如果說去年是家居行業(yè)利好新政“多箭頻發(fā)”的爆發(fā)年，那么已然而來的2024年，極有可能迎來政策落地見效的“收獲年”。這不，開年前后，不少城市、廠商、展會、經銷商、家居產業(yè)園等行業(yè)“大佬”，已經搶先布局……

政策搭臺、行業(yè)唱戲，今年利好將集中爆發(fā)

去年以來，家居行業(yè)的利好新政策接連發(fā)布，從宏觀層面到中觀政策，從產業(yè)端到消費端，給家居行業(yè)輸入了更多的動力和活力。

宏觀層面，前有擴內需戰(zhàn)略里提到的“促進家庭裝修消費”，后有2023年底召開中央經濟工作會議里直指的“積極培育智能家居等新的消費增長點”，疊加推進城鎮(zhèn)老舊小區(qū)改造相關通知，還有廣東、上海、江蘇、海南等地積極打造的會展經濟……每一項都為家居行業(yè)造足了“東風”。

行業(yè)中觀層面，去年7月，13部門罕見聯(lián)合發(fā)布《關于促進家居消費的若干措施》，其中明確指出將創(chuàng)新培育智能消費、提高家居適老化水平、推動業(yè)態(tài)模式創(chuàng)新發(fā)展、支持舊房裝修、開展促消費活動、發(fā)展社區(qū)便民服務、促進農村家居消費等。

事實證明，這些措施已經在去年下半年開始逐步落實。其中最具代表性的就是全國遍地開花的“家居煥新消費季”活動，政府站臺，賣場、企業(yè)、經銷商集體參與，以狂撒券、套購優(yōu)惠等形式，共同營造出家居新消費熱潮。而重慶12月份也印發(fā)了智能家居產業(yè)高質量發(fā)展行動計劃（2023—2027年），進一步對標國家政策細化了地方實施方案。

考慮到從政策發(fā)布到落地見效的普遍周期，家居新范式預估，今年作為家居政策密集發(fā)布的第二年，也是“十四五”的關鍵一年，各種政策的進一步深化、推動實施和不斷迭代改善，會在今年開始集中爆發(fā)，可謂“家居政策落地年”。

政策搭臺、城市力捧、行業(yè)唱戲，疊加整裝拓展、多品類融合、智能家居發(fā)展、存量房需求等行業(yè)風口的刺激，家居行業(yè)2024年的增長確定性增加。前瞻產業(yè)研究院初步預測，2024-2029年，中國家具行業(yè)將逐年增長，2029年規(guī)模以上家具企業(yè)營收有望達到 8716 億元，年均復合增長率達3.5%。

興業(yè)證券近期研報就認為，2024年的家居需求韌性或將超出市場預期，主要是消費復蘇背景下，一方面2023年竣工交付帶來的新房裝修需求有望在2024年逐步釋放，另一方面二手房和存量房更新有望帶來結構性的增長機會。銀河證券則認為，在后續(xù)存量房需求帶動下，總裝修需求仍將重拾成長，且存量房需求占比將于2024年超過新房。

各方摩拳擦掌，用好用足展會平臺提質增量

在家居行業(yè)的政策“紅利”全面爆發(fā)之際，家居人紛紛開始亮刺刀、拼實力，以期在新一年中脫穎而出。比如，近期歐派家居、顧家家居、惠達衛(wèi)浴、箭牌家居、洞窩、新恒隆集團、世豹門窗、肯帝亞、施恩德巖板、浪度家居、威爾斯陶瓷、冠珠瓷磚紛紛早早地舉辦了經銷商年會、新品發(fā)布會、培訓會等，率先謀定2024的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。

1月3-4日，在歐派一個年終培訓會上，歐派營銷第三事業(yè)部總經理張曉鋒闡述了2024年“打法”，包括調整渠道策略，將終端細分為社區(qū)店、大家居店、高端店、工廠折扣店四種模式；冠珠瓷磚提出新一年將實施“兩大調控”“五項升級”的經銷商扶持措施；箭牌家居則表示要在2024年將加強產品研發(fā)和創(chuàng)新，優(yōu)化產品結構和品質等。

除此之外，從各個展會平臺發(fā)布的預告看來，今年將呈現(xiàn)“月月有展會”“一天三展”的盛況。其中，將于3月6-9日舉行的中國（北京）國際建筑裝飾及材料博覽會（簡稱“北京建博會”），作為我國大家居建材裝飾行業(yè)的“開年首展”，將圍繞“全品類定制、全鏈路打通”主題，全面呈現(xiàn)家居建材行業(yè)產業(yè)鏈新發(fā)展，預計將吸引超1500+家專業(yè)企業(yè)參展。

