過去二十年里，出海幫助部分企業完成資本的原始積累，并實現持續增長，甚至成長為數十億體量的大型企業。

而今日，出海已是更多家具企業的必選項，無論是家具產區、工廠，還是傳統貿易商與跨境電商，都在新一輪海外進軍中重新定位角色，具體表現為業務拓展系統化、運營模式本地化，以及區域覆蓋多元化等層面的深化。

出海的含金量繼續上升。這種現象也體現在展會中，多家知名展會將出海納入核心題材，構筑面向家具產業鏈的完整出海生態。

以中國家博會（廣州）為例，一方面匯聚全球供應鏈與制造資源，搭建全球新品秀場，為外貿人打造全球選品庫，幫助商家高效尋找最新產品、追蹤產品趨勢與設計潮流。

另一方面，提供出海能力的模塊化輸出，從產能對接、海外倉布局，到本土合作伙伴匹配，助力不同企業在展會找到定制化出海方案。

更重要的是，通過面向全球市場的持續推廣，中國家博會（廣州）成功鏈接超百個國家和地區的客商資源，構建起高活躍度的跨境資源網絡，為出海創造更充足的條件。

該展會2025年海外觀眾56794人，同比2024年峰值增長10.91%，驗證了平臺作為全球化樞紐的輻射力。對于2026年海外客商規模，業界給予莫大期待。

出海的含金量繼續上升

對海外市場的戰略重視，根本驅動力源于一個日益明朗的判斷，那就是海外市場的含金量持續攀升。這種局面形成，并非單一變量所致，而是技術、市場與全球格局多重演變的共振結果。

海外市場需求的持續放量，疊加中國家具出口額的多年增長，共同印證國家具產業全球化布局的有效性，并從市場端驗證經營策略的可行性。

往前追溯10年，家具類產品出口額走出清晰而堅韌的上行曲線。2024年是一個大跨越，據海關總署的數據，當年家具及其零件的出口總額達到4830.34億元人民幣，同比增長7%。而2015年時，這個數據是3277億元，十年時間增長1500多億元。

值得注意的是，家具類出口額2020年突破4000億大關，隨后的五年時間里，均保持在4000多億。2025年家具及其零件?的出口額雖然同比下滑5.6%，但總量依然高達?4559.4億元。?

縱向對比看，1000多億元的增量突破，不僅是一組宏觀數據的躍遷，更向全球市場釋放的明確信號，更大的出海浪潮已經出現。

具體到微觀層面，市場主體也拿出漂亮的成果，一批重點品牌崛起，例如致歐家居、恒林家居、永藝、夢百合、顧家家居、慕思等，其中不乏海外營收高達數億到數十億的主力。

近幾年的中國家博會（廣州）現場，就活躍著數以百計出口業務的優秀企業，例如永藝、恒林、樂歌、西昊等。

海外業務的增長韌性，加之標桿企業的成功示范，使得出海渠道的含金量在復雜環境中愈發凸顯。

值得注意的是，一些新興市場的潛力正在釋放，有潛力成為部分企業的第二增長點，例如東盟、非洲、拉美、中亞等區域，競爭尚未飽和，被視為出海的新戰場，甚至非洲的部分國家，已吸引國內出海人的目光。

出海的含金量還表現在，一個擁有全球品牌資產的企業，抗風險能力與估值邏輯將發生質變。

畢竟全球市場意味著更復雜、更多元化的格局，以及更大的成長空間，能夠助力企業淬煉出更高階的組織能力、技術方案與商業模式，甚至可以反哺國內，提升整體的抗風險能力，對抗區域性的經濟波動。

政策層面的持續利好，也為出海鋪設更堅實的制度性通道。

無論是“一帶一路”倡議下的多邊合作框架，還是RCEP協定帶來的關稅降低與貿易便利化，均致力于降低全球化運營的門檻與成本，構建可預期的國際化政策環境。

盡管中美貿易摩擦時有發生，地緣政治沖突頻現，但全球化浪潮仍向前推進。在此背景下，中國與世界貿易往來保持高度活躍，而持續深化的外交努力與多邊合作機制，正為出海企業構筑更具韌性的政策緩沖區，使得出海的可能性變得可預期、可持續。

部分頭部展會的加持與成果兌現，也充分驗證出海的可行性與含金量。

此前的公開信息里，包括粵山新材、炬森五金、華富立等在內的眾多企業相關負責人均認為，通過中國家博會（廣州）陸續接待多位海外客商，并達成合作意向。對于出口業務拓展、海外客戶資源開發等，展會發揮出重要作用。

