互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)不僅方便了廣大消費(fèi)者，也為商家謀得了深厚福利。但隨著o2o模式的盛行，讓很多門店經(jīng)濟(jì)效率開(kāi)始下滑，雖然說(shuō)o2o是轉(zhuǎn)型發(fā)展的趨勢(shì)，但是門店經(jīng)營(yíng)才是消費(fèi)者直接接觸的渠道，不可丟棄。如果木門企業(yè)需要贏得發(fā)展，就需要平衡好兩者的關(guān)系，化解矛盾才能發(fā)展長(zhǎng)久。

木門門面效益開(kāi)始受到?jīng)_擊

近幾年，不管是新房還是二手房市場(chǎng)，成交量都較之前有所回落，木門等家具建材行業(yè)的熱度也隨之有所下降。據(jù)媒體顯示，中國(guó)樓市在2013年走出強(qiáng)勁表現(xiàn)后，房地產(chǎn)市場(chǎng)在2014年的開(kāi)局低迷。2014年前4個(gè)月內(nèi)，住宅銷售面積同比下降8.6%(2013年為同比增長(zhǎng)17.5%)，銷售額同比下降9.9%(2013年為同比增長(zhǎng)26.6%)，新房開(kāi)工同比下降24.5%(2013年為同比增長(zhǎng)11.6%)。樓市熱度的逐步回落導(dǎo)致作為房地產(chǎn)后市場(chǎng)之一的木門行業(yè)遭受牽連，一些木門企業(yè)身陷經(jīng)營(yíng)困境。

木門企業(yè)受打擊的另一個(gè)原因是電商的迅猛發(fā)展。近十年來(lái)電子商務(wù)發(fā)展迅速，一些木門企業(yè)也開(kāi)拓了電商板塊，將木門的銷售從線下轉(zhuǎn)移到了線上;與此同時(shí)，一些傳統(tǒng)實(shí)體的木門企業(yè)也開(kāi)辦自己的網(wǎng)上商城，將業(yè)務(wù)逐步轉(zhuǎn)移至線上，木門門店變?yōu)榫€上商城的體驗(yàn)館，導(dǎo)致實(shí)體門店的利益被不斷攤薄，線下實(shí)體經(jīng)營(yíng)難度日趨增長(zhǎng)。

發(fā)展o2o要平衡線上線下關(guān)系

近年來(lái)，o2o新模式受到了商業(yè)界的高度關(guān)注，越來(lái)越多的傳統(tǒng)木門企業(yè)也開(kāi)始探索o2o模式，希望通過(guò)這樣的模式讓企業(yè)轉(zhuǎn)型電商，在保障門店效益的同時(shí)，獲得新的發(fā)展機(jī)遇。不過(guò)，盡管實(shí)體門店近幾年受到了不小的沖擊，但在木門企業(yè)轉(zhuǎn)型o2o過(guò)程中，實(shí)體門店仍發(fā)揮了重要的作用。一方面，消費(fèi)者希望眼見(jiàn)為實(shí)，實(shí)體門店可以滿足消費(fèi)者這一需求。另一方面，門店解決產(chǎn)品配送問(wèn)題。木門產(chǎn)品的體積往往較大，如果通過(guò)長(zhǎng)途運(yùn)輸，容易使得產(chǎn)品產(chǎn)生破損，且高額的運(yùn)費(fèi)會(huì)大大提升消費(fèi)者的購(gòu)物成本，實(shí)體門店可以滿足產(chǎn)品的配送服務(wù)，提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

因此，木門企業(yè)做o2o的過(guò)程中，平衡好線上線下關(guān)系是企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，既要運(yùn)用線上平臺(tái)的便捷性也要讓實(shí)體門店發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，打造一體化營(yíng)銷模式，提升品牌效益。具體說(shuō)來(lái)，解決線上線下平衡問(wèn)題的方法是將線上線下作為一個(gè)整體進(jìn)行發(fā)展，在企業(yè)內(nèi)部根據(jù)行業(yè)特征和消費(fèi)者行為進(jìn)行分工，將線上與線下的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系變?yōu)榛ハ噍o助經(jīng)營(yíng)。

總之，想要發(fā)展o2o進(jìn)行轉(zhuǎn)型，又延續(xù)門店經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，木門企業(yè)需要平衡好線上線下關(guān)系，合力發(fā)展才能有出路。

                                            編輯201501