當(dāng)定制行業(yè)還在困守標(biāo)準(zhǔn)化套餐、價格戰(zhàn)紅海時，一組數(shù)據(jù)撕開殘酷現(xiàn)實(shí)：2024年，11家定制家居企業(yè)營收全面下滑。與此相對的是，作為軟體一哥的顧家，2024年定制家居業(yè)務(wù)營收為9.92億元，同比增長12.7%。

作為定制行業(yè)的“后來者”，顧家是如何逆勢增長的？答案或許就在剛剛舉辦的“顧家整家定制十大「微場景」生活方式發(fā)布會”。攜手實(shí)力演員李晟，顧家整家定制正式推出行業(yè)“十大微場景空間解決方案”。

何謂“十大微場景”？在存量競爭的紅海中，顧家整家定制如何找到新的增長抓手？

從具體到深刻：

“十大微場景”背后的生活方式洞察

“場景營銷”已經(jīng)被廣為傳播，眾多品牌都熱衷于表達(dá)乃至創(chuàng)造“新場景”，但寬泛的“大場景”往往缺乏實(shí)質(zhì)內(nèi)容。場景本質(zhì)是生活中的細(xì)節(jié)片段，由一個個具體的需求場景構(gòu)成。

真正的場景，必須具體到生活中的需求——動作轉(zhuǎn)化。也因此，唯有洞察消費(fèi)者在定制家居的真實(shí)使用場景，才能實(shí)現(xiàn)新增長。而此次發(fā)布會，看得出顧家為此做了非常多的努力。

小紅書商業(yè)化家居建材行業(yè)負(fù)責(zé)人謙信女士在會上分享的《2025年小紅書十大家生活新靈感》報告揭示，家居空間定義正從“物理功能分區(qū)”轉(zhuǎn)向“流動生長的家”，微場景增長趨勢顯著——其形態(tài)從平面格局進(jìn)化為立體的生活地圖。數(shù)據(jù)顯示，電競房、貓房、儲物間、陽臺等細(xì)分場景搜索量同比增速亮眼，分別達(dá)55%、44%、39%、23%，也印證了這一趨勢。

而顧家家居用戶洞察及場景力負(fù)責(zé)人尤珍女士發(fā)布的《實(shí)現(xiàn)源于看見——顧家用戶需求洞察解碼》則指出，從新房成交面積段來看，90-120㎡產(chǎn)品是新房市場主力需求，與上年同期相比，30個代表城市中，24個城市144㎡以上改善住宅成交占比有所提升。尤珍女士表示“新生活方式的興起，表明不只是戶型在變，更是生活在重啟”，這種住宅面積增長的趨勢下，市場需要貼近用戶，為更多個性化微場景提供可能性。

兩份報告從行業(yè)趨勢與用戶痛點(diǎn)雙重維度，構(gòu)建市場邏輯框架，證明顧家十大微場景的推出，正是基于時代需求下的解決方案。

從洞察到落地，

“十大微場景”如何解決現(xiàn)實(shí)需求？

那么究竟什么是十大微場景？

在家居行業(yè)同質(zhì)化競爭加劇的背景下，顧家家居在本次發(fā)布會上帶來了突破性的創(chuàng)新。顧家家居定制家居事業(yè)部總經(jīng)理助理秦香菇女士以獨(dú)特的"場景原子化"思維，將傳統(tǒng)家居空間進(jìn)行精細(xì)化拆解，正式推出十大微場景解決方案，涵蓋餐廚一體、客陽一體、萌寵陽臺、多功能書房、音樂角、家庭圖書館、800庫、冰箱零食柜、母嬰飄窗、大女主衣帽間十大微場景解決方案。

秦香菇女士在演講中指出，當(dāng)代生活方式正呈現(xiàn)出鮮明的二元特征："一方面，消費(fèi)者在消費(fèi)決策上更加理性，追求實(shí)用價值；另一方面，在高壓生活下又渴望獲得情感療愈。"這種"實(shí)用主義與精神療愈并存"的新消費(fèi)趨勢，直接催生了十大微場景的誕生。

以"萌寵陽臺"為例，該方案不僅解決了寵物用品收納難題，更通過人寵互動區(qū)的設(shè)計滿足情感需求；而"音樂角"則巧妙為“黑膠”量身訂做的空間分隔，展示與收納空間兼具，讓愛好與生活和諧共生。

"我們不是在賣家具，而是在提供生活解決方案。"秦香菇強(qiáng)調(diào)，在發(fā)布會現(xiàn)場，通過1:1實(shí)景還原的展示方式，觀眾可以直觀感受到每個微場景如何解決具體生活痛點(diǎn)，這種沉浸式體驗(yàn)也體現(xiàn)了顧家對"場景營銷"的深刻理解。

