“我們工廠(chǎng)已經(jīng)停產(chǎn)一段時(shí)間了，這很正常，我們廠(chǎng)都爆倉(cāng)了不停產(chǎn)才怪。價(jià)格今年已經(jīng)降了幾次，都賣(mài)不出去，只好堆在倉(cāng)庫(kù)里。”阿勁說(shuō)。

阿勁是某家具工廠(chǎng)的市場(chǎng)部人員，已經(jīng)在這家工廠(chǎng)做了3年，工廠(chǎng)在全國(guó)有300多家店面，品牌中等，發(fā)展勢(shì)頭不強(qiáng)。但他們市場(chǎng)部還是希望可以在不如意的市場(chǎng)中有所突破，為了實(shí)現(xiàn)高的銷(xiāo)售量，從年初開(kāi)始，他們已經(jīng)嘗試了多種方式，活動(dòng)一直不間斷地在全國(guó)各地開(kāi)展，也有一些創(chuàng)新型與消費(fèi)者面對(duì)面的活動(dòng)，但成效甚微。

不僅是阿勁所在的工廠(chǎng)正面臨這樣的困局，他表示很多工廠(chǎng)都出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)象，家具賣(mài)不出去，經(jīng)銷(xiāo)商拿貨量不斷下降，工廠(chǎng)爆倉(cāng)的幾率很大。不僅是工廠(chǎng)，有家具資深人士表示，整個(gè)行業(yè)都已開(kāi)始進(jìn)入銷(xiāo)庫(kù)存階段。

行業(yè)的“銷(xiāo)庫(kù)存時(shí)代”

從年初開(kāi)始，最讓家具人百思不得其解的便是“賣(mài)場(chǎng)的消費(fèi)能力去哪了”很多人認(rèn)為跟房地產(chǎn)、股市等有很大關(guān)系，其一，房地產(chǎn)不景氣，買(mǎi)房、裝修房間的人也減少，自然家具的購(gòu)買(mǎi)能力也在下降;其二，股市突遇上升期，很多消費(fèi)者都把錢(qián)投入股市，進(jìn)一步降低了購(gòu)買(mǎi)欲望，自然家具這一板塊也會(huì)受到影響。

然，13億的人口不可能瞬間蒸發(fā)了大部分的消費(fèi)能力，為何工廠(chǎng)的庫(kù)存會(huì)到爆倉(cāng)的程度消費(fèi)者是不是都不買(mǎi)家具了而行業(yè)的庫(kù)存又已到達(dá)一個(gè)怎樣的地步

倒閉帶來(lái)的庫(kù)存

有行業(yè)人透露，目前家具行業(yè)的庫(kù)存比之前翻了一番，數(shù)量龐大的存貨逼迫整個(gè)行業(yè)進(jìn)入銷(xiāo)庫(kù)存、銷(xiāo)產(chǎn)能的階段。

在業(yè)界，特別是一些大的家具工廠(chǎng)都要求經(jīng)銷(xiāo)商壓兩套貨，拿貨不能賣(mài)多少拿多少，必須按照壓兩套貨的規(guī)定走。市場(chǎng)如果大好，經(jīng)銷(xiāo)商自然不在意壓貨，貨不愁賣(mài)，放在倉(cāng)庫(kù)也好及時(shí)給客戶(hù)送貨。但市場(chǎng)一遇冷，經(jīng)銷(xiāo)商壓集在倉(cāng)庫(kù)的貨就會(huì)變成“負(fù)擔(dān)”，特別是經(jīng)銷(xiāo)商倒閉，則需要把這部分產(chǎn)品超低價(jià)賣(mài)出去，消化掉這部分庫(kù)存，銷(xiāo)庫(kù)存的同時(shí)也消化了一部分市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力，搶了一批潛在購(gòu)買(mǎi)家具的消費(fèi)者。

此外，工廠(chǎng)所開(kāi)的子品牌，并非全部都能賣(mài)好賣(mài)座，有的品牌新推出后，經(jīng)銷(xiāo)商不買(mǎi)賬無(wú)法在市場(chǎng)中開(kāi)足夠的店面，品牌便會(huì)被砍掉，但在推出市場(chǎng)的過(guò)程中，已生產(chǎn)出來(lái)的家具由于品牌推廣不開(kāi)只得堆在倉(cāng)庫(kù)里，工廠(chǎng)必須已最快的速度消化掉，以極低的價(jià)格銷(xiāo)售出去，這樣一來(lái)，又消化了一部分的購(gòu)買(mǎi)力。

