摘要：互聯(lián)網(wǎng)是一場(chǎng)革命，已席卷到家居行業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)既可以革家居的命，開始漫長(zhǎng)的家居銷售冬天，但同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)也可以救家居的命，給傳統(tǒng)家居行業(yè)帶來(lái)新鮮的活力。事實(shí)上，“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)成為家居行業(yè)跳出紅海困境，創(chuàng)新發(fā)展模式，尋求新增長(zhǎng)的大方向。

家居行業(yè)：大數(shù)據(jù)營(yíng)銷成制勝關(guān)鍵

“互聯(lián)網(wǎng)+家居”模式成為了傳統(tǒng)家居企業(yè)乘風(fēng)轉(zhuǎn)型發(fā)展的新思路，互聯(lián)網(wǎng)將從渠道和產(chǎn)品兩個(gè)層面對(duì)行業(yè)形成了深度沖擊和重塑。

“互聯(lián)網(wǎng)+家居”帶來(lái)什么？

互聯(lián)網(wǎng)是一場(chǎng)革命，已席卷到家居行業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)既可以革家居的命，開始漫長(zhǎng)的家居銷售冬天，但同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)也可以救家居的命，給傳統(tǒng)家居行業(yè)帶來(lái)新鮮的活力。事實(shí)上，“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)成為家居行業(yè)跳出紅海困境，創(chuàng)新發(fā)展模式，尋求新增長(zhǎng)的大方向。

互聯(lián)網(wǎng)+家居給傳統(tǒng)家居產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的新能量

家居電商發(fā)展的源頭就在于能夠解決家居高價(jià)的問(wèn)題，這對(duì)廠商和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是極具吸引力的。從整個(gè)鏈條上看，家居從制造到銷售的每個(gè)環(huán)節(jié)所賺取的利潤(rùn)并不多，但是從消費(fèi)者的角度，所購(gòu)買的家居的價(jià)格卻是奇高。

電子商務(wù)模式減少了中間很多銷售環(huán)節(jié)，渠道利潤(rùn)泡沫被擠壓出來(lái)，這樣家居的成本就會(huì)大大降低，也有利于提高銷量。而電子商務(wù)所發(fā)揮的宣傳作用，對(duì)于廠商銷售來(lái)說(shuō)也非常重要，通過(guò)大規(guī)模的銷售和集中式運(yùn)輸，也為廠商節(jié)約了成本。

互聯(lián)網(wǎng)+家居可以挖掘出很多的數(shù)據(jù)，并將大數(shù)據(jù)營(yíng)銷進(jìn)行充分運(yùn)用，能夠更加有效地對(duì)供應(yīng)鏈、產(chǎn)品開發(fā)、線上引流進(jìn)行引導(dǎo)，進(jìn)而提升互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的運(yùn)作效率。

后臺(tái)可以按家居、沙發(fā)、床墊等品類統(tǒng)計(jì)出每個(gè)品牌的銷量、產(chǎn)品流向、顧客評(píng)價(jià)、退單量等，并排出精準(zhǔn)的名次，還可通過(guò)信息系統(tǒng)的優(yōu)化，將眾多城市發(fā)生的龐大而繁雜的數(shù)據(jù)進(jìn)行歸類、交叉對(duì)比和分項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，形成有用信息，從而指導(dǎo)企業(yè)依據(jù)消費(fèi)者需求調(diào)整生產(chǎn)和營(yíng)銷方式。

在大數(shù)據(jù)的支撐下，關(guān)聯(lián)性占比較高的品牌可以主動(dòng)聯(lián)合起來(lái)為消費(fèi)者提供優(yōu)惠營(yíng)銷或服務(wù)互動(dòng)，幫助消費(fèi)者獲得最好的品牌和最優(yōu)的價(jià)格，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)營(yíng)銷。

O2O：線上線下資源整合，降低成本

互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)，消費(fèi)者能夠快捷地從線上獲得產(chǎn)品信息、下單、追蹤交易以及分享體會(huì)，同時(shí)可以去線下實(shí)體店親身體驗(yàn)產(chǎn)品和服務(wù)。線上線下雙管齊下，既破除了網(wǎng)絡(luò)銷售的虛擬性給消費(fèi)者帶來(lái)的不信任感，同時(shí)也減少了消費(fèi)者去實(shí)體店購(gòu)買所產(chǎn)生的流動(dòng)成本及心理成本。

針對(duì)家居行業(yè)有效的“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展方式，O2O模式可以一改目前B2C模式仍存在的消費(fèi)者體驗(yàn)不佳、配送安裝諸多問(wèn)題、消費(fèi)者不信任和傳統(tǒng)渠道抵制的情況，將對(duì)現(xiàn)有的家居銷售模式甚至行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局起到顛覆性沖擊。在此基礎(chǔ)上，誰(shuí)先能搶占制高點(diǎn)，誰(shuí)就將在今后的家居行業(yè)市場(chǎng)中占有巨大的優(yōu)勢(shì)。

編輯：201602