肉眼可見的是，基于家居建材流通功能的實現，京東、阿里巴巴這兩家頭部平臺正探索更多的做法，下了更大的功夫，力圖改變家居建材行業。

尤其是在智能家居板塊，雙方都卯足了勁，陸續有新策略落地，新成果登場。

據大材研究最近的觀察，建材電器化、智能化是非常漂亮的一種模式，京東已聯手多家知名品牌開始了這一征程，力圖改變用戶的建材消費習慣，激活換新升級的需求。

簡單而言，其目標就是讓換建材像換電器一樣，變得更加方便、更加高頻次。

大材研究認為，一旦這種趨勢得以形成，并且企業具備對應的運營能力，那么，建材市場將迎來一輪大洗牌，全新的機會也可能產生。

就具體動作而言，京東建材這套模式已形成了比較清晰的藍圖：

一是供給側，以集采JC系列、底價供貨、大單采買、超級新品等合作模式，賦能建材企業全面電器化、智能化轉型。二是消費側，以3C認證、送裝一體等保障，激活用戶的消費換新熱情。三是生態鏈，從產品研發、營銷爆破到送裝一體服務的全鏈路布局，幫助企業完成電器化、智能化能力的建設，進而培育起新的建材生態。

整個計劃中，加速建材全面電器化、智能化的認知重建，也是至關重要的一步。這種認知重建，不僅是用戶要改變對建材的傳統看法，而且工廠也需要改變。

目前，京東已發布衛浴電器化、智能化趨勢，將2025年定義為電器化衛浴時代的開元，第一梯電器化產品就涵蓋智能馬桶、智能花灑、智能浴室柜等品類。

據了解，京東從電器化命名、電器化商品參數、電器化內容營銷、電器化推新升級等入手構建完整的升級體系，開創衛浴電器化時代。此外，京東自營已完成全量智能馬桶3C認證，以此作為品質基石與背書，加速市場認可。

非常重要的是，大量營銷活動的舉辦，加速了這種模式的成功。一些有代表性的重點案例已陸續出現，例如孩視寶S3護眼臺燈，4月上線京東后銷量快速突破2200臺。凱迪仕Q9 Plus智能門鎖2024年上線后，銷量已近3萬臺，成功提升指靜脈智能鎖的市場認可度與滲透率。九牧智能馬桶S780J在京東平臺首發即成爆款，上線1個月銷售超6000臺。

近日618開啟后，京東JC系列、底價供貨、大單采買的真自營商品不僅推出百款直降，消費者無需湊單，而且通過發放大額補貼，打開京東APP搜索“智能家居風暴券”即可直達會場領取補貼，預計進一步催熱該市場。

京東送裝一體化為建材電器化、智能化提供了最后一公里保障，既彌補建材企業電器化能力的短板，又成功解決用戶換新的后顧之憂。

京東在家居建材賽道所下的功夫，還有更多，僅是2025年以來，就有多起新的重要落子。

例如，首家京東家裝自營品牌最近于京東MALL（北京南三環店）開業，涵蓋京東自營全屋定制、京東自營門窗品牌“京品門窗”、京東自營采暖品牌“京悅暖”三大品牌門店。連同近期上線的全球家居好物旗艦店“京東101HOME”，京東家裝自營板塊已有四大品牌亮相。

阿里巴巴也是家居建材流通的重要渠道之一，以網店運營、流量、金融等為主要業務。近年來依托天貓品牌，開始了更多的動作。

天貓精靈是頗有代表性的一款產品，以智能音箱打開了市場局面。而近年里，天貓精靈正力推全屋智能產品方案，最近升級到了2.0時代，推出天貓精靈全屋智能2.0、空間智能Agent等，簽約全屋智能生態聯盟，推出城市運營中心體系。以天貓精靈為入口，阿里巴巴不斷擴大智能家居生態。

據最新資料，截止2025年，天貓精靈品牌已服務中國超過4000多萬家庭，每月的用戶喚醒次數超過110億次；與超過1800個品牌、5.3億以上的設備建立連接。2025年杭州的一場發布會上，天貓精靈全屋智能與睡眠、照明、家電、影音等領域20余家企業達成戰略合作。相關負責人透露，天貓精靈全屋智能「百城燈塔計劃」已取得明顯進展，線下體驗店已覆蓋全國30余個城市，2025年內將完成全國100+核心城市門店布局，杭州旗艦店也在當天開業。

據了解，過去一年，天貓優品已引入1.6萬款新品，成功將A2000城市零售大店擴展至近400余家，家裝家居店達200余家，天貓優品官方旗艦店也快速崛起，初步實現了線上線下融合的全域零售閉環。

更早的時候，天貓就有一系列家居建材相關的部署，例如2024年初，天貓家享生活事業部總經理恩重表示將啟動家裝、家居、家電深度融合，著重打造“家生活”場景，通過AI+3D技術以及直播、短視頻的內容導購，為商家提供從單品售賣到跨品類套購、場景化展示的一站式售賣新模式

總體來看，這兩家從電商起家的平臺，圍繞家居建材業務展開了極具想象力的創新。尤其是京東，其家居建材業務藍圖正在持續擴大，并與越來越多企業深度綁定，既提供用戶流量與訂單、金融支持，又能夠前置到產品研發、設計等環節，基于消費數據與趨勢的把握，進一步提高產品成功率，甚至改變家居建材產品的傳統形態。