近來，眾家居品牌召開了2023年經銷商大會，包括詩尼曼、海爾全屋智家、我樂家居、金牌等企業從品牌、渠道、產品等方面制定了相應發展規劃以及經營戰略。那么，面對新的一年，各大企業又將如何謀篇布局呢?我們梳理發現，“差異化”“一站式”“數字化”“智能制造”等成為今年企業經營工作的關鍵詞和高頻詞匯。

業內人士分析稱，隨著各大家居企業2023年度經銷商大會的圓滿落幕，家居行業吹響了新一輪戰略號角，但企業如何把握機遇、脫穎而出仍是需要直面的問題。

“差異化”成行業高頻詞

近兩年，伴隨疫情等多方因素影響，家企紛紛錨定差異化發展目標，試圖打造新增長路徑，而今年，“差異化”這個關鍵要素也同樣出現在不少家居企業的戰略規劃中。

1月5日，在海爾全屋家居2023年新品暨全國經銷商大會上，“差異化”成為其高頻詞。海爾全屋家居總經理侯雪峰表示，今后五年，海爾全屋家居將從高差異化切入，做透極致奢華場景，實現交期最短、服務最優，堅持“用戶為本·因人而設”，通過豐厚的營銷資源支持，為用戶提供更好的產品和更高的服務，做透細分門類，最終實現產業規模跨越式增長。

在產品方面，海爾全屋家居表示，將全面發力產品端，圍繞用戶健康生活方式演變，塑造產品“健康環保”差異化優勢，進一步夯實產品差異化競爭力，聚焦于“舒心收納·健康環保”差異化優勢等，提供居家健康生活新體驗。

此外，在金牌今年1月份的發布會上，同樣能看到金牌從顏色至公益至新材料的研發，多管齊下，力爭讓產品由內而外地革新以適應行業的發展大方向和主力消費人群的核心需求，力圖創造差異性來提升產品競爭力。從金牌今年已發布的新品來看，金牌廚柜實現差異化的路徑是回歸中高端定位。

對于未來的整體發展戰略，我樂家居方面也表示，仍將緊跟經濟發展趨勢、消費者家裝需求變化，充分發揮自身差異化產品優勢，在市場發展中始終保持前列位置，發揮我樂家居在創新方面的優勢，不僅發力原創，還要促進工藝制造、智能產品、技術更新等方面的升級。

業內人士指出，家居領域同質化問題愈發顯著，千篇一律的裝修設計風格極易產生審美疲勞。因此，挖掘自身差異化發展道路是脫離行業內卷的關鍵，也是讓產品從眾多同質化產品中脫穎而出的關鍵;同時，實現差異化發展成為家居企業告別“千企一面”尋求長期發展的最佳選擇。

一站式家居采購成市場主流

隨著便捷式消費漸漸成為市場追逐的主流，越來越多的智能家居消費者希望能夠獲取一站式、一整套智能家居解決方案，家居企業也紛紛投身于空間一站式解決方案的產品體系研發上。

昨日，在尚品宅配2023營銷峰會暨戰略發布會上，尚品宅配發布全屋定制隨心選新模式戰略，與保利物業、美的置業等共同啟動隨心選拎包戰略合作，助力用戶實現一站式拎包配齊。

1月5日，詩尼曼家居的董事長辛福民在全國經銷商大會上提到，“詩尼曼將從產品力渠道力兩手抓，以精細化擁抱市場，為消費者提供真正的一站式整家空間解決方案。”其中，產品開發方面，詩尼曼將進一步加大研發力度，以用戶需求為導向，從產品品類，向產品+服務延伸，夯實一站式整家定制;與此同時，將基于定制核心業務作產品組合，以更精細的新品開發，更全面的品類融合，更多樣的套餐整合，幫助經銷商差異化搶占市場。

