2026年，家居經銷商的日子不好過，商場客流腰斬，獲客成本翻倍。面對擴店、降價的矛盾，CBD健康家居給出了不一樣的答案：與其降價內卷拼刺刀，不如保住品牌身價。CBD總裁王文湛坦言：降價就是自殺。那么，CBD健康家居究竟給經銷商開出了什么藥方？

經銷商困境：缺乏讓客戶買單的信心

當前很多傳統家居經銷商陷入了“死循環”：客流量少了，就想著要便宜貨；工廠為了業績，又想著讓大家擴店裝修；一談戰略，就被懟“脫離實際”。

而CBD健康家居近期的一場內部溝通會，或許點醒了行業?？偛猛跷恼块_門見山：“不是要降價，而是要提產品競爭力、提店態競爭力、提經銷商能力、提品牌力和提流量?！痹谙M者心里，價格沒有最低，只有更低，永遠有人更便宜，甚至有假冒偽劣品，屆時品牌沒了，陣地也就丟了。

具體怎么干？

家居市場大致可分為五大層級：

1級是進口和國內高端；

2級是合資和設計品牌，CBD健康家居主要在這個層級；

3級是流量品牌；

4級是大眾產品；

5級是散貨。

CBD健康家居將經銷商分成了三類，大家可以對號入座：

資源好、想做品牌的：當下大多客戶不愿意為平庸買單，必須?！?級”定位，做差異化。CBD健康家居要求經銷商店態盡量做到700平以上，必須配置專業的“前置設計”服務。盤錦、延安的經銷商就是很好的典型例子，靠前置設計和優質的店態、團隊、專業服務把客單價做到了4-10萬，單月動銷70多萬——這才是真正的利潤。

市場受壓，進退兩難的：可以采取“保2拓3”的戰術。用黑白智等核心系列穩住品牌調性，用新云豹等高性價比品牌去獲取流量單。這就像打仗，必須有自己的王牌部隊，同時也要有靈活的游擊隊。

購買力極差、生存第一的：以走量為主，但老板們心里要有數，這是活下去的過渡，不是終點，千萬別沉淪在散貨的比價中。

源頭覺醒：阿米巴管理，拒絕“一刀切”

CBD健康家居并不打算為了短期回款盲目給經銷商壓貨，而是推行“阿米巴管理”，將成本與效率責任到人，倒逼內部提效，從而留出利潤空間反哺終端。

此外，CBD健康家居強調了“省會進攻”、“睡眠系列獨立店”和“新零售轉型”三把刀：

攻頭部：大資源投入頭部城市，先以十余個省會旗艦店打榜樣，運營好后再推向全國，全面開花，開好n店，做好口碑，撬動更多省會；

拓新店：在多數企業收縮的背景下，CBD健康家居將圍繞大健康和睡眠布局，以高端硬床硬墊產品面世，重點攻省會和大地級市，用獨立店面、獨立團隊，在幾座城市展開試點，每座城2-3家店跑模型，跑通后再大面積鋪開；

新零售：目前品牌已經全面打通線上引流、線下承接的閉環，剛舉辦的總部直購會，人潮涌動，便是很好的實戰落地例子。如果經銷商還在坐商等客，注定被淘汰，重中之重是轉變新零售模式，完成品牌-營銷的全鏈條戰略轉型，方能在市場大浪中安全抵岸。

結語

對于廣大經銷商而言，焦慮是常態，但焦慮并不能解決問題。正如王總裁所言：長期主義要結合短期利益，前提是我們要盈利。與其去搶散貨的殘羹冷炙，不如把手上的好牌打出差異化?！?/p>

在這一輪洗牌中，能沉下心帶著經銷商做品質、做服務、做線上引流、做線下深度體驗的品牌，才配擁有下一個十年。希望CBD健康家居這陣“不打價格戰”的清風，能為水深火熱的行業帶來一絲涼意與思考。