時至今日，在地產(chǎn)深度調(diào)整、需求極度疲軟、產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、內(nèi)卷異常明顯的大背景之下，作為定制家居龍頭歐派家居集團的掌舵人，姚良松最近有哪些新想法、新做法？

告別傳統(tǒng)打法，換一個維度來玩

傳統(tǒng)的打法有哪些？價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、流量戰(zhàn)、環(huán)保戰(zhàn)、工藝戰(zhàn)、材料戰(zhàn)、設(shè)計戰(zhàn)、風(fēng)格戰(zhàn)……

拿價格戰(zhàn)來說，從799到699到599，沒有最低只有更低，品牌廠家如此，地方工廠更甚，打到最后是整個行業(yè)失血，就像當(dāng)年的微波爐價格大戰(zhàn)。

再拿渠道戰(zhàn)來說，傳統(tǒng)賣場如紅星、居然等，已是日薄西山、虧損連連，新興渠道如家裝公司，也是跑路頻繁、充滿風(fēng)險。

第三拿流量戰(zhàn)來說，流量不僅碎片化了，而且是粉塵化了，線上引流的成本和投入越來越大，但是，其收益（轉(zhuǎn)化率、成交率）則越來越小。

姚良松說得好：“傳統(tǒng)的打法如價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、流量戰(zhàn)等的邊際效益已經(jīng)趨近于零，必須換一個維度來玩”。

做生態(tài)、做平臺

姚良松說要“換一個維度來玩”，是什么維度呢？就是歐派要做生態(tài)、做平臺，在生態(tài)和平臺的基礎(chǔ)上，開始“再創(chuàng)業(yè)”。

姚良松說：“未來的歐派，將不是一座大廈的燈火通明，而是一片建筑群的交相輝映，如果說過去三十一年，我?guī)ьI(lǐng)全體歐派人創(chuàng)業(yè)筑基，建成了歐派這幢堅實大廈，那么，現(xiàn)在，我們要將這幢大廈升級為一個開放的大基座、大平臺。”

可以理解為，過去三十一年建成的"歐派大廈"將升級為一個開放的大基座、大平臺，在這片地基之上，無數(shù)幢新的"大廈"將拔地而起，由內(nèi)外部英才共同建造、共同擁有、共同生長。

從歐派發(fā)展戰(zhàn)略的角度看 ，姚良松的生態(tài)及平臺思維，可以縱向和橫向地看，縱向是進一步深耕大家居戰(zhàn)略，在定裝一體化及裝定一體化領(lǐng)域扎根扎深，其終極目標(biāo)是軟硬通吃、全案交付，橫向則是在“開放的大基座、大平臺”的基礎(chǔ)上，以“再創(chuàng)業(yè)”精神，再造一群歐派。

從“分田到戶”到“合資”

支撐這個“開放的大基座、大平臺”的核心體系是什么？是組織和機制的創(chuàng)新和變革。

最近兩年，歐派在內(nèi)部各事業(yè)部推行“分田到戶”的組織和機制變革，有效的激活了組織和人的積極性，姚良松把這種激活歸結(jié)為“行政手段”，他最新的做法是用“市場手段”做生態(tài)做平臺，這就是備受關(guān)注的歐派“合資”模式，“分田到戶”是經(jīng)營權(quán)下放，“合資”則是所有權(quán)分享，“有恒產(chǎn)者有恒心”。

目前，歐派首批七家股份合資公司正在緊密鑼鼓的推進中：廚電、軟體家具、家居用品、優(yōu)材等，歐派家居集團分別持股65%、51%不等，來自內(nèi)外部的英才創(chuàng)業(yè)者以智慧和汗水入股，成果共分共享。

人的主觀能動性，才是企業(yè)的終極競爭利器

從企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)的高度看，一切組織及機制的創(chuàng)新和變革，都是為了激發(fā)人的主觀能動性，而人的主觀能動性，才是企業(yè)的終極競爭利器。

姚良松不僅看到了這一點，而且還在歐派的實踐中踐行了這一點。

他說：“過去數(shù)年，常規(guī)化學(xué)潛能已被我們挖掘殆盡。如今能進一步深挖的，唯有深藏于每個歐派人內(nèi)心的'核能'——如同原子核裂變般釋放的巨大能量，唯有這種能量，才能抵抗百年難遇的行業(yè)極寒。”如何釋放"核能"？姚良松給出的答案是"機制開關(guān)"與"平臺舞臺"：只要有縝密有效的機制，給每個人一個平臺，所有歐派人都能變身"創(chuàng)業(yè)者"，擁有自己的事業(yè)"大廈"，都有無限伸展的價值空間，都應(yīng)收獲應(yīng)有的物質(zhì)與精神回報。