作為充滿潛力的市場，門墻柜一體化整家木作業(yè)務(wù)正煥發(fā)生機(jī)，旺盛生長。

受益于木作產(chǎn)品方案的成熟、交付能力的增強(qiáng)、終端服務(wù)的提升，以及從設(shè)計(jì)到落地全流程的跑通，門墻柜一體化進(jìn)入爬坡期，市場成功的希望已陸續(xù)顯現(xiàn)。多家知名品牌全力推進(jìn)，據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計(jì)，截至2025年5月，至少有夢天木作、百得勝、科凡、皮阿諾、尚品宅配、中至信、志邦、勞卡等眾多品牌繼續(xù)出手，推出越漸豐富的產(chǎn)品體系并推進(jìn)終端的改造升級。

尤其是夢天木作，深耕門墻柜完整木作定制多年，打造多個(gè)系列木作定制方案，水漆全屋套餐更贏得用戶熱捧。2024年發(fā)布的靜奢等系列，成為奢華木作定制代表作。經(jīng)銷商擁抱這股浪潮的熱情不減，陸續(xù)有經(jīng)銷商從單品類向門墻柜一體化轉(zhuǎn)型，提供全屋木作定制方案。

據(jù)夢天家居5月9日的投資者關(guān)系活動記錄表顯示，隨著“門墻柜一體化整體木作解決方案”戰(zhàn)略的推進(jìn)，越來越多的經(jīng)銷商正主動擁抱新戰(zhàn)略，主動開展一體化業(yè)務(wù)。成功者正在增加，早在2024年的觀察中，大材研究就注意到部分案例，2025年則延續(xù)了這一勢頭。先行者們的成功，帶動更多經(jīng)銷商擁抱門墻柜一體化。

大材研究認(rèn)為，伴隨市場認(rèn)可度的繼續(xù)提升，一批新的大商有可能從門墻柜一體化這條賽道崛起。有規(guī)律可循的是，此前二十多年里，家居行業(yè)多條賽道都曾跑出一批接一批的大型經(jīng)銷商，通過經(jīng)營某些品類獲得成功。

帶給經(jīng)銷商的機(jī)會有多大？

門墻柜一體化模式的成熟，帶給經(jīng)銷商的機(jī)會至少表現(xiàn)在兩個(gè)方面：

一是表現(xiàn)在經(jīng)營層面，這是單品類突圍的機(jī)會。有條件的經(jīng)銷商，將借助門墻柜一體化業(yè)務(wù)，促成客單值增長、留客能力提升。另一點(diǎn)表現(xiàn)在消費(fèi)端，這是擁抱一站式家居消費(fèi)、個(gè)性化定制消費(fèi)的抓手。以家居場景為驅(qū)動力，圍繞用戶需求提供整家木作定制方案，滿足對家的期望。

這是當(dāng)前的主流消費(fèi)趨勢，多個(gè)渠道的調(diào)研均顯示，全案整裝消費(fèi)占比超30%以上，部分?jǐn)?shù)據(jù)顯示超過50%，這種偏好的形成，對門墻柜一體化的影響無疑是明顯的。對門墻柜一體化抱有熱情的經(jīng)銷商，多數(shù)來自木門、墻板、柜類定制等品類，原本就經(jīng)營這些產(chǎn)品，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)與資源，順勢進(jìn)行品類的延伸，進(jìn)而提供門墻柜一體化的整家木作方案，轉(zhuǎn)型過程顯得水到渠成。事實(shí)上，這種品類延伸至少十年前就已出現(xiàn)，少部分經(jīng)銷商打破門墻柜的品類邊界。做木門的，切入柜類定制；以定制家居為主業(yè)的，引進(jìn)木門業(yè)務(wù)；并順勢銷售墻板。確實(shí)有經(jīng)銷商打開新品類的局面，跑出門墻柜齊頭并進(jìn)的態(tài)勢。正是基于成熟經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型成功率有了一定保障，逐漸做大規(guī)模，并在區(qū)域市場上將根扎得更深。

從未來看，門墻柜一體化的成長空間有多大？是否值得經(jīng)銷商全力擁抱？

對于這一問題，大材研究曾做過分析，可以從兩個(gè)角度予以測算，先是門、墻、柜三大品類的市場規(guī)模總計(jì)或超過5000億，部分城市的業(yè)務(wù)空間達(dá)到數(shù)十億。再看門墻柜一體化融合業(yè)態(tài)，憑借一體化設(shè)計(jì)、一體化配齊及一體化交付的優(yōu)勢，為顧客提供全屋木作解決方案，已贏得越來越多家庭的認(rèn)可。部分公開數(shù)據(jù)顯示，多品類大家居融合模式、整家定制套餐等產(chǎn)品系列方案，其銷售額在部分經(jīng)銷商的營收里占比超30%，并帶動客單值增長，部分上市公司的套系產(chǎn)品客單值已超7萬元。一定程度上反映出，門墻柜一體化定制的占比預(yù)計(jì)正在上升。

夢天木作的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)給出了真實(shí)的反饋，從近三年里該公司木門、柜類定制、墻板三大業(yè)務(wù)的營收規(guī)模與增速可以看出，門墻柜一體化銷售的占比正在增長。其中，柜類定制營收明顯擴(kuò)大，占比持續(xù)提升，反映出門墻柜定制業(yè)務(wù)的局面正在打開，帶給經(jīng)銷商新的機(jī)會。以2024年為例，受完整木作解決方案持續(xù)推進(jìn)的影響，夢天家居的柜類營收約3.24億元，同比增長4.39%。墻板營收也有約1.32億元。此外，越來越多經(jīng)銷商表示，在全案思維、設(shè)計(jì)驅(qū)動的指引下，已實(shí)現(xiàn)從木門到木作的擴(kuò)單，其中的機(jī)會值得全力挖掘。

目前的成果如何？

具體到個(gè)案，向門墻柜一體化轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商數(shù)量，正在持續(xù)增加。近年來，數(shù)以千計(jì)的經(jīng)銷商擁抱轉(zhuǎn)型，從單品銷售向解決方案、生活方式升級，從成品家具向全屋定制、整家定制進(jìn)軍，從木門向門墻柜一體化延伸，成功者一波接一波。其中，來自門墻柜整家木作賽道里的成功者，也不在少數(shù)。據(jù)公開信息，夢天木作、科凡、志邦、尚品宅配等多家品牌均有動作，陸續(xù)有經(jīng)銷商完成門墻柜一體化旗艦店的升級。并有經(jīng)銷商現(xiàn)身分享，使得這種模式的吸引力正在增強(qiáng)。

值得注意的是，夢天木作2024年經(jīng)銷商峰會上，均有經(jīng)銷商提到木作業(yè)務(wù)取得新的進(jìn)展，木作訂單占比提升。并有多家經(jīng)銷商透露，目前已掌握木作業(yè)務(wù)的運(yùn)營之道，成功打開木作擴(kuò)單的局面。