2月6日，在歐派直營事業部舉行的部門年會上，楊鑫首次以直營部總經理身份公開亮相，現場發言并為員工頒獎。他在總結發言中提出10億元業績目標，號召團隊以嶄新姿態迎接挑戰，保持奮斗熱情、堅定前行信念，以更強的凝聚力和執行力共同開拓直營事業部的更大發展。

歐派僅廣州直營公司就10億元營收目標，在市場持續低迷的背景下，實現這一目標難度可想而知。

今天簡要復盤歐派廣州直營事業部過去幾年的業績高增長，實現目標的關鍵路徑。

歐派廣州直營的核心打法：終端戰役化

盡管這幾年市場需求低迷，歐派依然堅持：每周一場落地活動；每兩周一場大促戰役。這種高頻落地，不是簡單促銷，而是：

把每一場活動當成一場運動、一場終端戰役。通過持續活動：

①把全賣場、全門店的人全部調動起來。

②把所有人的時間、精力、戰斗力徹底激發。

③讓團隊天天有動作、周周有目標、月月有戰果。這也是歐派廣州直營近幾年業績持續走強的重要原因之一。

支撐“折騰模式”的三大先決條件

1、高目標，但跳一跳夠得著定相對偏高的目標，有壓力。

又留足沖刺空間，不是遙不可及。目標牽引全員往前沖。

2、能力：常年周周培訓，全鏈路打通覆蓋所有營銷端口：

線上引流；線下主動營銷；門店談單成交；門店與總部展廳協同。

通過年年練、周周訓：流程統一；產品知識吃透；方案洽談標準化；團隊高度協同。

3、激勵：即時獎勵+排名機制，把人效用到極致。

①每一場活動都定目標、確獎勵。

②對第1、2、3、4、5名優秀團隊及個人，現場頒獎、即時兌現。

③最近剛對2026年1–2月終端優秀簽單手做表彰。

④同時借頒獎典禮，啟動315大促+全年動員大會。

廣州歐派直營真正做到了：用激勵把人效發揮到極致。

2026年歐派的關鍵動作：線上重金投流，線下強承接

2026年歐派在新媒體投放上砸入重金，已宣稱將重資8850萬在新媒體渠道上：

線上：重金搶流量、搶線索

線下：門店強承接、強轉化。

這兩年以來，行情不好，強勢終端運營邏輯非常清晰：

線上牢牢鎖住流量，線下全力解決成交。 

附家居最前瞻洞察小結要點：

1、品牌是折騰出來的。

2、廣州歐派直營事業部公司的營收，是折騰出來的。

3、每一場落地活動，就是一場運動、一場終端戰役。

4、把所有人的時間、精力、戰斗力，全部激發出來。

5、高目標，但跳一跳夠得著。

6、常年周周培訓，流程、產品、方案、協同全部打通。

7、現場排名、現場獎勵，把人效用到極致。

8、2026年：線上重金鎖流量，線下門店強承接。