隨著移動互聯網的飛速發展，電商以迅雷不及掩耳之勢攻陷不少傳統產業，衣柜行業即是其中一個。在此形勢下，不少衣柜經銷商開始抱怨、擔心，怕被電商“革了命”.然而，有人認為經銷商們有點太過杞人憂天，未來實體店仍是傳統衣柜業的主要銷售渠道。那么，對于衣柜企業來說，如何才能在電商強有力的沖擊下，使門店生意經營得風生水起呢

差異化經營是關鍵

正如在這個世界上，你找不到完全相同的兩片樹葉一樣。對于當前的衣柜商業零售市場來說，電商以及實體店相互之間都是存在差異的。對于衣柜實體店來說，最大的差異化就是接地氣、貼近用戶。最近幾年，之所以讓很多衣柜實體店的老板們“怨聲載道”,關鍵就是沒有找到衣柜實體店的生存和立足根本，而是拿衣柜實體店最大的短板——產品價格，去攻電商最大的優勢。

當前對于衣柜實體店來說，最大的問題不是跟電商比低價，而是要跟電商比“行之有效”的終端推廣和促銷活動等服務力。當然如果衣柜實體店的老板們，自己沒有實力，然后又不會搞成功的終端推廣促銷活動，只知道賣低價、只知道抱怨。那么，這日子當然會過得越來越艱難。衣柜實體店的最大差異化，就在推廣促銷上。一是要自己主動去組織一場場的社區推廣，這種活動規模不用太大，但靠的是衣柜實體店老板們的主動發起；二是要參與到廠家和代理商的大量惠民活動。要呼吁衣柜企業和代理商多搞“大型惠民”活動，走進不同的區域和市場，幫助衣柜實體店長威風。

竭盡全力“抓人”

無論是電商，還是衣柜實體店，商業競爭的本質就是搶人。人是一切生意的根源，但凡有人愿意停下來聽取活動內容的介紹，這都是一切生意的開始。“抓人”這正是過去幾十年以來衣柜實體店最大的競爭籌碼。要知道，當電商通過虛無飄渺的網絡、耗費大量的廣告費、營銷費在網絡去吸引一個個用戶和消費者，甚至很多時候都不知道這些用戶長的什么樣子時，衣柜實體店們卻天天生活著這些消費者中間。

“抓人”不只是簡單地將人留住，讓他們聽取衣柜經銷商的介紹和推廣，還需要將這些停止腳步的人轉換成自己的客流量，并最終化解為成交率。這就需要衣柜實體店的產品價格包裝和產品定位。

進行“活動引爆”

對于衣柜企業來說，引爆不只是帶來的銷售出貨和利潤，更為重要的打響了實體店的名號和威風。那么怎么才能實現衣柜實體店的走出去“活動引爆”呢。這真是說起來容易，做起來難。基本上，這種活動引爆一定要趕在電商活動節點之前來做，效果會更好。首先得提前知道電商和連鎖的價格政策、活動時間、促銷機型和引爆內容。其次按照自己的營銷隊伍提前一周時間進行活動的搶量，特別是要進行社區搞體驗活動，還要聯合廠家搞大型活動，挖掘老顧客資源，聯系企業事業單位等資源。

在這一過程中，一定要注意細致周到分組分工。同時在活動引爆前一周時間，要集中資源和力量進行所有目標客戶的鎖定。通過樹立優秀標桿和榜樣，激勵其它團隊跑遍了所有小區，從廠家、代理商到經銷商的負責人，都不斷鼓舞士氣，通過持續的開會、規劃、總結、再改善、再優化。同時各部門溝通到位，避免意外，現場組織有序，從而實現一場活動引爆一個區域市場的目標，盤活整個衣柜實體店的差異化競爭力。

不可否認，電商將成為衣柜行業未來發展的必然方向，但是，這并不妨礙衣柜實體店的生意，只要衣柜經銷商懂得以上幾招門店經營策略。

                                              編輯：201501