再者，面臨市場(chǎng)沖擊的還有賣(mài)場(chǎng)，特別是一些經(jīng)營(yíng)不善的地方賣(mài)場(chǎng)，或是加盟的連鎖性賣(mài)場(chǎng)，成活的幾率小，這幾年倒閉的情況嚴(yán)重，賣(mài)場(chǎng)倒閉，那么入駐的商家必然也需要清除所有的庫(kù)存，在結(jié)業(yè)期到來(lái)前，以低于市場(chǎng)幾倍的價(jià)格出售，如此一來(lái)，賣(mài)場(chǎng)倒閉帶來(lái)的低價(jià)促銷(xiāo)，又間接消化了一部分的購(gòu)買(mǎi)力。

經(jīng)銷(xiāo)商、工廠(chǎng)、賣(mài)場(chǎng)倒閉帶來(lái)的消化庫(kù)存，從全國(guó)范圍去統(tǒng)計(jì)，數(shù)量龐大，強(qiáng)大的銷(xiāo)庫(kù)存活動(dòng)，勢(shì)必?fù)屃似渌碳业纳猓呓饬艘淮蟛糠值氖袌?chǎng)購(gòu)買(mǎi)力，對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生沖擊，讓原本不景氣的市場(chǎng)更加不景氣。

拉長(zhǎng)產(chǎn)品線(xiàn)，消化購(gòu)買(mǎi)力

除此之外，基于市場(chǎng)的變化，和多數(shù)工廠(chǎng)效仿國(guó)外家具企業(yè)的做法，很多家具工廠(chǎng)拉長(zhǎng)產(chǎn)品線(xiàn)做大家居或獨(dú)立店。不僅是家具工廠(chǎng)拉長(zhǎng)產(chǎn)品線(xiàn)往外延伸，建材行業(yè)也在做大家居，從建材覓食到家具板塊，如：做櫥柜的歐派發(fā)布了進(jìn)軍整體家居的“大家居戰(zhàn)略”;大自然地板更名為大自然家居;索菲亞的企業(yè)戰(zhàn)略向“定制家”轉(zhuǎn)變，開(kāi)始布局整體家居;好萊客繼續(xù)在定制家居行業(yè)繼續(xù)發(fā)力;土巴兔、齊家網(wǎng)、搜房網(wǎng)等網(wǎng)站也爭(zhēng)相擠入“大家居”行業(yè)……

跨界而來(lái)的大家居，雖然深耕家具領(lǐng)域不久，但在做大家居的同時(shí)，如土巴兔、齊家網(wǎng)等，從上游家裝的角度切入市場(chǎng)，消費(fèi)者一旦選擇土巴兔、齊家網(wǎng)等，從上游直接消費(fèi)了家具，無(wú)需再到家具店面買(mǎi)家具，從上游就消化了大部分購(gòu)買(mǎi)力。以前消費(fèi)者都是買(mǎi)完建材再買(mǎi)家具，但選擇家裝公司后，便一站消費(fèi)建材和家具等，也省去了去下游找家具的環(huán)節(jié)，原本供大于求的家具市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)力更被攤薄。

結(jié)語(yǔ)

“庫(kù)存時(shí)代”帶來(lái)的市場(chǎng)影響，做銷(xiāo)售的阿勁深有體會(huì)，“現(xiàn)在的市場(chǎng)跟前幾年對(duì)比真的太不好做了，秦皇島是全國(guó)最好做的城市，很多品牌的全國(guó)銷(xiāo)售冠軍店都在秦皇島，但現(xiàn)在秦皇島也不行了，抗租的事件很多，經(jīng)銷(xiāo)商也很多跑路的，可見(jiàn)市場(chǎng)是真的不好了。”

“不過(guò)這是必然的，你看家電行業(yè)，以前不也是很多品牌，現(xiàn)在都看不到了，所以這個(gè)過(guò)程，必須經(jīng)歷。”阿勁最后說(shuō)。

                                             編輯201503