相較于往屆展會，今年的北京建博會有不少突破。一方面是超12萬平方米展會現(xiàn)場，將全面呈現(xiàn)定制家居、木工機械、新型建材、集成電器、瓷磚/巖板/衛(wèi)浴/涂料、系統(tǒng)門窗8大核心板塊，全力助推2024家居業(yè)“向陽向好向上”；

另一方面，針對新的行業(yè)發(fā)展風口，2024北京建博會還特別推出了整家定制館和涵蓋智能門鎖、智能照明、智能安防、智能晾衣架、智能廚電等品類的智能生活集成電器館，進一步強化其于產業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)上的布局。

換句話說，用好用足展會效應，成為家居行業(yè)拓展招商“朋友圈”、制勝新一年的重要“法寶”。正如官方負責人所說，“展會在促進供需對接、引領消費趨勢等方面具有獨特作用，是促進家居消費的重要平臺和載體”。下一步，商務部將“支持以市場化方式舉辦家居類專業(yè)展會，展示家居領域前沿技術和產品，擴大優(yōu)質家居產品供給。”

四大角色，重新定義旗艦展會價值

事實上，展會經濟素來有著1：9的超強產業(yè)聯(lián)動效應，被視為推動經濟復蘇繁榮和高質量發(fā)展的強引擎。如果說北京建博會在其過去30多年的發(fā)展中，為家居行業(yè)拉動了哪些產業(yè)聯(lián)動效應？家居新范式希望用四大角色來概括：

角色一，家居行業(yè)引領者。30余年深耕家居建材大產業(yè)，使得北京建博會不僅每年能吸引上千商家前來參展，還以強大的專業(yè)買家資源聞名業(yè)內，品牌廠商、經銷商、設計師、裝飾公司等各方在此都能高效鏈接彼此。此外，每年展會展示出的設計、材料、品牌等相關新趨勢、新思維、新模式，都影響著一代又一代家居人，令其成為大家居行業(yè)名副其實的“風向標”。

角色二，北方第一大展IP。坐擁首都地利、輻射整個大北方，北京建博會通過“中國北方建材第一展”的強大磁場，聚集起南北方融合的全產業(yè)鏈上下游各類要素資源，在同臺展示對接與15萬人次觀眾洗禮中，形成驅動北方家居產業(yè)設計創(chuàng)新、品質提升、技術進步、模式改進的強大推力。

角色三，新品發(fā)布首發(fā)平臺。在家居行業(yè)，提到開年首展，很多人會想到北京建博會，其中一個重要原因就是很多品牌會選擇將年度新品首秀放在展期發(fā)布。而2024北京建博會還將推出首屆“創(chuàng)居獎”和“2024中國家居新品潮流趨勢大典”，夯實產品的“主角”作用，讓更多創(chuàng)新產品引領家居行業(yè)的發(fā)展。

角色四，招商模式創(chuàng)新者。北京建博會多年來持續(xù)迭代以全年服務、宣傳推廣、展館搭建等為主的360°賦能方式，在輔助參展企業(yè)優(yōu)化渠道結構、強化會展核心渠道招商方面形成成熟模式。

比如2023北京建博會吸引了300+合作媒體，通過微信、抖音直播、網盟推廣等方式進行全方位展會報道，為參展企業(yè)提供了強大品牌曝光。從往屆參展企業(yè)的展后回訪來看，不少企業(yè)表示展會展示、交流為其帶來了理想收益，折射出北京建博會在“引流促成交”方面的能力。

正是這四大角色在構建大家居綜合生態(tài)圈的過程中起到了關鍵作用，北京建博會從行業(yè)、受眾、產品、招商四大關鍵維度發(fā)力，驅動產業(yè)鏈各方更好地展示自身的優(yōu)勢與能力，不斷地提高和推廣著自身的品牌特色與發(fā)展志向，吸引更多“志同道合者”同行共贏。

結語

有人說“一葉而知秋，細微之處見真章”，又有人說“只有準確地把握時代的風口，才能在未來市場中立于不敗之地”。2024年，在一大波新政紅利集中釋放、行業(yè)加速分化的大背景下，市場正在出現(xiàn)顛覆性的改變。這其中，洞察出哪些機會是適合自己的風口？如何更精準地挖掘存量、創(chuàng)造增量？是擺在所有廠商面前的必答題。家居新范式希望，你我終能找尋出獨屬于自己的那份完美“答卷”。

 編輯：程思