家居行業(yè)作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，受到房地產(chǎn)市場的直接影響，尤其是當(dāng)前房地產(chǎn)市場正處于多項(xiàng)新政策的實(shí)施階段，對整個家居行業(yè)來說都會產(chǎn)生一次巨變。

現(xiàn)狀：打壓升級

2018年以來，房地產(chǎn)市場的一些政策持續(xù)深入落實(shí)，新房精裝房政策正在開始有條不紊的執(zhí)行，部分城市繼續(xù)強(qiáng)化調(diào)控，打壓限購，加大限購對象范圍、限售、提高首付比例、搖號購房等等。

同時，新政策強(qiáng)調(diào)落實(shí)發(fā)展住房租賃市場特別是長期租賃，保護(hù)租賃利益相關(guān)方合法權(quán)益，支持專業(yè)化、機(jī)構(gòu)化住房租賃企業(yè)發(fā)展，簡單來說就是市場上說的“租售同權(quán)”。

精裝房、限購、長期租賃的租售同權(quán)等等房市政策的逐步實(shí)施，市場影響已經(jīng)開始，家居行業(yè)轉(zhuǎn)型升級到了關(guān)鍵時期，變化也越加明顯。行業(yè)更加貼近消費(fèi)市場，行業(yè)格局都會重新劃分。

當(dāng)然，房地產(chǎn)市場變化對家居行業(yè)的影響有滯后性，房地產(chǎn)調(diào)控對家居行業(yè)的影響并沒有想象中的那么嚴(yán)重。

其一，中國家居行業(yè)仍處于成長期，未來相當(dāng)長一段時間內(nèi)，仍將保持穩(wěn)步上升的趨勢。就目前來看，無論是房市還是家居的剛性需求仍然很大，家居企業(yè)受樓市調(diào)控政策影響更多的是在產(chǎn)品和商業(yè)模式上的變化。

其二，高端產(chǎn)品受調(diào)控影響很小，而且隨著國家加大保障房建設(shè)的力度和新城鎮(zhèn)化建設(shè)的快速推進(jìn)，市場對低端家居的需求量會逐漸加大。但是國內(nèi)家居行業(yè)目前正處于轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，行業(yè)在加速洗牌，房地產(chǎn)調(diào)控對整個行業(yè)有極大的直接或間接性影響。

影響一：調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

首先，最為直接的是市場上產(chǎn)品的變化，家居產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。無論是房市還是家居的消費(fèi)者都在出現(xiàn)新的勢力階層——新中產(chǎn)階級。

實(shí)際上，房市調(diào)控對高端消費(fèi)群體影響不大，高端別墅會所對于高端品牌家居的需求并不會減少。反而是新中產(chǎn)階級消費(fèi)能力相對有限，但是對生活品質(zhì)有更高的要求，更講究生活方式、生活品質(zhì)，以致于許多企業(yè)把這群消費(fèi)者認(rèn)定為高端消費(fèi)群，企業(yè)研發(fā)新品一開始都是以中高端為主，也確實(shí)如此。

另外就是智能家居和多功能家居受到越來越多的關(guān)注。高端智能家居是消費(fèi)者追求現(xiàn)代化生活的一種，具有科技感、時代感，更具有生活的方便、舒適性，未來必然是家居行業(yè)最具亮點(diǎn)的發(fā)展方向。

同樣多功能家居尤其是具有收納功能的家居也會具有極大市場，對一線大城市而言，小戶型為主，如何利用極為有限的空間安裝家居并獲得空間舒適性享受是許許多多的定制家居企業(yè)在研究并主打的產(chǎn)品服務(wù)。并因此，在實(shí)木家居當(dāng)?shù)赖哪壳埃?/span>家居市場上大量的板式家居出現(xiàn)并快擴(kuò)大市場份額，板式家居開始新生回歸。

影響二：調(diào)整商業(yè)模式

其次，是對商業(yè)模式的影響，一方面是精裝房政策的逐步落實(shí)，對家居企業(yè)在渠道和銷售策略上產(chǎn)生直接的影響。家居企業(yè)以往服務(wù)經(jīng)銷商為主，現(xiàn)在主要針對地產(chǎn)商成立工程部，直接與地產(chǎn)企業(yè)合作，或者扶持有實(shí)力的經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)嘏c地產(chǎn)商合作，以往對經(jīng)銷商的各種熱情和福利被縮減大半。

非常明顯，精裝房對櫥柜市場形成了一定沖擊，精裝房并不是每個地方都能夠達(dá)到拎包入住的水平，但是作為精裝房標(biāo)配性質(zhì)的廚柜，常常會得到優(yōu)先配備。由此，定制家居企業(yè)中發(fā)展最早的廚柜企業(yè)，也會最先感受到精裝房帶來的寒意。

另一方面是二手房、租賃住房租售同權(quán)政策的實(shí)施，必然催生出新消費(fèi)力量，尤其是長期租賃市場對家居的需求，既會形成新的小型采購商，也會帶來對家居更換和使用壽命提出新的需求，尤其是板式家居極有可能得到更大發(fā)展。

影響三：房產(chǎn)企業(yè)截流家居銷售

另外，房產(chǎn)新政的逐步實(shí)施，房地產(chǎn)企業(yè)開始涉足家居行業(yè)，房企直接設(shè)立家居生產(chǎn)基地或與大型家居品牌企業(yè)結(jié)成合作聯(lián)盟，這是家居消費(fèi)的源頭市場攔截，對家居銷售產(chǎn)生極大影響。

