高定，我們可以分兩個層面來理解：一個是“高”，一個是“定”。

高定的“高”，是通過高端生活品質(zhì)所傳導(dǎo)、輻射的產(chǎn)品理念，它必須具備高顏值、高品質(zhì)。因為最忌諱的是大眾化，所以又要具備“定”，定的是行業(yè)分水嶺。但由于現(xiàn)在的高定企業(yè)必須通過量來維持生存，太過稀缺性的“定”并不現(xiàn)實，我們不去討論。

稱得上高定的企業(yè)，在“高”和“定”的層面已經(jīng)基本完成。顏值之后，功能之后，相對的稀缺性之后，企業(yè)如何突圍，行業(yè)又該如何提升？關(guān)于藝術(shù)的話題就此展開。原來的高定，完成的是產(chǎn)品物質(zhì)層面的升級，而藝術(shù)，則是精神層面的升華。

居家藝術(shù)大多數(shù)時候和定制行業(yè)似乎沒有太多關(guān)聯(lián)，畢竟我們腦袋上貼的標(biāo)簽就是做柜子的。建筑的藝術(shù)、裝飾的藝術(shù)，固然更多是由“大師”們來規(guī)劃和設(shè)計，但當(dāng)高定的單品時代畫上句號，向空間場景化、全案一體化迭代，高定廠商，也要將目光轉(zhuǎn)移到高定的空間藝術(shù)、產(chǎn)品陳列的生活藝術(shù)上來，并根據(jù)自己的特長，合理設(shè)置產(chǎn)品陣列、搭建高定生態(tài)。

01 高定空間：

從二維走向三維

高定產(chǎn)品的變化，可以從展廳空間一見端倪。廣州易構(gòu)易設(shè)計創(chuàng)始人、首席設(shè)計師吳慶陽老師，總結(jié)了從1.0到4.0時代的高定空間演變史。

1.0時代

單體柜+陳列式展示

單體柜就是標(biāo)準(zhǔn)柜，陳列式展示生活的儀式感。今天還有50%的企業(yè)在這個時代，最具代表性的品牌是威法：最貴的地磚往地上一鋪，挖幾個洞柜子往里一塞，全是單體柜拼起來的?？臻g是最簡單的，甚至談不上空間的概念。所以，如果你的設(shè)計比威法好，如果你的產(chǎn)品既比它高級又沒有它賣得貴，在終端就可以大膽和威法PK。但如果你連設(shè)計都比不上威法，那奉勸你就別開店了，單體柜都拼不好，還開什么高定店？

2.0時代

“櫥柜+全屋+門墻系統(tǒng)”+會所式展示

第二代高定空間最大的變化是將墻面系統(tǒng)和室內(nèi)門系統(tǒng)進(jìn)行了高度有機(jī)融入。這種融入，不僅僅是有門、有墻板這么簡單；也不僅僅是為了賣門、賣墻板，全案一體化的有門有墻，而是設(shè)計在前、適度取舍的解決方案，可以實現(xiàn)美的地方，絕對不做一堆無用且丑的柜子。這體現(xiàn)了企業(yè)對于自身全案設(shè)計的一種自信，也是行業(yè)的一種進(jìn)步。這一類的代表是整木定制類產(chǎn)品，但室內(nèi)設(shè)計語言還不是很重。

3.0時代

高標(biāo)準(zhǔn)室內(nèi)設(shè)計語言主導(dǎo)的二維空間時代

當(dāng)室內(nèi)設(shè)計語言可以形成一種生活方式、能夠讓人記住的時候，就進(jìn)入了高標(biāo)準(zhǔn)的室內(nèi)設(shè)計語言主導(dǎo)下的二維空間時代。

二維空間是相對于三維空間而言的，可以想象一下我們看2D和3D 電影的感覺。2D和3D最大差別是感官體驗上，2D電影，你看的是電影，3D電影，你會身臨其境，你與電影有互動，從槍口射出來子彈你能感覺到直接向你飛來而下意識地低下腦袋躲避。

4.0時代

立體三維互動式多空間聯(lián)動時代

原來我們設(shè)計一個大的2米8高的衣柜，需要接縫，因為這里面涉及到很多問題，比如太高了電梯就進(jìn)不去。現(xiàn)在房子越來越高，配套體系也越來越完善，當(dāng)高端住宅的層高已經(jīng)達(dá)到3.8米或4米的時候，意味著家中可以呈現(xiàn)多維的立體式空間。

