圖森王維揚：從跨界經驗到高端定制家居標桿的領路人

——基于公開資料的客觀梳理

一、創業根基：跨界經驗與價值奠基（2008-2013）

? 跨界基因與實業沉淀：

王維揚從北二外畢業，早年曾在廈門某酒店工作，后長期從事紡織行業（曾任巴貝紡織高管），深諳供應鏈管理與精細化生產。2013 年執掌圖森后，將紡織業的環保標準與品控理念移植至木作領域，提出“守正出奇，成就共同事業”的核心價值觀，奠定企業根基。

? 十六字經營方針：

確立“守法經營、按章納稅、敬畏市場、善待員工”的企業準則，強調健康可持續的發展模式，規避行業粗放擴張陷阱。

二、轉型高定：設計驅動與體系重構（2013-2020）

1.環保革命：水性漆技術破局

? 2016 年啟動水性漆項目，直言“被逼轉型”：因客戶環保需求激增（如千萬級訂單指定水性漆）及國家 VOC 排放政策倒逼。

? 聯合全球涂料巨頭宣偉（Sherwin-Williams），改造生產線，將水性漆產品占比從 10%提升至 90%，成為行業環保標桿。

2.設計賦能：大師合作與產品體系化

? 深度綁定一線設計師：

2012 年起與戴昆合作，后續引入曾建龍、姚君等，首創“設計師洞察用戶+工廠落地工藝”模式。合作邏輯清晰：設計師需持續服務目標客群（別墅/高端住宅），確保產品與需求同步。

? 產品開發哲學：

? 年均僅推 1 個完整系列，研發周期長達 2 年，注重體系化而非碎片化創新。

? 拒絕過度定制，倡導“模塊化基礎上的高端定制”，逐步收窄非標比例，向意大利標準（如 Poliform 的通用尺寸）靠攏。

3.渠道創新：經銷商即“分公司”

? 嚴選商非招商：

對經銷商設立五重門檻：價值觀一致（講真話、干實事、走正道）、年齡≤40 歲、審美力、團隊搭建能力、資金實力。

? 深度賦能體系：

? 提供團隊籌建三年規劃，新經銷商 1 年內可組建成熟團隊。

? 將經銷商按分公司建制管理，總部管控人員培訓與服務標準，90%合作超 1 年的經銷商實現盈利。

三、韌性發展：疫情挑戰與戰略定力（2020 年至今）

1.逆勢增長與產能升級

? 2020 年疫情應對：

上半年訂單下滑，但 9-10 月追平損失，全年接單量與 2019 年持平，銷量僅微降 10%。核心支撐：數字化交付系統（精確到半日工期）及 CNAS 認證實驗室（模擬南北極端氣候質檢）。

? 產品矩陣擴張：

新增軟床、藝術墻布、智能科技等品類，通過“強強聯合”（如 2020 年與美國家具品牌 CG 合作推出臥室系列）打造整體空間解決方案。

2.高定行業的冷思考

? 質疑規模天花板：

公開表示“高定企業營收超 20 億極難”，因中國建筑非標化制約柔性生產。對標意大利企業（年收 1-3 億歐元），提出“健康比規模更重要”。

? 定義真高定：

反對以材料價格定高端，強調“人本設計”：空間需服務居住者而非設計師審美，環保是基礎，燈光、色彩、布局等綜合體驗才是核心。

四、企業家特質：文化筑基與自我超越

1.運動哲學與企業文化

? 個人蛻變：

從“走 1 公里喘氣”的胖子到馬拉松健將，將長跑韌性注入企業管理。

? 品牌日樂跑：

每年 6 月 12 日組織全國分公司跑步，距離=司齡（如 2020 年跑 12 公里），強化團隊凝聚力與品牌活力。總部報銷馬拉松食宿，獎勵完賽者千元跑鞋。

2.底線堅守與社會責任

? 環保承諾：

累計植樹超 10 萬畝，將環保納入生產標準（甲醛≤0.5mg/L）。

? 行業擔當：

2019 年呼吁“企業高質量首先是價值觀高質量”，推動實木定制行業合規化。

五、商業成就與行業啟示

? 重新定義高定：

從單一木作到整體空間（“紅花與綠葉”理論），打通硬裝、軟裝界限，成立貝森平臺整合資源。

? 制造精益化范本：

以紡織業精度要求木作，實現“非標品工業化”，產品不良率降至行業 1/3。

? 企業家精神內核：

> “認知決定上限，能力決定下限。只要自己足夠強大，沒人能打敗你。”

其路徑印證：高端定制非流量生意，而是價值觀、產品力與時間復利的三重疊加。

結語

王維揚的奮斗史，是一部中國高定家居的“反速成教科書”。他拒絕資本催熟與概念泡沫，以工匠思維深耕供應鏈、以運動員韌性穿越周期，在“小而美”與“大而強”之間開辟第三條路——健康而持久。其終極愿景“打造國際知名、國內領先的高端品牌”，仍在以馬拉松式的節奏穩步推進。