眾所周知，毛澤東的經(jīng)典著作之一《論持久戰(zhàn)》包含著豐富的軍事戰(zhàn)略思想和深厚的哲學內(nèi)涵，其中的很多觀點仍具有極強的現(xiàn)實意義。在眾多領(lǐng)域，歷史經(jīng)驗都有助于映照現(xiàn)實，遠觀未來。

地板行業(yè)屬于低頻消費行業(yè)，越是這樣的行業(yè)，越需要持續(xù)地深耕市場，形成品牌長久的影響力。在多變的市場環(huán)境中，與時俱進、順勢而為，是企業(yè)生的存之道，意識到這一點的地板行業(yè)三巨頭生活家、大自然、德爾未來，早已在持續(xù)的競爭中不斷尋求、制造機遇，準備打好地板這場“持久戰(zhàn)”。

01品牌戰(zhàn)

品牌戰(zhàn)略是一項系統(tǒng)性的工程。明確品牌定位，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上打造品牌差異化，品牌內(nèi)容是關(guān)鍵。

生活家

圍繞“世界的生活家”，生活家開展了一系列的品牌形象建設活動。專注于木地板領(lǐng)域的發(fā)展，生活家始終秉持綠色健康理念，倡導讓消費者擁抱健康美好生活，并不斷走向國際市場。讓人眼前一亮的是，今年生活家地板通過生活化場景將品牌IP形象人格化、戲劇化，豐富了品牌品質(zhì)服務內(nèi)核，樹立了生活家年輕化、國際化的品牌形象。

大自然

大自然地板的品牌定位是大自然環(huán)保地板，倡導健康和環(huán)保的生活方式，大自然家居做整裝，定位是做好產(chǎn)品供應商。大自然自創(chuàng)立以來品牌定位不斷升級，圍繞可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略、綠色營銷戰(zhàn)略和國際化戰(zhàn)略，構(gòu)建了品牌全球化體系，成為了具有全球競爭力的綠色家居企業(yè)，向“百年品牌”的目標邁進。

德爾未來

德爾地板采取專注于環(huán)保的高端品牌地板品類的定位，以產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新為企業(yè)中心戰(zhàn)略，倡導健康和環(huán)保的生活方式。德爾地板的品牌定位由單一走向品牌的多元化，向地面整體解決方案集成服務商邁進。在品效合一的策略指導下，德爾地板品牌推廣向精準化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以產(chǎn)品帶動品牌，使品牌形象得到不斷深化。

在品牌化的競爭中，地板品牌也需要形成自己的品牌內(nèi)核與打造品牌差異化，從品牌理念上來說，無論是生活家、大自然還是德爾未來，都提倡環(huán)保的品牌理念，倡導綠色健康和環(huán)保的生活方式。不同的是，大自然與德爾未來在品牌戰(zhàn)略上比較側(cè)重于向品牌的多元化轉(zhuǎn)變：大自然從地板鄰域走向整體家居鄰域，德爾未來趨向于成為地板整體的服務商；大自然則注重于木地板的領(lǐng)域，側(cè)重其在木地板領(lǐng)域的發(fā)展。

02產(chǎn)品戰(zhàn)

以市場為導向，對所生產(chǎn)與經(jīng)營的產(chǎn)品進行的全局性謀劃，用具有競爭實力的產(chǎn)品，去贏得顧客，占領(lǐng)與開拓市場。

生活家

在產(chǎn)品方面，生活家地板一直以來都專注于打造健康環(huán)保產(chǎn)品。生活家的產(chǎn)品研發(fā)與設計能力居行業(yè)領(lǐng)先水平，行業(yè)首創(chuàng)手刮仿古地板，降低甲醛含量，升級為除醛專利；為踐行綠色發(fā)展理念，其近年來圍繞溫暖、健康、顏值三個關(guān)鍵詞為核心來打造品牌新品。

大自然

從“大自然地板”到“大自然家居”的戰(zhàn)略背后，大自然產(chǎn)品品類不斷升級。其打造的產(chǎn)品皆兼顧實用性、審美性與環(huán)保性，緊跟時尚家居設計理念以升級產(chǎn)品風格。在重視品質(zhì)提升的同時，也更加注重產(chǎn)品的形象化、視覺化體驗的升級，將產(chǎn)品的色彩與質(zhì)感進行全新的提煉與創(chuàng)造。未來，在大家居發(fā)展戰(zhàn)略的指引下，大自然表示將持續(xù)構(gòu)建全鏈條閉環(huán)系統(tǒng)，拓寬產(chǎn)品品類。