比如有人吃飯時講究“登高望遠(yuǎn)”，這就要求餐廳比客廳要高出來。“上三步”去餐廳吃飯；吃完飯后，端著茶杯“下三步”來到了客廳。餐廳和客廳之間有階梯踏步聯(lián)接，這個高度大約有60-70公分，即便如此，餐廳的層高仍然有3米多。你的地面不再是平的，而由平面變成了立面，當(dāng)你從客廳往餐廳看，就是一個立體的場景，和平面的場景完全不一樣。

再比如，最新的居室設(shè)計中，陽臺幾乎全被砸掉了，而與廚房、客廳、臥室連接到了一起。因為現(xiàn)代人都希望我的臥室足夠大、客廳足夠大、廚房足夠大，把不需要的全都砸掉、與其他空間連成一體。在連接處，就仿照大飛機(jī)兩邊的燈帶和圓弧頂，做成了非常夢幻漂亮的立體星空吊頂。

這種立體踏步、這種星空吊頂，使家以一個立體的方式呈現(xiàn)在你眼前。三維空間代表了最新一種空間設(shè)計潮流，國內(nèi)外頂級的設(shè)計公司都在往此轉(zhuǎn)化。當(dāng)然，三維空間的前提是，房子一定夠大、夠高。

二維空間是在你眼中，三維空間是你生活在這個場景中；

二維空間是死命塞柜子，多掙你幾千塊；三維空間時代，是審美和個性的升級；

在三維空間，居者與空間是互動的關(guān)系，每一個物和你自己是有關(guān)系的，你是場景中的一員。

高定行業(yè)已經(jīng)有企業(yè)跨到了4.0時代，但絕大多數(shù)廠商還停留在2.0時代。以前普通流量定制，大家看齊的是一線梯隊、頭部品牌。現(xiàn)在的高定圈，更多的人在研究不一樣的產(chǎn)品呈現(xiàn)，當(dāng)在產(chǎn)品形態(tài)上難有大的突破的時候，越來越多的企業(yè)開始在空間上著手，打破常規(guī)，做大的空間，異形空間。落到終端，高定空間要呈現(xiàn)的是：

1、高級優(yōu)雅的色彩搭配；

2、各種新物料的使用；

3、各種結(jié)構(gòu)件和智能系統(tǒng)的運(yùn)用；

4、穿流有序的能夠匹配有錢人生活邏輯的空間陳列。

目前整個高定的空間設(shè)計是比較落后的，從各家的展廳就可以看出來。很多高定老板聊到歐派，基本上眼睛是往下的，但歐派最近很多新開的門店，空間設(shè)計水平已大大超越了一些高定品牌。也有重視空間設(shè)計的高定品牌，請了一堆“大師”去搞，推出了很多大師系列的樣板間，有的也非常成功，一流的產(chǎn)品視覺+一流的產(chǎn)品細(xì)節(jié)+高級的空間布局+帶節(jié)奏的軟裝，但是，在柜子卻看不出啥東西。任何一家的高定產(chǎn)品，放到這樣的空間里，也是可以讓人關(guān)注的。大師的硬傷是不懂高定產(chǎn)品，結(jié)果就搞出一堆莫名其妙的東西。對此，吳慶陽老師建議，企業(yè)有條件用大師當(dāng)然不錯，側(cè)重于空間設(shè)計、互相宣傳、輔助企業(yè)做C端大宅客戶，都是必要的、可行的，但是幫企業(yè)設(shè)計產(chǎn)品要謹(jǐn)慎。

02 新的命題：

構(gòu)建高端家居生態(tài)

原來我們做研究和談?wù)摦a(chǎn)品，都還是停留在定制圈。我們到底在研究什么呢？大部分人還在研究產(chǎn)品的顏值。做高定，顏值是基本面，長的很“殺馬特”的產(chǎn)品就不要在這個圈子混了；有一部分人在研究產(chǎn)品的功能，包括各種新型五金、智能元素的融入；現(xiàn)在，只有少部分人在研究空間和場景；緊接著，有更少的一部分領(lǐng)先的人，已經(jīng)在開始研究高端家居的生態(tài)。