成果的實現，一定程度上意味著中國家博會（廣州）已構建起高效、穩定的出海通道，有能力促成中外供需的匹配。

一方面匯聚國內優秀品牌，為海外買家提供一站式尋源解決方案，降低跨國采購成本與決策風險；

另一方面整合海外客商資源，對接全球渠道商、零售商與本土合作伙伴，為中國企業進入更多市場提供落地支持。

接下來如何做？

出海的含金量，已形成廣泛共識，最重要的是，對于這條黃金賽道，接下來還能如何做？

大材研究認為，當前的出?？赡懿辉偈峭鼗?，而是在趨于成熟的市場中深耕細作，憑借具備全球競爭力的產品與服務，在更廣闊的國際市場展開布局，完成價值兌現。

要想獲得更大的成就，難度自然不言而喻。企業必須從多個維度修煉內功。

例如理解地文化、宗教、消費習慣等，并基于本地消費習慣研發差異化產品，展開對應的營銷，從進入市場到融入市場；

合規體系從被動應對到主動構建，破局綠色貿易壁壘、對標數據安全法（GDPR）規范、優化稅負結構等；

根據目標市場采取多元化經營策略；采用全球聽得懂的語言，講述品牌故事，占領細分品類的心智。

現實已給出答案。近幾年里，到海外建廠、收購企業、招募經銷商、開店、發力跨境電商等經營動作，變得多了起來，數以千計的實力派選手邁出搶灘海外業務的更大步伐。

據大材研究的不完全統計，僅是2025年里，海外建廠或者擴大產能的企業就有數十家，以此提升區域響應效率。建廠所選區域多以東南亞、北美等為主，覆蓋越南、墨西哥、美國、泰國、印尼等。

收購國外企業的情況逐漸增加，僅是公開信息里，就有數起海外投資收購案例。

此舉的價值明顯，收購不僅能夠獲取目標公司的技術積累、渠道網絡與客戶資源，更能借助其原有品牌勢能，切入高端市場等高壁壘領域。同時，本地化的生產與運營體系，顯著增強應對貿易摩擦與地緣風險的能力。

到海外發展經銷商，開設線下門店，并在重點市場組建本地化團隊，實現決策前移，更是被廣泛驗證的有效出海模式，贏得眾多企業的熱捧。

大材研究認為，從走出去到扎下根，中國家居企業的全球化已進入新階段，從產品輸出到品牌、技術與管理模式的系統化輸出，甚至是生態出海。目標很明確，就是要成為真正的全球化企業。

面對新的出海形勢，企業在迭代經營策略，平臺方也已調整打法，發力方向都有一些共識，例如拓展更多的海外客商資源，打開更多有價值的渠道，以最大程度擁抱新的出海紅利。

反映到具體動作上，中國家博會（廣州）給出了較為完整的答案，旗下民用家具展、設備配料展、辦公商用展均開辟面向海外市場的板塊，例如民用家具展的跨境電商館，集中展出適合電商渠道的產品，搭建高效商貿對接平臺。設備配料、辦公商用展等部分，持續展開全球客商資源的拓展。

尤其是海外客商資源的拓展，已成為整個出海賦能體系的核心引擎。據公開資料，僅2024年至2026年初，中國家博會（廣州）面向全球的專項推廣動作至少有數十項，形成線上線下雙引擎驅動的架構。

線上，煥新升級CIFF英文官網，全年持續輸出內容，作為全球采購商了解工廠、獲取趨勢的窗口。Click2Connect線上對接平臺一年吸引歐洲、非洲、亞洲、美洲、澳洲40個國家共124位買家參與一對一精準對接。

面向全球的傳播，更是為中國品牌帶來澎湃聲量與資源。

據了解，CIFF廣州迭新1個專欄、3本電子專刊、7大海外社媒建設，分析品牌故事、設計哲學與制造標準，組織展商訪談，推薦品牌與新產品，并與不同圈層受眾互動，成為海外買家的重要信息來源。

其中，Facebook平臺沉淀百萬高質量粉絲，實現6.7萬次互動，贏得515.9萬次曝光。

TikTok以短視頻內容觸達全球消費者與買手，單條爆款新品視頻播放量突破21萬次。

Instagram吸引全球設計師、買手及生活美學愛好者，核心受眾超萬名，單篇爆款圖文點贊量破1.1萬次。

此外還覆蓋X、 edin、Pinterest等熱門社交媒體矩陣。

此外，CIFF廣州已聯合遍布全球200多個國家與地區的1100多家媒體，構建高密度、全覆蓋的發聲網絡。同時以EDM郵件精準錨定全球采購商；在Google、Bing、Yandex等搜索引擎進行關鍵詞投放。

不僅如此，展會面向跨國采購集團代表、國際貿易商、跨境電商、境外零售商、境外設計師等群體搭建InterBiz Club（IBC）全球家居貿易價值平臺，滿足IBC Matching（全年對接）、IBC Media（全球推廣）、IBC Manager（商貿服務）需求，致力于構建高效、可信賴的全球家居貿易生態。

線下，發起全球巡航活動，深入北美、東南亞、亞太等地區盛會，通過交流對接會、現場展示等形式，傳遞第57屆中國家博會（廣州）的優勢。

例如，在美國加州硅谷、德州奧斯汀兩地舉辦的2025北美制造業鋒會上，CIFF聯手硅谷人工智能中心搭建跨界對話平臺；聯手菲律賓家具行業協會，邀約超百家制造、采購、設計師等代表，舉行交流對接活動；成為APIDA亞太區室內設計活動的合作者，向亞太設計精英呈現第57屆展會的亮點。

出海，這是一場視野、韌性與創新的征程。其廣闊前景，不斷抬升這條航道的含金量。

而要真正把握機遇、揚帆遠航，離不開精準的羅盤與協同作戰的船隊。從如今各方力量奔赴的浪潮中，我們已經看見破浪前行的光亮。