進入2021年后，設計師群體成了家居家裝行業(yè)的新焦點。

3月的天貓家裝節(jié)期間，躺平設計家聯(lián)手天貓家裝在“天貓家裝城3D Mall”中，搭建了一層由11位獲得國內(nèi)外獎項的中青年設計師組成的專屬樓層；

幾乎在同一時間段里，頻頻尋求跨界的快手，在佛山啟動了快手家居家裝節(jié)，想要借助“星辰計劃”讓設計師群體加入直播帶貨的浪潮中；

再往前追溯一段時間，蘇寧也在聯(lián)合家裝品牌進行設計師直播，計劃通過直播、推客、有貨等平臺招募1000名設計師和家居達人入駐……

在家居家裝行業(yè)的數(shù)字化變革進行到一定階段后，形形色色的玩家們集體將目光瞄向產(chǎn)業(yè)鏈中設計師群體，并試圖以虛擬樣板間、直播帶貨等形式挖掘設計師的IP價值，恐怕不是什么偶然的現(xiàn)象。

數(shù)字化的快與慢

家裝家居行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，早已不是什么新鮮話題，甚至說已經(jīng)在整個上下游產(chǎn)業(yè)鏈形成了燎原之勢。

比如阿里多次在家裝家居領域秀肌肉，在2020年就制定了“未來3年內(nèi)讓家裝的數(shù)字化率提升至20%，成交規(guī)模達到1萬億元”的目標。

再比如紅星美凱龍、居然之家等線下業(yè)態(tài)的數(shù)字化改造，線上和線下的邊界正在逐漸消融，線上線下一體化運作已經(jīng)是一種新常態(tài)。

傳統(tǒng)的家居賣場已經(jīng)隨處可見大屏、平板、小程序等智能終端和SaaS服務，導購的職責不再只是帶領顧客進行線下體驗，也開始為客戶提供“輕設計”服務。線上營銷也在與時俱進，讓短視頻生產(chǎn)開始高效量產(chǎn)、流水線化，不少商家已經(jīng)用3D短視頻加3D樣板間來打造沉浸式場景體驗組合替代原來2D圖文推薦。

一連串的動作背后，家居家裝零售在傳統(tǒng)模式外蹚出了新的路徑：

當商品、體驗、門店、供應鏈、履約等環(huán)節(jié)被數(shù)字化，用戶在線上“逛家居”不再是什么空想，可以在居然之家、紅星美凱龍、顧家家居、箭牌衛(wèi)浴、天格地板等商家的線上店中查看數(shù)字化的商品，通過AR和3D技術查看商品在家里的擺放狀態(tài)；

當用戶下單某件商品后，居然之家等商家可以安排最近的門店或倉庫發(fā)貨，并且可以實時追蹤商品的配送和安裝情況，哪怕是過去重線下的場景營銷，也可以借助3D和綠幕技術在立體的虛擬樣板間中直播。

但這些只是家居家裝行業(yè)數(shù)字化進程中“快”的一面。技術對產(chǎn)業(yè)鏈的重構有著不可逆的趨勢，可技術尚未在短時間內(nèi)改變家居家裝行業(yè)低維度混戰(zhàn)的局面，長尾市場仍處于陳舊的傳統(tǒng)業(yè)態(tài)。

目前國內(nèi)家居家裝相關的企業(yè)數(shù)量超過10萬家，行業(yè)前50強的市場比重卻不足2%。即使紅星美凱龍、居然之家、宜家等頭部企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型再徹底，如果數(shù)字化的進程止步于小公司、小作坊、個體戶，用戶體驗差、交易成本高的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀還將持續(xù)很長一段時間，整個行業(yè)的轉(zhuǎn)型也就無從談起。

家居家裝行業(yè)的數(shù)字化正在進入深水區(qū)，缺少的并不是工具和方案，而是摸索出驅(qū)動長尾市場轉(zhuǎn)型升級的“藥方”。想要重構家居家裝的行業(yè)生態(tài)，還需要找到加速整個行業(yè)升級的源頭活水。

被聚焦的設計師

家居家裝行業(yè)“大行業(yè)，小企業(yè)”的格局，注定在短時間內(nèi)無法被顛覆，但并非不存在為數(shù)字化提速的“捷徑”。

據(jù)《時尚家居》發(fā)布的《2021新消費者家居觀察及趨勢報告》顯示，80后、90后和95后，已經(jīng)構成家居消費的主流群體；62%的受訪者居住在90㎡以下的戶型中，渴望通過好的設計改善生活品質(zhì)；90后消費主力對產(chǎn)品差異化和個性化需求特征日益顯著，65%的受訪者表示會選擇購買設計師產(chǎn)品。

諸如躺平設計家、快手、蘇寧等將目光瞄向設計師人群的原因也就不難理解，一面是越來越年輕的消費群體，一面是擁有行業(yè)話語權的設計師，只需在兩個群體間建立起對話的渠道，就能找到增長的新動能。

何況目前市場中已經(jīng)出現(xiàn)了兩種路徑：

一種是在設計師、消費者、品牌商之間建橋梁。

正如前面所提到的，天貓家裝、蘇寧、快手等正在推動設計師群體參與到直播帶貨中，通過設計師的專業(yè)能力提升消費者對商品的信任度。進一步深挖的話，直播并非是唯一的對話渠道，微博、小紅書等都曾有意扶持家居類內(nèi)容博主，抖音、快手等短視頻平臺上也陸續(xù)有不少設計師入駐，設計師人群的KOL化已蔚然成風。