什么叫高端家居的生態(tài)？試問，如果一個家里，用的全部是木里木外的墻面、定制柜，那么，你該配什么樣的活動家居（軟裝）？市面上匹配和吻合的品牌有哪些？買了搭配完以后，又會出現(xiàn)什么情況？怕是很強(qiáng)的違和感！這就向高定企業(yè)提出了一個問題：顏值之后、功能之后，要打造空間和場景，企業(yè)下一步應(yīng)該干什么？如果你的產(chǎn)品都是大眾化的，做好你的產(chǎn)品和服務(wù)就行了。但如果你真的想做品牌，想形成標(biāo)簽化的品牌和產(chǎn)品，必須要做生態(tài)，要根據(jù)你品牌和產(chǎn)品的性格、人設(shè)，匹配相應(yīng)的活動家居。

早在2005年，博洛尼就提出了“七間宅八總店”的口號，通過主題化的家裝設(shè)計，整合博洛尼系統(tǒng)性的全案家居，幫助當(dāng)時對家居沒有太多主見和想法的消費(fèi)者描繪與其匹配的居家生活狀態(tài)。后面又延伸到了“七姿十六勢”，更加細(xì)分。今天看來，博洛尼的這套理念及演繹是多么的超前。在高定圈，近兩年動作比較大的是圖森，圖森花了很大力氣整合上下游，目前，活動類家居產(chǎn)品已經(jīng)初見規(guī)模，以“圖森家居”而非“圖森木作”出現(xiàn)的圖森，就是要形成產(chǎn)品的閉環(huán)。

高定品牌要由原來的單體柜快速完成生活化的空間高定轉(zhuǎn)型，這里面有空間的高級感，同時也有非常合理的定制產(chǎn)品占比，能在定制產(chǎn)品、空間和軟體、活動家具找到精準(zhǔn)的切入點(diǎn)，“真高定”就該如此。所以，當(dāng)高定在完成了產(chǎn)品的基本面（顏值，功能）之后，要打造自己的上下游生態(tài)，才可稱之為品牌。生態(tài)可以是開放的，也可以是內(nèi)部閉環(huán)的，要么自己干，要么整合資源干。如果自己做不好所有的產(chǎn)品，那就要做好產(chǎn)品接口。

不管是高定還是低定，全屋定制的時代已經(jīng)過去，取而代之的，是“全案定制家居”。這意味著高定廠商，都要將目光從產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到空間，并從生活藝術(shù)的角度，研究高定的空間設(shè)計。同時，根據(jù)自己的特長，合理設(shè)置產(chǎn)品陣列。

03 生活藝術(shù)：

高定設(shè)計的更高升維

現(xiàn)在大家都在談“全案設(shè)計思維”。全案設(shè)計，從字義上理解，是要將家庭裝修設(shè)計中的平面功能規(guī)劃、水電位設(shè)計、收納設(shè)計等軟硬裝設(shè)計全流程拿下，但我們這里所說的“全案設(shè)計思維”，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)對生活方式的設(shè)計。

居住，是人們一切活動生活的基礎(chǔ)；家居空間，是日常生活得以展開的具體場景?？臻g的使用由人決定，也決定著人的行為。家居空間的格局、陳設(shè)、風(fēng)格等，表達(dá)著主人構(gòu)想的自我，包括他們所想象的社會階層歸屬、與社會其他群體的區(qū)隔，以及與之相應(yīng)的審美、興趣和追求。這一切中，都包含著不同的生活方式以及情感的展現(xiàn)和追求。家居設(shè)計與生活方式密不可分，各行其事的硬裝思維、軟裝思維、定制木作思維，都不能給客戶做出最佳的設(shè)計方案，只有形成系統(tǒng)的“全案設(shè)計思維”，基于每個家庭不同的生活方式、偏好、經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，利用空間、陳設(shè)、材料、色彩等，同步設(shè)計、配合落地，才能設(shè)計出滿足居者生活方式需求的居住空間。無論是空間設(shè)計、定制家具設(shè)計還是軟裝設(shè)計，都要講究功能與感性完善，適己和詩意并存。設(shè)計，不僅是對空間結(jié)構(gòu)進(jìn)行改造，更重要的是幫助人們實現(xiàn)居住夢想、塑造生活方式，尋求與生活的相融之道。這些，最終是生活方式的設(shè)計，比起在形式上取悅于人，創(chuàng)造生活的藝術(shù)，才是設(shè)計真正的價值所在。