房地產(chǎn)企業(yè)找尋的合作伙伴自然是以大企業(yè)為主，能夠保證供貨和穩(wěn)定品質(zhì)的產(chǎn)品，甚至能夠有更長的結(jié)款周期，這就可能導(dǎo)致大企業(yè)越來越大，家居行業(yè)的集中度越來越高的未來行業(yè)格局。

房市動蕩，新政策逐步落實(shí)，對家居行業(yè)產(chǎn)生的影響開始顯現(xiàn)，其影響有著多個方面，家居企業(yè)需要緊隨國家政策，根據(jù)市場行情及自身優(yōu)勢不斷調(diào)整自己的市場定位以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與商業(yè)模式，進(jìn)一步激發(fā)潛在市場，在市場的變化中游刃有余。

事實(shí)上，對家居企業(yè)來說，房市新政的落實(shí)，行業(yè)轉(zhuǎn)型升級深化，可謂困境與機(jī)遇同存。企業(yè)的產(chǎn)品是否符合市場主流趨勢，商業(yè)模式是否符合新的消費(fèi)習(xí)慣，品牌建設(shè)發(fā)展是否跟上，生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量是達(dá)到市場要求，等等，對家居企業(yè)來說十分關(guān)鍵，關(guān)系到企業(yè)的生存發(fā)展。

在近幾年的家居行業(yè)變革中，許多老牌大企業(yè)已經(jīng)消失，部分以往的行業(yè)領(lǐng)軍品牌正在退出市場，有的處于蛻變的關(guān)鍵階段，有的企業(yè)開始全面轉(zhuǎn)型，由單品發(fā)展到整體家居，從成品家居轉(zhuǎn)向全屋定制，由電商品牌發(fā)展實(shí)體店面品牌等等。企業(yè)對現(xiàn)今形勢都有自己的分析，做到認(rèn)清形勢，順勢而為。

從近些年的一些家居企業(yè)的經(jīng)營來看，一部分是非常迷茫的，不知道方向；還有一部分是在積極嘗試改變、革新，調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃。

變革一：品牌宣傳上的突破

品牌宣傳上的突破，地產(chǎn)企業(yè)更愿意與大品牌企業(yè)合作，當(dāng)然商場、經(jīng)銷商也更愿意與大品牌企業(yè)合作，無論是產(chǎn)品還是服務(wù)都更加有保障。消費(fèi)者對品牌產(chǎn)品的信任度無疑更高。以前家居品牌多為行業(yè)品牌，家居業(yè)外大眾并不了解。現(xiàn)在的定制、體驗(yàn)消費(fèi)和新的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)方式讓企業(yè)更加注重品牌建設(shè)。

變革二：定制服務(wù)能力加強(qiáng)

產(chǎn)品豐富性和定制服務(wù)能力加強(qiáng)，家居企業(yè)的主要服務(wù)對象由經(jīng)銷商轉(zhuǎn)為經(jīng)銷商+消費(fèi)者，需要更強(qiáng)的服務(wù)能力。無論限購還是精裝房，其實(shí)并沒有對家居市場產(chǎn)生大沖擊，反而是提升了新樓盤的入住率，對一些品牌企業(yè)及其經(jīng)銷商來說更為有利。

市場并未縮小，但是消費(fèi)者的需求和消費(fèi)方式、習(xí)慣在變化，企業(yè)及經(jīng)銷商爭做樣板房和定制服務(wù)。業(yè)內(nèi)外對全屋定制服務(wù)成為必然的發(fā)展趨勢達(dá)成共識，消費(fèi)者在購房前或者裝修前就基本看到裝修后的效果，那么對企業(yè)來說，在不能轉(zhuǎn)型全屋定制服務(wù)的情況下只有在產(chǎn)品品類豐富性和營銷上下功夫，與更多的家居企業(yè)合作保證家居一站式服務(wù)能力，才是上策。

變革三：線上線下結(jié)合

渠道建設(shè)上的調(diào)整。注重實(shí)體店面和線上店的結(jié)合。在實(shí)體店面來說除了專業(yè)大賣場的店中店品牌店外，大企業(yè)更加積極建設(shè)品牌獨(dú)立店體系，包括獨(dú)立品牌大店、社區(qū)品牌體驗(yàn)店以及樣板房體驗(yàn)店等。

同時與線上結(jié)合起來，在展示上更是如此，幾乎所有品牌家居企業(yè)都在虛擬展示上不斷嘗試。在營銷上，除了加強(qiáng)這些渠道建設(shè)，同時建設(shè)企業(yè)的工程部門，專門負(fù)責(zé)與房地產(chǎn)合作，做酒店、會所定制工程，以及拎包入住業(yè)務(wù)。

另外，在生產(chǎn)上同樣有大的提升，無論是定制還是與地產(chǎn)企業(yè)合作，都需要強(qiáng)大的生產(chǎn)能力。面臨房市動蕩，家居企業(yè)更要做好生產(chǎn)本分。據(jù)了解，家居企業(yè)普遍在生產(chǎn)設(shè)備上投入較大，尤其是部分企業(yè)轉(zhuǎn)型定制，安裝全新進(jìn)口設(shè)備，小范圍實(shí)現(xiàn)智能制造，保證產(chǎn)能，保證產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定，基本達(dá)到環(huán)保要求。同時，為了更好地與房地產(chǎn)對接，更好地服務(wù)市場、降低成本，家居企業(yè)開始生產(chǎn)前移，就近市場設(shè)立生產(chǎn)基地。

房地產(chǎn)的調(diào)控實(shí)質(zhì)上并不會真正影響到家居行業(yè)——盡管看起來家居企業(yè)的一些措施是應(yīng)對房地產(chǎn)新政實(shí)施，但是更主要的是因?yàn)槭袌龅男枰?/span>

編輯 201802