勞卡方面也表示，將以一站式高端整家解決方案，為客戶提供差異化價值;并在新產品、新規劃、新政策、新渠道等多維發力下，積極賦能經銷商伙伴。

據了解，家居行業眾多企業已朝著一站式、全空間解決方案升級。從企業的實踐來看，索菲亞通過大家居戰略布局，開拓10大品類的進一步融合打造整家方案;而尚品宅配則在2C消費者業務領域推出BIM整裝模式，把客戶的家庭空間數字化，通過從前端所見即所得的設計，實現家裝、家裝主輔材、全屋定制家具及配套家居產品、裝配式背景墻、軟裝配飾、電器等家居全品類的一站式配齊;百得勝在夯實環保定制柜的核心優勢基礎上，創新衣柜、櫥柜、成品家具、家品等多品類融合空間定制方案，滿足大多數家庭對于全屋多空間的一體化設計、家居用品需求;百安居針對消費者的需求，創建了建材超市和裝修設計中心一站式綜合服務模式。

此外，慕思股份副董事長、總裁姚吉慶表示：“未來一定是實現一體化設計、定制和一站式配置。行業會越來越融合，做軟裝的和做定制的，做家具的和做家電的，形成整體配套。”

“數字+智能”推動產業技術變革

除了各大企業在經銷商大會上釋放出的“差異化”“一站式”戰斗要略外，“數字化設計+智能制造”的商業模式也正成為各家居企業推進大家居戰略的“武器”。

我們留意到，歐派家居、索菲亞、尚品宅配“定制三巨頭”，這兩年的一大共性是“傾注大量資金與資源，集中發展產業數字化”。以歐派家居為例，去年，其通過打造大規模非標定制家居智能制造支撐技術平臺及工業互聯網平臺，并通過數智中心，實現了對定制產品自設計到售后全流程信息化的管理，并推出以“智能設計、一鍵渲染、一鍵報價和一鍵下單”的全鏈路數字化方案。

尚品宅配則依托“BIM做裝修”的戰略定位，借助與京東建立“中央廚房式”供應鏈及物流合作，提升施工標準化程度，實現工業化整裝。

索菲亞的數智能力則更多體現在工廠端。據了解，索菲亞通過控制工廠端開料、鉆孔、封邊、分揀等多道工序，解決了個性化定制規模化生產難題。

此外，還有許多家居企業向數字化方向轉型升級，各類家裝、家居數字化平臺、App產品頻頻面世。包括居然之家的“洞窩”、尚品宅配上線潮牌家居店“小橙店”;圣象集團自主開發的“圣象社區”小程序以及東易日盛升級數裝旗艦店等。

對此，業內人士表示，家居企業正加快轉型升級的步伐，從產品品質、性能不斷提升到智能產線逐步替代傳統工廠，家居行業高質量發展的路徑愈發清晰。

家居產品原材料的環保性成為消費者主考因素

在追求高品質生活的時代，家居產品的原材料的環保性成為消費者主考因素。據艾媒咨詢發布的《2022年家居產業鏈研究及標桿企業案例分析報告》數據顯示，67.8%的家居用戶在購買硬裝家居時會考慮產品原材料的環保性。

據了解，不少家居企業也洞察到這一消費需求，包括箭牌家居將綠色環保理念融入產品生產制造環節當中：引入先進的自動化設備，以機械代替傳統手工，在減少材料和水的浪費，節約資源和能源的同時，減少污染，達到節能環保的目的；并打造“低消耗、低排放、高效率”的低碳發展模式，通過實施節能減排，實現潔凈排放。

去年7月，百得勝攜手林產工業協會共同制定《水性涂料飾面木質制品》團體標準，以其領先的油改水工藝技術，為國人的健康美好生活加一層防護。

業內人士認為，在競爭激烈的市場環境下，企業若想要獲得市場更多青睞需在設計、生產、銷售等過程中主動采用綠色低碳措施，為市場提供更多滿足用戶健康綠色環保需求的產品，才能以長期主義在未來占據一席之地。

圖為北美楓情