榜首；2015年“雙11”以5.1億元銷售額三度蟬聯冠軍。

為了更好迎接接下來雙十一，林氏木業以超強物流倉儲“中樞”全力備戰雙十一，目前，林氏木業面積達20萬平方米的物流倉儲“中樞”，已經開始通過整合“銷售+倉儲+物流”三方面，實現以大數據鏈接并控制全環節的手段，為化解雙十一期間暴增的訂單量所帶來的壓力而緊張備戰。

此外，2016年，林氏木業與萬達集團達成初步的戰略合作協議，其O2O線下家具體驗館將進駐萬達廣場，開展廣泛的合作。萬達廣場已成為林氏木業線下體驗店擴張的一大重心。

索菲亞：持續推進“互聯網+”的公司戰略

2016年半年度索菲亞的營收和利潤均超去年同期的40%以上，索菲亞家居認為，此次業績的大幅增長主要在于公司繼續推行“799”、“899”促銷套餐方案，結合電商渠道進行訂單引流，實現了經銷商專賣店線上和線下的訂單持續增長。

在電商建設上，除了官網，索菲亞也入駐了天貓和京東。2015年6月3日，索菲亞家居有限公司成為天貓家裝2.0戰略的首批合作伙伴之一。索菲亞負責人王飚表示，天貓家裝擁有優秀的線上流量優勢，索菲亞擁有龐大的線下終端優勢，兩者強強結合，將打造線上成交，線下服務的整體閉環。

此外，2016年5月20日，索菲亞家居股份有限公司首個生活社區正式上線，該社區將為用戶提供專業、便捷、安心的標準化本地服務，還提供定制知識、育兒知識等供用戶分享相關經驗的論壇，還將支持本地生活服務O2O商戶的互聯網化，并可為商戶提供一系列免費服務，對接精準消費群體。

九牧：打造“服務+品質”體系，助力網購平臺服務優化

目前，九牧已成為天貓、聚劃算等平臺的戰略級合作伙伴。與此同時，九牧還大力推進O2O項目，已覆蓋全國130多個重點城市，并完成支付系統的鋪設，穩步推進線上線下一體化融合，為消費者提供便捷、無憂服務。

九牧電商自2011年成立至今，在林孝發董事長的帶領及公司戰略指引下，每年飛速發展，連續五年獲得建材電商全網銷售冠軍。O2O定制是九牧2015年雙十一銷售的一大亮點，九牧率先打通衛浴行業的O2O通道，實現全國3000多家門店線上線下互動大狂歡，為消費者提供線上購買，線下送貨安裝的一站式購物服務體驗，形成閉環營銷，成為“互聯網+”時代下的創新改造。

2016年，九牧打造“服務+品質”體系，助力網購平臺服務優化。為此，九牧嚴格把控產品質量與服務，九牧推出的“五星定制”和“24小時全天在線服務”，旨在從售前咨詢、購前上門測量，到中期送達、免費安裝，再到售后檢修維護，為消費者提供個性化的、一站式的整體衛浴解決方案的溝通平臺。

兔寶寶：新一輪五年計劃，發力全屋定制

德華兔寶寶裝飾，創建于1993年,經過二十年的不懈努力和創新發展，公司已經從單一的裝飾貼面板生產型企業發展成為我國具有較大影響力的室內裝飾材料綜合服務商，產品銷售網絡覆蓋全國各地，并銷往美洲、歐洲、澳洲、中東等全球各地。

近兩年，兔寶寶在營建政策中做了調整，資源重點向家居建材館和家居生活館傾斜，集成家居產品銷量同比增長30.53%。之前2015年，兔寶寶建立德華兔寶寶家居銷售有限公司正式進軍定制家居。據數據顯示，德華兔寶寶家居2015年總營收達到1.54億元，未來表示將著重發展成為全屋定制綜合服務商的角色。

此外，兔寶寶在線上渠道鋪設以及家居電商業務的開展較為積極，在市場環境的影響下快速推進單項業務向家居裝飾整體解決方案運營商轉型，相比較兔寶寶營收數據稍有偏弱，所占線下市場份額并不大，電商大筆投入是否能得到同等回報還不能過早定論。

相信經過一系列實戰，2016年雙十一大自然電商將大展風采！

實創裝飾：家裝互聯網化的新篇章

實創家居裝飾集團有限公司，成立于1999年。

2012年實創成為業內第一個入駐天貓商城的品牌家裝企業，之后實創逐步確立了天貓家裝類目第一的市場地位，2014年天貓雙十一，實創銷量接近2000萬，奪得類目銷冠的同時讓更多人感受到了家裝互聯網化的威力。在2015年天貓雙十一大促中，實創互聯網家裝產品銷量達4.16億，一舉奪得家居類目銷冠，并雄踞天貓全球熱銷榜第七位，書寫了家裝互聯網化的新篇章。

2016年，實創家居將實現前后端雙向透明化、線上線下聯動，讓電商更接地氣兒。據悉，在后端透明化上，天貓家裝類目NO.1的實創整體家裝，在2016年6月對全國標準施工工藝進行了全方位迭代，推出了品質穩定的18項幸福工程工藝，并且做到了全國28個城市統一落實執行。此外，2016年6月，第五屆天貓家裝博覽會在實創全國28個城市落地執行，推出了史無前例的大牌主材免單優惠，消費者又有機會體驗到線上線下聯動帶來的實惠了。

隨著互聯網的發展，電商不斷沖擊著實體店，但是大自然、TATA木門、林氏木業、索菲亞、實創、九牧等這些企業積極擁抱互聯網，進行互聯網變革，實現品牌與賣場的雙贏。

編輯：201602