在家居行業(yè)里，“國企”隊(duì)一直是一個(gè)特殊的存在，尤其在當(dāng)前地產(chǎn)等大環(huán)境深度調(diào)整的背景下，家居國企如何應(yīng)變備受關(guān)注。日前，北京金隅天壇家具股份有限公司副經(jīng)理何志為在主題為《國企擔(dān)當(dāng)——打造家居產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新范式》的交流演講中，提及了其策略打法。

行業(yè)面臨“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”困境

何志為指出，當(dāng)前家居市場“面臨多重市場變化”。一方面，消費(fèi)需求正從單一品類消費(fèi)向整體解決方案轉(zhuǎn)變，家裝消費(fèi)也從以往強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化，日益轉(zhuǎn)向注重個(gè)性化，特別是消費(fèi)者對家裝個(gè)性化定制的需求愈發(fā)強(qiáng)烈。

另一方面，隨著整體需求下行，不少企業(yè)為求生陷入價(jià)格內(nèi)卷，不斷壓低利潤空間。當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜嚴(yán)峻，家居行業(yè)面臨較大壓力，家裝領(lǐng)域尤其存在兩大突出難題：

一是消費(fèi)者整體滿意度較低。家裝常被稱為“遺憾的藝術(shù)”，絕大多數(shù)家裝工程都存在不同程度的遺憾或不滿意之處。

二是行業(yè)面臨“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”的困境。許多企業(yè)發(fā)現(xiàn)，隨著規(guī)模擴(kuò)大，虧損反而加劇；門店越多，經(jīng)營難度越大。規(guī)模擴(kuò)張未能帶來預(yù)期效益。

四大數(shù)智化“解法”

何志為表示，“當(dāng)下正是家居產(chǎn)業(yè)分化和整合的關(guān)鍵時(shí)期，唯有通過數(shù)智化重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈，才能突破規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的困局。”天壇家具正從數(shù)智營銷、智慧設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈協(xié)同和數(shù)智施工四大維度全面布局，構(gòu)建家居產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。

營銷層面，天壇家具正積極拓展直播等多維度內(nèi)容生成方式，不再依賴傳統(tǒng)的頭部流量或尾部流量投放模式。

智慧設(shè)計(jì)方面，天壇家具致力于滿足客戶的個(gè)性化需求，通過智慧供應(yīng)鏈提升整體效率、創(chuàng)造供應(yīng)鏈價(jià)值，并借助智慧施工解決后端交付瓶頸和消費(fèi)者滿意度問題。

家裝設(shè)計(jì)方面，天壇家具的AI設(shè)計(jì)系統(tǒng)能夠識別戶型圖中的空間結(jié)構(gòu)，自動(dòng)構(gòu)建整體框架，智能匹配客戶標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽，生成三維設(shè)計(jì)方案和效果圖。

施工方面，天壇家具正構(gòu)建矩陣式工地管理體系，基于供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)整體家裝一站式服務(wù)。天壇家具正打造智慧人工調(diào)度與智慧工地管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)施工標(biāo)準(zhǔn)管理、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)驗(yàn)收和現(xiàn)場維護(hù)的智能化管控。

通過供應(yīng)鏈協(xié)同，天壇家具致力于提升管理效率。傳統(tǒng)供應(yīng)商施工平均工期達(dá)55天，而天壇家具通過一體化管控，力爭將工期壓縮至45天以內(nèi)。

業(yè)績的“喜”與“憂”

家居新范式注意到，金隅集團(tuán)是天壇家具的母公司，主營水泥建材、房地產(chǎn)開發(fā)等業(yè)務(wù)。2023年以來，金隅集團(tuán)的裝飾裝修業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)快速增長，從2022年的2.65億元增長至2024年的19.27億元，2024年同比上年增長76.82%。

金隅集團(tuán)2025年半年報(bào)未提到天壇整裝的簽約情況，根據(jù)天壇家具的官方信息，其“保持業(yè)績增長”。不過，按照金隅集團(tuán)披露的業(yè)務(wù)構(gòu)成，2025年上半年，裝飾裝修業(yè)務(wù)收入為12.04億元，同比減少8.43%。

但家居新范式注意到，由于裝飾裝修業(yè)務(wù)規(guī)模較小，收入占比不足2%，尚未構(gòu)成整個(gè)金隅集團(tuán)的業(yè)績支撐。2024年，金隅集團(tuán)凈利潤虧損5.55億元；2025年上半年，金隅集團(tuán)凈利潤虧損擴(kuò)大，達(dá)到14.96億元，主要原因是以水泥為代表的建材板塊和地產(chǎn)開發(fā)板塊虧損。