李晟親測微場景！

顧家用真實(shí)痛點(diǎn)撬動用戶心智

發(fā)布會上，實(shí)力演員李晟作為「顧家整家定制產(chǎn)品推薦官」亮相。近期，李晟憑借在《乘風(fēng)2025》中的亮眼表現(xiàn)，成功勾勒出“大女主”的逆襲軌跡。其所傳遞的獨(dú)立、多元生活態(tài)度，也與微場景中自我身份認(rèn)同、家庭角色覺醒的價值內(nèi)核深度契合。

此前，李晟牽手顧家發(fā)布首支家居vlog，通過「去光環(huán)化」的內(nèi)容創(chuàng)作，打破傳統(tǒng)明星營銷的距離感。活動現(xiàn)場，李晟更是以真實(shí)生活者視角分享場景體驗(yàn)，成功引發(fā)用戶情感共鳴。直播環(huán)節(jié)中，她深入冰箱零食柜、餐廚一體和大女主衣帽間等微場景，親自演示如何通過設(shè)計解決零食過期、餐廚功能單一、縮短衣物整理時間等實(shí)際痛點(diǎn)，將明星效應(yīng)轉(zhuǎn)化為場景可信度。

而這些真實(shí)可感的場景體驗(yàn)，正是顧家十大微場景精準(zhǔn)錨定空間焦慮（面積有限vs功能爆炸）、時間效率（家務(wù)動線復(fù)雜vs快節(jié)奏生活）、個體價值（需求被忽視vs家庭角色覺醒）、消費(fèi)博弈（升級需求vs實(shí)用主義矛盾）四大用戶痛點(diǎn)，重構(gòu)行業(yè)價值坐標(biāo)系的生動縮影。

當(dāng)用戶痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化為實(shí)際解決方案，當(dāng)明星流量演變?yōu)閳鼍绑w驗(yàn)的第一見證者，品牌與用戶之間的溝通壁壘被徹底打破，顧家十大微場景的價值得以真正入腦、入心、入行。

存量時代，

“微場景”帶領(lǐng)整家定制實(shí)現(xiàn)新增長！

年初，顧家整家定制面向行業(yè)重磅發(fā)布核心板材——環(huán)保7號｜LSB-5芯板，其超ENF級環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、超大刨片、五層定向鋪裝工藝等優(yōu)勢，為十大微場景構(gòu)建起從板材到空間的品質(zhì)護(hù)城河。

如今，顧家錨定用戶需求，牽手李晟匠心推出十大微場景解決方案，以行業(yè)標(biāo)桿之姿強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，用明星嚴(yán)選背書產(chǎn)品力。這種“硬核品牌力+明星可信度”的雙重加持，讓微場景成為品質(zhì)生活的具象載體，更以「嚴(yán)選模式」重構(gòu)用戶對整家定制的價值認(rèn)知。

不僅如此，面對家居行業(yè)的增長焦慮，顧家洞察其本質(zhì)是傳統(tǒng)品類思維的天花板顯現(xiàn)。在過往的“創(chuàng)、占、育、擴(kuò)”增長邏輯中，企業(yè)通過創(chuàng)造新品類、搶占市場份額、培育消費(fèi)習(xí)慣、擴(kuò)大規(guī)模實(shí)現(xiàn)發(fā)展。但當(dāng)品類潛力耗盡，唯有依托新場景激發(fā)新消費(fèi)，才能開啟新增長。當(dāng)品類潛力趨近飽和，唯有依托新場景激活新消費(fèi)，才能開啟新增長。

因此，顧家十大微場景不僅創(chuàng)新空間解決方案，更重塑品類價值，通過整合產(chǎn)品、服務(wù)、設(shè)計力與銷售，為整家定制行業(yè)的增長打開了新視野：以“精準(zhǔn)人群定位+場景化設(shè)計+智納收納系統(tǒng)” 打造一體化空間方案。而其整家定制觀瀾和無界生活兩大系列斬獲iF 和 Muse 兩大國際設(shè)計大獎，進(jìn)一步印證場景方案的美學(xué)價值與功能性平衡。

顧家十大微場景突破傳統(tǒng)品類思維，以場景重構(gòu)為支點(diǎn)，讓產(chǎn)品價值可體驗(yàn)、人性化設(shè)計服務(wù)可感知、銷售鏈路可復(fù)制。這種模式以場景激活需求、以整合重塑價值，為整家定制提供“空間-服務(wù)-體驗(yàn)”增長范本，推動行業(yè)從“品類競爭”向“場景定義”躍遷，開辟存量市場新藍(lán)海。

結(jié)語：

當(dāng)定制行業(yè)困于標(biāo)準(zhǔn)化紅海，顧家以十大微場景重構(gòu)“場景”內(nèi)核——不是概念噱頭，而是深植生活的精細(xì)需求。從痛點(diǎn)解構(gòu)到場景落地，從明星體驗(yàn)到價值整合，顧家打破品類增長瓶頸，以“需求定義場景”的底層邏輯，為整家定制開辟從“價格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“價值創(chuàng)造”的新賽道，詮釋后來者逆勢突圍的核心邏輯。