摘要：當前我國衛生潔具行業表現出以下特點：1、渠道建設成為市場競爭的重要因素；2、本土企業的品牌意識逐漸覺醒；3、市場需求持續增長且日趨呈現多元化；4、本土企業生產水平和市場競爭能力不斷提高；5、行業集中趨勢愈發明顯。

我國衛生潔具行業始于上世紀70年代，主要經歷了起步、快速發展和穩步發展三個階段。

起步階段為上世紀70年代至90年代中期。這一階段，我國衛生潔具行業剛起步，本土衛浴企業主要依靠手工作坊方式生產，產品種類單一、生產效率低下，主要服務中低端市場。科勒和TOTO等外資品牌，依托自身的品牌和技術優勢，向高檔賓館、寫字樓及住宅供貨，迅速占領了高端市場。

快速發展階段為上世紀90年代中期至21世紀初期。這一階段，中國衛生潔具的產銷量增長迅速，同時人們對衛浴間整潔舒適體驗感的要求也進一步提高，衛浴產品呈現多樣化和個性化特征，整體市場呈高速增長的態勢。在我國衛浴行業快速發展的同時，眾多的本土衛浴企業也發展迅速，但尚未出現全國性的本土品牌，主要服務對象還是中低端市場。這一階段，外資品牌在占領高端市場的同時，開始逐漸向中端市場滲透。

穩步發展階段為21世紀初期至今。這一時期，國內本土衛浴品牌繼續呈高速發展勢頭，涌現了以惠達和箭牌等為代表的一批全國性的本土衛浴品牌。這些本土衛浴品牌在與外資品牌的競爭中逐漸取得了部分高端市場份額。同時，外資品牌也逐漸加大向中端甚至低端市場的滲透力度，市場競爭日趨激烈。經過40余年的發展，我國已成為世界最主要的衛生潔具生產和消費國之一。

我國衛生潔具行業表現出以下特點：

    1、渠道建設成為市場競爭的重要因素

未來衛生潔具企業間的競爭很大程度上取決于渠道建設能力的競爭，擁有高效、優質的銷售渠道是企業獲得行業領先地位的重要前提。營銷渠道的建設不僅在于營銷網絡的擴張，更在于營銷網絡的管理和維護，即通過各種措施充分調動各相關方的積極性，保證經營效率，增強經銷商的執行力。目前市場上只有惠達和箭牌等少數企業的銷售渠道能夠遍布全國，其余大部分企業僅在部分區域有競爭優勢。因此利用當前衛浴行業快速發展的機遇，快速布局、拓展營銷網絡將有利于優勢企業市場份額的提升。

2、本土企業的品牌意識逐漸覺醒

近年來，隨著越來越多的國際知名衛生潔具品牌積極拓展產品業務線，在給我國消費者帶來更多產品選擇的同時，也給本已競爭激烈的國內市場帶來了新的壓力和沖擊。面對競爭格局的變化，推動我國衛生潔具行業由制造優勢向品牌優勢轉化，提升產品附加值，已成為保持行業可持續發展、提高國際市場競爭能力的一個重要手段。

中國是全球衛生潔具產業的制造大國，年產量及出口量均位居世界前列，但到目前為止，具有國際品牌影響力的衛生潔具企業仍然較少，在“品牌形象”及“創新能力”兩項關鍵指標上，與歐洲、日本、美國和德國等國家的企業差距仍然明顯。眾多的本土企業逐漸意識到自主品牌的開創和產品附加值的提高將成為企業在未來激烈的市場競爭中占有一席之地的關鍵。

3、市場需求持續增長且日趨呈現多元化

近年來，我國經濟的快速發展，GDP規模及增速的不斷攀升，人民生活水平的顯著提高都給衛生潔具行業帶來了新的發展機遇，無論是新市場的崛起還是原有市場的二次需求都為衛生潔具生產企業提供了持續的市場需求。另外，由于消費者在生活水平、文化背景、藝術修養等方面存在差異，市場需求呈現多元化特點，主要表現在對產品質量、功能、花色、造型、安全、智能技術等方面。為了迎合市場需求的多元化趨勢，各大生產廠商的產品也逐漸由大眾化、普遍化向風格化、個性化方向發展。

4、本土企業生產水平和市場競爭能力不斷提高

我國衛生潔具行業相對于歐美起步較晚，但是近二十年以來，在國際衛生潔具生產能力逐漸向發展中國家轉移的大背景下，我國衛生潔具行業發展迅速。隨著國際知名企業紛紛在我國投資建廠，一系列先進的研發、設計、生產技術和管理理念也隨之進入中國，促進了本行業生產水平的提高。目前國內市場上，外資品牌主要有東陶（TOTO）、科勒（Kohler）、樂家（Roca）和杜拉維特（Duravit）等。

本土企業在消化吸收國外技術基礎上，通過持續的自主創新、經營品牌，生產制造能力及品牌影響力日漸增強，出口量逐年增長。國內市場涌現出了全國性本土潔具品牌，市場范圍也由大眾消費市場逐漸向外資品牌主導的高端酒店、高檔辦公場所和高檔娛樂場所等領域進行拓展。

5、行業集中趨勢愈發明顯

伴隨著我國經濟增速放緩的預期以及房地產市場形勢的變化，當前衛浴行業中實力不強的中小企業由于在品牌、渠道、制造和研發方面的劣勢將面臨銷售困難、減產甚至破產或被整合的風險。衛浴行業將會通過行業洗牌進行產業結構的進一步升級和改善，劣質產品、同質化產品、不符合市場需求的產品和企業將會被市場逐漸淘汰，行業集中度將因此得以提升，具有品牌和研發優勢的大型衛浴企業市場競爭力將會進一步增強，衛浴行業將迎來更為健康和有序的發展環境。

2014年3月10日，中國建筑材料聯合會與中國建筑衛生陶瓷協會聯合發布《建筑衛生陶瓷行業兼并重組的指導意見》。文件指出，通過兼并重組，到2015年建筑衛生陶瓷前10家企業產業集中度達到20%；到2020年達到40%，形成3-5家產業鏈完整的、具有核心競爭力和國際影響力的建筑衛生陶瓷大企業集團，帶動全行業轉型升級。

編輯 201702