摘要：汪林朋坦言，家居行業(yè)洗牌重組在即，1/3以上的中小家居流通企業(yè)將退出市場。“流通業(yè)態(tài)將呈現(xiàn)多樣化趨勢(shì)，大型實(shí)體賣場將向綜合型體驗(yàn)式購物中心轉(zhuǎn)變。”

傳統(tǒng)家居賣場生存越來越艱難，搞活動(dòng)、打折、抽獎(jiǎng)，已經(jīng)成為家居賣場不落的盛筵，但效果越來越小。

“不久的將來，你可以看到，現(xiàn)在的很多專業(yè)家居賣場都會(huì)倒閉。”一統(tǒng)國際家居家具事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)詈ｙi直言不諱。他不是第一個(gè)說這句話的人，就在不久前舉辦的中國首屆家居流通大會(huì)上，中國家具協(xié)會(huì)市場委員會(huì)執(zhí)行主席、居然之家董事長兼總裁汪林朋也稱，目前中國家居市場面臨嚴(yán)重同質(zhì)化、效率低下體驗(yàn)差、受互聯(lián)網(wǎng)沖擊信心不足三大困境，至少1/3的中小家居賣場會(huì)退出市場。而在廣州，除了一統(tǒng)家居的獨(dú)立店已經(jīng)開業(yè)，建材、家具只占11%面積的安華匯商業(yè)Mall也開始招商，兩種完全不同的業(yè)態(tài)，均正面襲擊傳統(tǒng)家居賣場。

家居賣場 日子并不好過

盡管國內(nèi)一、二線城市的房地產(chǎn)市場暴熱，銷售更是量價(jià)齊升，但作為房地產(chǎn)后市場的家居業(yè)似乎并沒有什么起色。中國建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長秦占學(xué)表示，盡管上半年有一個(gè)五一黃金周拉動(dòng)銷售，但全國建材家居景氣指數(shù)（BHI）依然處于下降態(tài)勢(shì)。市場環(huán)境究竟有多惡劣？“每天都有品牌在倒閉，也每天都有經(jīng)銷商在退出這個(gè)行業(yè)。”記者走訪廣州多個(gè)家居賣場發(fā)現(xiàn)，人氣大不如前，不少店面暫停經(jīng)營。家居業(yè)人士黃先生告訴記者，賣場清冷、業(yè)績下滑成為常態(tài)，不少家居品牌“關(guān)門”，尤其是外來的品牌，而本地的老品牌相對(duì)略好。

雖然幾大家居建材賣場幾乎每月、每周都在開展促銷活動(dòng)，也有賣場用降租來與經(jīng)銷商共渡難關(guān)，甚至開展電子商務(wù)等多重渠道突圍，但仍然掩蓋不了慘淡的行業(yè)現(xiàn)狀。

家居建材賣場“觸電”的探索電商之路，仍在摸索中，目前尚無任何成功案例。號(hào)稱投資4億元的紅星美凱龍旗下的電商平臺(tái)“紅美商城”，經(jīng)歷“表現(xiàn)平平、業(yè)績不佳，換帥裁員”，最終改版后更名星易家，原有投資被疑“打水漂”。居然之家投入超過2億元的電商平臺(tái)“居然在線”也不是很給力。

品牌獨(dú)立店 用性價(jià)比搶食市場

“高昂的經(jīng)營成本、混亂的市場、不透明的商品價(jià)格以及不能對(duì)市場需求迅速做出反應(yīng)等等諸多問題，是傳統(tǒng)家居行業(yè)舉步維艱的主因。”楊海鵬說，傳統(tǒng)專業(yè)家居賣場是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，靠出租場地賺錢。業(yè)內(nèi)統(tǒng)計(jì)，從2005年到2013年，整個(gè)賣場的租金平均漲了2.7倍，家具經(jīng)銷商的成本平均增長了3倍，這些成本壓力最終都會(huì)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。而獨(dú)立店要改變的就是這些因素。“在傳統(tǒng)賣場中，經(jīng)銷商也要賺錢，所以售價(jià)標(biāo)的奇高，至少是進(jìn)貨價(jià)的3倍。”楊海鵬透露，作為品牌獨(dú)立店，自產(chǎn)自銷就是最大的優(yōu)勢(shì)。記者看到，在一統(tǒng)國際家居的店中，25000元就可以買一套客廳的實(shí)木家具，對(duì)比其他賣場的同類產(chǎn)品，至少便宜40%以上。

獨(dú)立店其實(shí)并不稀奇，在廣州，宜家算是一個(gè)，還有一個(gè)則是美克美家。楊海鵬說，獨(dú)立店都是在傳統(tǒng)家居賣場的“嘴里”搶食。

商業(yè)綜合體 用購物體驗(yàn)爭奪消費(fèi)者

對(duì)于宜家家居的成功，有一點(diǎn)是公認(rèn)的，那就是購物體驗(yàn)。“在消費(fèi)者服務(wù)體驗(yàn)方面，目前國內(nèi)的專業(yè)家居賣場無法與宜家相提并論。至于購物環(huán)境，更是沒法相比，很多國外市場一家老小可以在賣場里吃喝玩樂一整天，而國內(nèi)不少賣場環(huán)境很差，待一會(huì)兒就受不了。”汪林朋坦言，家居行業(yè)洗牌重組在即，1/3以上的中小家居流通企業(yè)將退出市場。“流通業(yè)態(tài)將呈現(xiàn)多樣化趨勢(shì)，大型實(shí)體賣場將向綜合型體驗(yàn)式購物中心轉(zhuǎn)變。”

編輯：201602