11月1日下午，科凡全屋定制O2O品牌戰略新聞發布會在廣東工業設計城科凡大樓隆重舉行。科凡全屋定制董事長林濤先生、營銷中心總經理陳劍清先生與數十家行業媒體共同列席，一起探討行業發展趨勢，暢談企業現狀及未來發展方向。

年增長50%強勢突圍 渠道加速跑馬圈地

家居行業哀鴻遍野，唯有定制一枝獨秀。在泛家居行業普遍下滑的態勢之下，定制行業卻一路高歌猛進，始終保持著30%以上的年均增長率，從而也吸引了一大批行業企業扎堆跨界涌入，一時間各大品牌群雄逐鹿，大規模渠道擴張和下沉動作頻頻，爭相分食誘人市場，跑馬圈地進行得如火如荼。其中，科凡定制更以高達50%的年均增長率強烈吸引著行業目光，快速突圍。

近年來，科凡定制連續參加上海建博會、廣東定制家居展、廣州建博會等多個展會，渠道加速跑馬意圖明顯，截止目前，科凡全國終端門店即將突破500家，2016年增長率坐五沖六已成定局，遠遠超出行業平均發展水平，表現十分搶眼。

60000m2 智慧工廠建成投產 助力企業井噴式發展

2016年，科凡在順德布局近六萬平米基地，同年7月，科凡第一家工業4.0智慧工廠正式建成投產。新廠投入2700萬全面引進比亞斯、豪邁等進口生產設備，提高柔性生產能力，以應對日益增強的個性化需求趨勢。在設計方面，科凡不隨大流，自主研發設計軟件，客戶需求經過自主軟件直接下達工廠。

林濤指出，工業2.0是人管人，工業3.0是人管機，工業4.0是機器管機器，互聯網的信息互動使得機器與機器之間的物聯更暢通。4.0智能制造是信息化和產業化的融合，是制造業和服務業的融合， 4.0通過數據使得柔性系統更精準。科凡智慧新廠的建成投產，將全面加快工業4.0的步伐，使得企業邁開了大規模化定制生產的第一步，隨著企業戰略的升級，將逐步形成全國五大智造基地一體化產業布局，以應對企業極速擴張的發展步伐。從生產到渠道，科凡無一不走在了行業的前端。

O店戰略地圖首次曝光 全國首家O2O全屋定制體驗店即將開幕

O2O體驗店通過聚合各方優勢資源，能為消費者提供諸如線上咨詢、按需設計、線下展示等更全方位的家居個性化定制服務。據悉，科凡全國首家O2O全屋定制體驗店業已建成，該店與科凡智慧工廠共同打造，未來將逐步建設成為定制行業最大的智造中心、研發中心、視覺工廠、設計夢工廠、工藝觀光走廊，亞洲人類生活習慣研究所等。

在未來的擴張規劃上，林濤給出了他的O店布局圖。“未來將在珠三角、長三角、中部地區、京津唐、環渤海、西部川渝貴等東南西北中地區建立五個生產基地，在周邊的15個城市建設及扶持面積超2000m2 類自營O店，首批從廣佛開始試點。”

據科凡全屋定制營銷中心總經理陳劍清介紹，隨著科凡O2O品牌戰略布局逐步完成，2017年科凡將在渠道覆蓋區域全方位開展多種模式市場營銷活動，其中明星活動、產品運動已寫入新一年的營銷規劃之中。

11月13號，首家O2O全屋定制體驗店即將盛大開業，科凡也將首次嘗試省級大型聯動促銷的活動模式，強力提振品牌在地區的知名度及影響力。

O2O品牌戰略布局完成 開啟N2C全渠道新零售模式

據科凡全屋定制董事長林濤介紹，企業目前已全面完成線上線下O2O品牌戰略布局。一方面，重金收購kefan.cn建立自有官方商城，同期進駐天貓、蘇寧、京東等第三方電商平臺，與百度建立戰略合作伙伴關系，同時加大與行業門戶的廣泛合作，全方位打造線上引流及宣傳平臺，全面開啟互聯網品牌營銷、推廣、招商新時代；另一方面，線下加速渠道擴張，在渠道形式上打出O2O體驗館、直營體驗店、經銷商加盟店等多種組合拳，以適應全國各地市場需求。

在林濤看來，O2O只是過渡名詞，最終將走向N2C全渠道新零售模式。在當前人與人、人與物、人與媒體高度互聯的環境下，消費者的決策路徑已發生質的改變，線下線上不再是獨立分行的渠道。企業必須在目標消費者的決策鏈條上，模擬、界定、選擇如何影響、接近、感動用戶的新方式、新地點和新介質，從而把控關鍵觸點。這種以消費者為中心的營銷戰略選擇，將成為新環境下企業營銷策略的必然選擇。

對此，林濤坦言，行業目前仍然以C2B為主，強調的是個性化需求與工廠的定制，科凡認為電商在定制行業已不能單獨作為一條渠道來看待，未來的趨勢是N2C新零售模式，即N種資源對顧客，不管是線下門店、電商平臺、微商，還是信息化平臺、虛擬體驗等，能夠獲取用戶并最終成交才是關鍵。據他透露，目前科凡已率先完成C2B大規模數碼個性化定制向創新N2C全渠道新零售模式轉型，未來將逐步實現由家具零售商向生活營運商的蛻變。

科凡定制

成立于2006年，智造基地位于世界家具王國廣東省佛山市順德區，是一家集全屋家具研發設計、生產智造、模式創新、終端運營為一體的品牌連鎖化、服務創新化、產品集成化的定制家居產業集團。整體衣柜十大品牌、中國家居產業影響力品牌、全屋定制家居行業標準起草單位、中國工業設計協會理事單位，德國紅點設計大獎連續三年獲得者。

編輯：201602