什么是生活的藝術(shù)？說得簡單通俗一點(diǎn)，就是家的情感。每個人都曾年輕，也都會老去，一個家，需要情感的寄托，一個沒有情感的空間，是沒有任何記憶點(diǎn)的。很多高定品牌的產(chǎn)品里，一定會有一套大櫥柜，但起碼一半的企業(yè)，對于廚柜的生活場景還原是亂七八糟、毫無章法的，甚至犯了基本的風(fēng)水大忌。中廚和西廚到底有什么差別？西廚就理所當(dāng)然冷冰冰沒有煙火氣嗎？西廚的島臺為什么不能讓一家人在一起搟面條、包餃子？完美的居住空間是讓肉體得到休息的地方，也是讓靈魂停放的地方。在這一點(diǎn)上，看優(yōu)秀空間設(shè)計師的作品，總能體會到家的溫度和情感，有人間煙火氣。

對于高定的落地服務(wù)來說，家裝設(shè)計師、定制產(chǎn)品設(shè)計師，軟裝設(shè)計師，將如何搶占空間場景搭建的主導(dǎo)權(quán)？如何實現(xiàn)從分化到聚合？任何一方，如果駕馭不了另外兩塊內(nèi)容，自己那塊也一定搞不好。以后，只有合三為一的“全案設(shè)計師”才能把一個空間干明白。一個比較可行的模式是，由全案設(shè)計師設(shè)計，直接對接跨品牌的垂直供應(yīng)鏈，以自己獨(dú)立的安裝團(tuán)隊進(jìn)行服務(wù)?，F(xiàn)在，已經(jīng)有高定運(yùn)營和服務(wù)商在這么干了，而且很成功。

高定的藝術(shù)時代何時到來？從7月30日在深圳舉行的“2021高定中國行【深圳站】首屆【設(shè)計+藝術(shù)】高定生活方式論壇”，我們看出了一些端倪。包括深圳站活動在內(nèi)的2021高定展（國際高端定制生活方式展覽會）的年度系列周邊活動中，有一個值得注意的現(xiàn)象，那就是參與活動的嘉賓，已不僅僅是高定圈做產(chǎn)品的那幫人，而出現(xiàn)了更多設(shè)計與藝術(shù)界大咖、潮流藝術(shù)策展人。從2020高定展首展至今，短短一年多的時間，高定展已成功從定制家具圈切換到了家居圈。據(jù)悉，2021年的高定展，還將專設(shè)“D.A.POP大泡泡主題展”，以Design+Art+Pop，即“設(shè)計+藝術(shù)（消費(fèi)級藝術(shù)品）+潮流藝術(shù)文化潮品潮玩”的模式，聚焦與新生活美學(xué)相關(guān)的高端定制家居、高端軟裝設(shè)計、消費(fèi)級藝術(shù)品、時尚潮玩與潮牌的前沿作品，體現(xiàn)“高定設(shè)計+藝術(shù)”的創(chuàng)意魅力。

對于定制家具來說，賣柜子、賣材料的時代已經(jīng)過去，賣設(shè)計、賣生活方式的時代已經(jīng)到來。高定，不僅僅是在品質(zhì)、顏值、功能、細(xì)節(jié)上的高標(biāo)準(zhǔn)，更是“提供一種生活方式”，高定品牌的附加值，絕對不是材料的價值，而是設(shè)計價值、美學(xué)價值、藝術(shù)價值以及生活方式的價值。高定推動定制行業(yè)發(fā)展，就是要讓設(shè)?計之美滲透城市、讓設(shè)計藝術(shù)改變家居生活、讓?所有對生活美學(xué)有追求的用戶體驗到設(shè)計藝術(shù)帶來的美和享受?！

中國的高定企業(yè)，絕大多數(shù)還只是在奔小康的路上，兜里錢并不多，日子過得其實很不易。一方面要好好活著，先生存才有后發(fā)展。另一方面，市場又不會給你太多的時間讓你慢慢打磨和成長，好不容易出來一個不錯的產(chǎn)品形態(tài)，歐派這些巨無霸們隨便給你攪和一下，可能就破了功。但越難，越要創(chuàng)新、越要進(jìn)步、越要保持自己的個性和亮點(diǎn)。

從產(chǎn)品到空間，從美學(xué)到藝術(shù)，是高定發(fā)展的必由之路?？臻g的設(shè)計藝術(shù)，需要整個高定行業(yè)集體學(xué)習(xí)和推進(jìn)和學(xué)習(xí)。正因為現(xiàn)在誰都不行，所以，這是一個不小的挑戰(zhàn)，也是一個重要的機(jī)會。

來源：大家居新營銷    作者：張濤