德爾未來

德爾地板不斷拓寬業(yè)務的維度，達成從地板單一品類到全品類的覆蓋。其產(chǎn)品具有雙鎖扣、純實木、耐地熱等多重特色。德爾地板在更深層次上踐行環(huán)保理念，把無醛添加地板這一品類繼續(xù)做深、做大、做強、做優(yōu)。此外，德爾地板改變“順帶做”的觀念，為家裝業(yè)務定制專門的產(chǎn)品線，其現(xiàn)有的三條產(chǎn)品線已做到同步國際潮流與品質(zhì)。

在家居領(lǐng)域，“綠色環(huán)保”是提及率很高的一個生產(chǎn)理念，面對綠色環(huán)保的市場大環(huán)境，地板企業(yè)參與環(huán)保生產(chǎn)勢在必行。我們可以看到，大自然、生活家、德爾未來都在生產(chǎn)環(huán)保產(chǎn)品，“綠色”、“除醛”、“健康”等名詞逐漸成為產(chǎn)品的必備亮點。但它們在產(chǎn)品品類上稍有不同，生活家稍注重于地板產(chǎn)品；大自然因其“大家居戰(zhàn)略”，不斷地拓寬產(chǎn)品品類，不局限于單一領(lǐng)域；德爾未來也在不斷拓寬業(yè)務維度，達成從單一品類到全品類的全覆蓋。

03營銷戰(zhàn)

在新時代的市場條件下，企業(yè)需要不斷建立和完善適應當前經(jīng)濟發(fā)展的營銷模式，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，抓住機遇。

生活家

生活家地板在營銷上不斷做出創(chuàng)新嘗試，緊跟隨消費市場發(fā)展新趨勢進行營銷推廣渠道多元化的布局。包括簽約艾克森成為生活家地板形象代言人，借勢體育營銷；聯(lián)合內(nèi)容社區(qū)平臺探路垂直生態(tài)，通過眾多KOL、KOC在各大平臺種草、以點帶面；此外，生活家地板還通過AI開機、霸屏、語音磁貼廣告登陸智能電視平臺小米，并在全國范圍覆蓋，以擴大品牌影響力。

大自然

大自然在推廣上重視戶外廣告的作用，從遍布全國主要機場和高鐵站的“大自然家居，始終專注健康家居”到近距離樓宇電梯宣傳，大自然用品牌活動+產(chǎn)品推廣雙管齊下的方式，深化了品牌內(nèi)涵。此外，大自然還通過IP明星+運動雙IP 結(jié)合，利用體育明星及運動達人的合力影響，多場景的打通和內(nèi)容的共創(chuàng)，在年輕人群中形成了共同興趣語境下的共鳴，助力大自然的品牌年輕化升級。

德爾未來

德爾地板在營銷上通過矩陣化、多層次的KOL聲量傳播把德爾故事、產(chǎn)品傳遞到整個中國泛家居行業(yè)。通過與泛家居網(wǎng)紅聯(lián)盟的鏈接，推動品牌文化機制的建設，將德爾地板好的產(chǎn)品好的服務進行廣泛傳播，為廣大消費者提供高效服務的同時，打造行業(yè)標桿的品牌知名度、美譽度。

為了擴大品牌的影響力，達到期望的推廣效果，地板企業(yè)可以說都使出了渾身解數(shù)，代言人、KOL、戶外廣告、跨界聯(lián)名……這些營銷方式成為消費者消費習慣變化的新趨勢，也越來越成為地板品牌推廣的常用方式。值得一提的是，體育營銷逐漸成為地板品牌營銷方式新寵，生活家聯(lián)合足球運動員艾克森、大自然通過IP明星+運動雙IP 結(jié)合，它們都有效利用了體育明星的影響力。

04服務戰(zhàn)

在產(chǎn)品趨于同質(zhì)化的當下，企業(yè)想要在未來的競爭中立于不敗之地，整體服務水準就必須有實質(zhì)性的提高，因此服務是核心突破口。

生活家

在服務方面，生活家的目標是讓客戶從滿意到驚喜，從“金鑰匙服務”到“優(yōu)至服務”和“無塵安裝”服務，生活家的服務不斷地迭代升級。產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、配送、鋪裝、和售后是一個全過程的大服務體系，生活家把優(yōu)質(zhì)服務貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動全過程中，用高標準的、透明的“優(yōu)至服務”規(guī)范來服務顧客。

