如今消費者對品牌的關注度越來越高，各大家居企業也順應消費者的呼聲，對于品牌宣傳這一塊的投入也越來越高。但打造有核心競爭力的消費者品牌不是一朝一夕就能做到的事，若想實現品牌長期宣傳，有一個良性循環的宣傳模式尤為重要。而在品牌宣傳的核心，就在于產品質量。那么想要打造一個消費者品牌需要做些什么呢？

若想打造消費者品牌，資金要跟得上

以時下的市場行情，打造一個眾所周知的消費者品牌，需要多少資金支持呢？

某補品企業在央視出現的頻率較高，其2017年廣告費用達5.14億元;而其2016的廣告支出也達2.84億元。這還只是在央視一家的廣告支出。財務報告顯示，其2017年銷售費用中還有一筆市場推廣費，與廣告費用合計達13.74億元。這就是要形成全國性影響所需要支付的費用。

某電器的廣告在央視達到了密集轟炸的水平，其銷售費用連續兩年保持在166億元左右。

今年初，家具行業也有一家企業在央視開始投放廣告，其費用為1.7億元，出現的頻率不算高，但也能夠引起相當的關注。查閱該公司今年一季度的營業收入，確實有大幅的增長。

從簡單的測算，我們不難發現，要想在全國形成一定的知名度，廣告投放及相關費用至少在2至3億元，這是一個起點性的投放，低于這個水平，很難成為消費者品牌。

品牌廣告宣傳，危險重重

年營業收入在十億元以上，凈利潤在1億元以上的企業，并且尚有大量現金積蓄的企業，才有可能嘗試消費者品牌的打造。

以此為標準，家具業能夠真正打造消費者品牌的企業為數不多。有些企業勉強有此實力，但如果一旦運作失敗，將會使企業陷入資金危機，給企業發展帶來重大打擊。

在沖擊消費者品牌的道路上，有不少企業就遭遇過沉重打擊，企業不但沒有發展起來，反而是一蹶不振，從此從市場上消失。以能夠承受打擊，能夠承受一次失敗而不會對企業造成致命影響的標準來衡量，家具業這樣的企業為數不超過十家。

因此，有些企業年凈利潤在1億多，就進行大筆的廣告投入，自然令投資人擔心。盡管從報表上看，營業收入的增長是迅速的。消費者品牌的打造不是一蹴而就的。現在市場競爭激烈，各企業都在爭奪資源，爭奪注意力，一個品牌如果不能長期宣傳，很快就會被消費者遺忘。

有些品牌采取有規律地重復的策略，在關鍵時段，進行關鍵性的投放，達到少投入，給人較深印象的效果，是少花錢多辦事的聰明做法，可以借鑒。

質量是品牌良心循環的核心

打造消費者品牌，在可以踏過入門的門檻后，最重要的是要能夠形成良性循環：也就是隨著廣告的投放，不論是營業收入還是凈利潤，都有大幅增長。

要達到這一點，首先是產品的質量要可靠，經得起市場的長期檢驗。如果產品有瑕疵，宣傳可能起到負面的效果。有些企業在知名媒體大量投放廣告后，被發現有各種各樣的違規，起到的效果也是負面的。為了滅火，就要投入更大量的資金。這是一件得不償失的事。

大量的廣告投入，最重要的是形成高端形象，而在銷售過程中也應當有適當的銷售數量支撐。針對消費者的大規模廣告投放必須伴隨著充足的產能支撐。有些家具企業產能不足，投放大量廣告之后，滿足不了市場需求，就會存在廣告投放的浪費。

廣告投放之后，必須形成協調一致的市場行動，既在銷售數量上有保證，又要在價格上有回報，形成產出遠遠大于投入的效應，大筆的廣告支出才能長期維持，形成一種良性的市場循環。

善于廣告宣傳的企業，無疑會在消費升級的大趨勢下，獲得更大的市場份額，對于企業的長期發展有著至關重要的影響。不善于廣告宣傳的企業，必將在市場競爭中處于下風。

有條件的家具企業應當盡量打造消費者品牌，提升自己對于消費者品牌的駕馭能力。現在正是一個家具企業再升級的關鍵階段，一流的企業一定是善于與公眾對話的企業，善于塑造自己的品牌形象的企業，只有這樣的企業才會擁有市場的定價權，才會擁有長期的發展后勁，也才能在市場競爭的耐力賽中最終勝出。

打造消費者品牌考驗的是企業的核心競爭力，相比較于產品研發能力，品牌宣傳能力對于一家家具企業更加重要，尤其是在這個各家企業差距還不算太大、都還有機會勝出的時期。

結語：

打造一個口碑良好的消費者品牌是每一個家居企業都必須要做的事情，在這消費者開始關注品牌的時代，誰能讓消費者記住你品牌的名字，誰就有很大機會可以在這次大洗牌中站穩腳跟，謀求生存。如果家居企業想要在在廣告投入與門店經營達到收支平衡的話，就必須要保證產品質量，獲得消費者認可，形成一個良性循環。

編輯 201803