在傳統渠道面臨銷售危機的背景下，越來越多的衣柜企業把“互聯網+”當成了轉型出口，紛紛走上電商之路。然而，成功向互聯網轉型并非易事，衣柜企業只有真正理解“互聯網思維”，實現線上線下融合，才能取得最終的勝利。

各行各業積極和互聯網“聯姻”

去年年底，小米入股“愛家裝”開啟傳統家裝革命，加上年初國務院“互聯網+”的政策推廣以來，2015年土巴兔、靚家居、360家裝網等一大批互聯網家裝網站異軍突起，為行業新模式挖掘無限可能性。另外，今年中國前三季度GDP屢創新低，甚至跌破7%，加上房地產市場“回暖”不溫不火，建材行業進一步地萎縮和不景氣，不少傳統家居建材企業也非常迫切渴望借助互聯網思維大火一把，像東鵬集團購買愛蜂巢20%的股權、顧家家居與土巴兔達成戰略合作。又或者大肆建造電商平臺，打造O2O體驗館，比賽誰先進入互聯網王國，誰就能贏得一線生機。

“聯姻”情況并不很樂觀

對于家居建材企業來說，和互聯網聯姻的情況樂觀嗎?據了解，很多傳統家具企業的電商之路從零開始，包括電商團隊組建、越來越巨大的電商平臺投資費用、品牌電子商城的運營組建，還沒賺錢就先要投資上千萬。另外不少傳統企業對電商和O2O的認識還比較淺層，或O2O體驗館跟傳統直營店沒有本質區別，或無法平衡線上銷售與經銷商的利益分成，或理念跟不上互聯網公司的思維模式，合作走向分道揚鑣。

真正理解互聯網思維是關鍵

互聯網夢很美，但門店經營依然是衣柜銷售的最核心環節，如何打通線上線下?首先，多渠道開拓市場是必由之路。由于新房市場持續低迷，不少衣柜企業把目光瞄準了舊房改造，二次裝修的市場。另外，電商如何更好地為店商服務，如何打通線上線下，依然是傳統衣柜企業需要不斷深挖的課題。衣柜企業只有懂得使用電商工具，把內功修煉到出神入化，真正加強對互聯網思維的理解，從而使銷售推廣煥然一新，跟上新經濟常態帶來的變化。

                                         編輯：201502