一種是通過SaaS化的工具加速設計的數(shù)字化。

三維家、躺平設計家等瞄準了生產(chǎn)力的痛點，試圖通過SaaS工具提升設計師的工作效率，將家居家裝設計從手工業(yè)時代帶進工業(yè)時代。可以看到的是，在3D云渲染和AI智能樣板間等技術落地后，設計師最快8秒可以拿到自己設計的高清渲染圖，進一步降低了設計師深度參與到家居家裝產(chǎn)業(yè)鏈中的門檻。

站在行業(yè)的維度上思考的話，設計師在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演了承上啟下的角色：向上是五花八門的產(chǎn)品和商家，特別是在家裝和全屋設計領域，設計師需要熟悉每一種材質(zhì)的特性和價格；向下對接需求各異的消費者，不同地域、不同年齡、不同預算的消費人群，對設計方案有著不同的苛求。

之前的家居家裝數(shù)字化過程中，重心在于供應鏈的交付環(huán)節(jié)，選擇性忽略了設計環(huán)節(jié)的價值。當越來越多的玩家開始將設計師引入到賽道中，嘗試從最初的設計環(huán)節(jié)激活下游的市場，盡管一些嘗試還有些粗糙，卻為行業(yè)指引了正確的方向。

產(chǎn)業(yè)的“超級連接”

“誰掌握了設計主導權，就很可能占據(jù)了增長先機。”設計師成為各家爭奪的對象，不失為一個利好的消息。

只是設計師在家居家裝產(chǎn)業(yè)鏈中的價值，不應該框定在直播帶貨。簡單粗暴的將設計師視為帶貨的主播，無疑存在過度消費“設計師”的嫌疑，畢竟設計師的核心價值在于設計，在于以設計解決消費體驗中的痛點。

將設計師的能力數(shù)字化，進而拉平設計的成本和效率，在很大程度上提升了設計師的價值，卻也未能跳出設計師服務商家的思維局限。在家居家裝的全鏈路中，設計是整個價值鏈的起點，價值呈現(xiàn)不應只是一張張被消費者認可的效果圖，而是逐漸延伸到選品、履約、交付等各個流程。

簡單來說，家居家裝行業(yè)的數(shù)字化想要走出深水區(qū)，除了技術和渠道上的創(chuàng)新，最核心的抓手就是設計師和消費者，即通過改變用戶的消費習慣和設計師的角色，針對不同消費群體的個性化需求，建立從設計到選品再到施工履約的設計網(wǎng)絡，進而倒逼產(chǎn)業(yè)鏈上下游的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

至少就目前來看，行業(yè)中已經(jīng)出現(xiàn)了一些有益的嘗試：

一是家居家裝行業(yè)數(shù)字化基礎設施的逐步完善。將設計師常用的家裝家居品牌、商品形成線上線下連貫的選品池，讓商品履約、交付的每個環(huán)節(jié)都在一個透明、合理、專業(yè)的體系下操作，設計師無需擔心因品牌合作或商業(yè)關系而縮窄設計的想象空間和選品范圍，進一步增大了設計師的“權利”。

二是圍繞設計產(chǎn)生的連接入口開始不斷出圈。雙11和618期間刷屏的3D樣板間，就是最為直接的例子，商家和消費者的連接不再是單一的商品，而是可交付、可落地的設計方案，既凸顯了設計的價值，降低了用戶的決策成本，也提升了人與貨的匹配效率，最終讓整個家居家裝生態(tài)鏈中的設計師、消費者、服務者、商家都能從中受益。

做一個總結(jié)的話，在高客單價、低頻、鏈路復雜的家居家裝行業(yè)，設計大概率將是為數(shù)字化二次加速的“關鍵先生”，以設計為起點的、貫穿全生命周期的“超級連接”，將是不同玩家的下一個賽點。

在剛剛結(jié)束的天貓家裝節(jié)上，淘寶推出了設計師專屬樓層，從多個維度提升設計師的影響力；房產(chǎn)交易起家的貝殼推出了家居服務平臺“被窩家裝”，喊出了“讓設計更純粹，讓交付更智慧”的口號；家裝服務品牌住小幫開始以設計師為陣地，介入到冗長的裝修鏈條中……

一場新的浪潮正在醞釀中。

寫在最后

當一個行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型進入深水區(qū)，帶來新動能的往往是“懂行人”。

在過去很長一段時間內(nèi)，家居家裝行業(yè)的數(shù)字化傾向于產(chǎn)業(yè)賦能，并取得了肉眼可見的成果：傳統(tǒng)家居賣場正在規(guī)模化進行數(shù)字化改造，商家的數(shù)字化營銷早已是一種常態(tài)，進一步提升了商業(yè)效率。

當互聯(lián)網(wǎng)巨頭們將目光瞄向產(chǎn)業(yè)鏈起點的設計師群體，預示著一大批熟悉家居家裝產(chǎn)業(yè)門道“懂行人”將跑步入場，為行業(yè)注入新的設計服務力和商業(yè)動能，家居家裝行業(yè)的數(shù)字化正在進入新的賽段。

文章來源：Alter聊科技