大自然

大自然家居認為無論借助怎樣的產(chǎn)品品質(zhì)和優(yōu)勢渠道，最終都是要回歸到服務本身。為了讓客戶感受到大自然地板的“金保姆”全程無憂的服務體驗，大自然堅持以“產(chǎn)品+服務”的模式，以“客戶第一”為核心價值觀，不斷升級服務標準，提升消費者體驗，堅持在設計服務、產(chǎn)品講解、售后政策、服務態(tài)度、持續(xù)服務等方面做到讓顧客滿意。目前大自然家居正在推動數(shù)字化管理和服務，還將從多個方面改善消費者保護工作。

德爾未來

德爾未來一直都在推出個性化產(chǎn)品與服務，面對消費者需求的不斷變化，德爾地板的服務體系運作逐步取代單一的服務，實施三位一體策略，全方位為客戶服務，其服務體系不僅局限于售后，也包括產(chǎn)品前期服務和銷售中的過程服務。服務的創(chuàng)新已經(jīng)成為德爾地板的一個重要追求。

提供好的客戶服務是大多數(shù)地板品牌的追求和吶喊的口號，但真正要做好這一方面，需要系統(tǒng)的去做客情的維護，形成周到的服務體系。生活家、大自然、德爾未來在服務方面的差異并不是很明顯，作為地板服務商，它們都強調(diào)對顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務，以客戶第一的理念，在每一個有需要的環(huán)節(jié)為客戶提供全方位的服務，并且服務模式不斷完善和升級。

05渠道戰(zhàn)

渠道是開拓市場、實現(xiàn)銷售及經(jīng)營目標的重要手段。隨著市場發(fā)展進入新階段，企業(yè)的營銷渠道不斷發(fā)生新的變革。

生活家

在傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道，生活家對經(jīng)銷商進行數(shù)字化營銷培訓，以及工程渠道、家裝渠道、零售渠道的開拓及維護經(jīng)驗分享。在線上，為了符合多渠道、碎片化傳播的現(xiàn)實狀態(tài)，生活家地板應用了當下最流行的社交渠道，以多元的趣味互動方式與消費者進行深度互動交流，同時將線下到店引流線上抽獎，線上線下共同發(fā)力，形成銷售閉環(huán)。

大自然

在渠道上，大自然在電商和門店渠道雙管齊下，線上線下全渠道大聯(lián)合，用新零售賦能，擴大區(qū)域銷售。大自然地板還通過數(shù)字化營銷工具持續(xù)為銷售終端賦能，借助全網(wǎng)全渠道的力量，完成從種草到拔草的實效轉(zhuǎn)化，打通投放，引流、獲客、協(xié)同等鏈路，并通過數(shù)字化工具以及營銷賦能機制，協(xié)助經(jīng)銷商完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

德爾未來

德爾地板不斷完善全方位、立體化的渠道布局。在地板行業(yè)的零售終端，德爾地板推出體驗式營銷，通過終端標準化、生動化、體驗化提升消費者的購物體驗；搭建服務一流的工程專業(yè)團隊，完成精裝修工程渠道布局，與眾多國內(nèi)一線地產(chǎn)企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。在產(chǎn)業(yè)信息化與智能化發(fā)展迅猛的當下，德爾地板逐步完善線上線下融合的“新零售”模式。

地板品牌的發(fā)展，需要解決建立渠道這第一難題，作為地板行業(yè)的頭部品牌，生活家、大自然、德爾未來自然也十分重視渠道的建設、其中包括線上線下。傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道是仍然發(fā)揮著重要的作用，但隨著消費方式的變化，線上渠道的成效也逐漸顯現(xiàn)，引起了地板品牌的重視。比如生活家應用了當下最流行的社交渠道與消費者互動；大自然則利用全網(wǎng)渠道的力量，打通引流和成交；德爾未來通過體驗式營銷，不斷完善渠道布局。

可以說地板行業(yè)的起步并不算早，但是在其成長的時間段里，無論是質(zhì)量、品類、規(guī)模還是營銷體系、服務體系都獲得了較快的發(fā)展，逐漸走向成熟。相信，地板企業(yè)只要遵循市場發(fā)展的規(guī)律，合理規(guī)劃、應對挑戰(zhàn)，把握發(fā)展機遇，做好打“持久戰(zhàn)”的準備，我們一定會看到一個生機勃勃的地板行業(yè)。

作者：范居士 

編輯 202102