最近參加了一場(chǎng)衛(wèi)浴產(chǎn)品定向研討會(huì)。

設(shè)計(jì)師們輪番上臺(tái)，闡述各自的研發(fā)方向。我認(rèn)真聽完，發(fā)現(xiàn)思路基本可歸為三類：

一、材質(zhì)與工藝派——聚焦用什么板材、什么花紋、何種工藝；

二、人群細(xì)分派——專研兒童、養(yǎng)寵人群的痛點(diǎn)與需求；

三、產(chǎn)品補(bǔ)全派——在現(xiàn)有系列基礎(chǔ)上查缺補(bǔ)漏，豐富產(chǎn)品矩陣。

作為產(chǎn)品研發(fā)的門外漢，我確實(shí)難以判斷這些材質(zhì)與設(shè)計(jì)，在2026年能否成為爆款。

但我注意到，全場(chǎng)幾乎無人提及一個(gè)至關(guān)重要的問題——

價(jià)格。

一、被忽略的“價(jià)格”，才是真正的賽點(diǎn)

整場(chǎng)會(huì)議，設(shè)計(jì)師的關(guān)注點(diǎn)始終落在產(chǎn)品本身的“材質(zhì)、工藝、人群”上，卻鮮有人討論：

這款產(chǎn)品打算賣給誰？他們?cè)敢饣ǘ嗌馘X？它是否匹配品牌定位？能否在慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地？

價(jià)格，才是當(dāng)下誰都無法逃避的命題。

不管走高端路線，還是主打性價(jià)比，定價(jià)背后，對(duì)應(yīng)的是清晰的品牌戰(zhàn)略與用戶洞察。

二、“市場(chǎng)細(xì)分，專業(yè)制勝”

這八個(gè)字，是陶瓷資訊、廚衛(wèi)資訊為2025年定下的內(nèi)容焦點(diǎn)，在我看來，也同樣適合每個(gè)衛(wèi)浴品牌。

為什么？

2025年，很多行業(yè)都說難，這是事實(shí)。但我們同樣看到，仍有品牌在逆勢(shì)增長(zhǎng)。

而這些增長(zhǎng)案例中，不少是“新王上位”。它們的共性在于：

抓住了新一代用戶的新細(xì)分需求，或找到了新細(xì)分渠道，從而開創(chuàng)出品牌“第二曲線”。

增長(zhǎng)的關(guān)鍵，就藏在 “細(xì)分” 二字里。

今天，我們不妨聚焦其中一類常被忽視的細(xì)分：價(jià)格帶的細(xì)分。

三、案例說話：價(jià)格帶里，藏著百億生意

1. 源氏木語：找到“中間空白帶”

2010年，家具市場(chǎng)呈啞鈴型結(jié)構(gòu)：一端是高端實(shí)木家具，另一端是低價(jià)板材產(chǎn)品。

中間價(jià)位、品質(zhì)可靠的實(shí)木家具，幾乎一片空白。

源氏木語抓住了這個(gè)空隙，定位清晰：

做1000–2000元的100%實(shí)木床。

“看起來值五六千的實(shí)木床，居然只賣一兩千？”

極致質(zhì)價(jià)比，讓消費(fèi)者覺得“不買就虧”。

正是這個(gè)精準(zhǔn)的價(jià)格帶選擇，讓源氏木語連續(xù)多年穩(wěn)居電商實(shí)木家具類目榜首，體量從十幾億躍升至約150億。

2. 小米家電：切入“性價(jià)比空隙帶”

在空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)這些紅海市場(chǎng)，巨頭早已盤踞中高端價(jià)位。

小米沒有正面硬剛，而是果斷切入1500–2500元的空調(diào)價(jià)格帶。

這個(gè)區(qū)間，大品牌不愿全力投入，而市場(chǎng)上又存在大量注重基礎(chǔ)功能、追求性價(jià)比、認(rèn)同小米生態(tài)的用戶。

小米憑借爆品邏輯、直營(yíng)渠道、規(guī)模效應(yīng)，精準(zhǔn)卡位，成功在家電市場(chǎng)撕開了一道口子。

四、衛(wèi)浴行業(yè)：別只盯著對(duì)手，要看向用戶

回到開頭那場(chǎng)研討會(huì)——

很多衛(wèi)浴品牌依然陷入兩種誤區(qū)：

要么只盯著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)，陷入同質(zhì)化內(nèi)卷；

要么只憑自身成本定價(jià)，脫離真實(shí)市場(chǎng)需求。

結(jié)果往往是：產(chǎn)品與價(jià)格錯(cuò)位，競(jìng)爭(zhēng)力蒼白。

2026年的增長(zhǎng)，未必來自材質(zhì)突破或工藝升級(jí)，而可能來自——

你能否找到一個(gè)尚未被充分滿足的“價(jià)格空隙帶”。

五、在價(jià)格帶里，尋找你的2026

行業(yè)很卷，但機(jī)會(huì)仍在。

增長(zhǎng)的關(guān)鍵，往往藏在被大多數(shù)人忽略的細(xì)節(jié)里。

與其一味和隔壁品牌比材質(zhì)、比工藝、比誰價(jià)格更低，不如：

深入分析用戶——他們真正愿意為什么價(jià)位買單？

系統(tǒng)性研究行業(yè)——哪些價(jià)格帶競(jìng)爭(zhēng)飽和？哪些還有空白？

清晰定位自身——我的品牌該占領(lǐng)哪個(gè)價(jià)格陣地？

或許，那個(gè)被你忽略的價(jià)格帶，就是2026年增長(zhǎng)的起點(diǎn)。