產品細分和市場細分，近幾年這兩個概念在地板行業已是耳熟能詳。80、90后新型消費群體的崛起，感性消費，理性決策，品牌識別，專業化購買的消費行為使他們對地板產品的需求呈現多樣化、個性化特征，地板市場細分時代漸漸開啟。

地板行業市場細分化是大勢所趨

2017年，不管是媒體還是地板企業，都鐘情了“細分”這個詞。

融匯地板的“原木1+1”兩層實木地板在3月上海地材展面市，轟動一時;久盛地板、天格地熱地板專注實木地熱品類，各方榮譽加身風光無限;2月28日，“意外——大自然地板N+空間解決方案發布會”上，大自然家居控股有限公司董事局主席佘學彬宣布，“大自然地板將根據用戶習慣，細分產品市場，為消費者帶來更多選擇”;生活家地板新品“拼花”與“態系列”、北美楓情全屋定制系列、創意玩家地板意大利原創設計風格系列、融匯孕嬰地板系列、大自然廚房陽臺地板，還有風靡市場的兒童地板、老年人地板等等，關于地板行業市場細分化是大勢所趨的預言，在2017年中已初露端倪。

地板行業已經從產品、渠道競爭階段進入到品牌、營銷競爭，消費者的需求越來越多樣化，想要在在競爭中脫穎而出，做好市場細分是關鍵。地板企業必須根據市場變化，調整營銷策略，從消費者出發，將他們看作一個個需求不同的個體，將他們分門別類，方能解除窘境。

市場細分的要義是創新

技術創新逐漸成為地板的無形資產，美國著名經濟學家管理大師熊彼特說：“創新是企業家對生產要素的重新組合”。市場細分的要義就是創新。創則興，不創則亡。固步自封，不去迎合消費者的需求，只會被同行的細分模式打敗。市場細分化不僅是消費者的需求，也是地板企業的機遇，掌握產品更新換代的趨勢，開拓新市場，掌握市場主動權。

市場細分的前提要明確目標

地板企業的規模相對于整個市場是有限的，不可能樣樣行，樣樣通。實木、復合實木、強化、竹木、地熱等等地板種類繁多，想做到包羅萬象，需要付出大量的人力、財力，細分市場對中小企業有重大意義。地板企業必須認清自己的優勢，確定自己的目標市場，集中發展一個或者幾個品種的地板，在較小的市場中贏得份額。

市場細分的戰略重點是產品與渠道

近日，江蘇省質監局發布2017年二季度兒童家具產品質量監督抽查和風險監測結果：共抽查兒童家具產品149批次，合格103批次，合格率僅為69.1%。大部分產品存在有害物質超標等問題，受到了社會的廣泛關注。這樣的新聞還有許多，被淘汰的企業也不計其數，產品是一個企業的靈魂，品質是永恒的話題，在市場細分戰略中，新的市場需要被培養，地板企業更需要追求品質，如果作為開辟者卻不注重產品本身，只考慮另辟蹊徑，在新的細分市場中謀得關注而忘了初心，細分市場必然會被瓜分。

企業在注重產品本身的同時，渠道也扮演著舉足輕重的角色。漸漸成為消費主力軍的80、90后消費觀念已不再局限于線下，想要抓住市場，就要開拓新渠道。網絡商城、高端賣場等方式的崛起都是地板企業構建渠道戰略的選擇，而“精營是關鍵”。

“精營”在于服務、專業、效率、整合。新的環境下，消費者要的不再只是產品，更好的體驗、服務、咨詢是支撐企業銷售地板的核心競爭力。地板企業以專業的渠道推廣、專業的服務和產品，在市場競爭節奏加快的形勢下，迅速做出決策，根據市場細分的需求，按目標消費群體和功能的差異對渠道進行分類，以細分互補的方式做到對市場的無縫隙覆蓋。

市場隨著時代在不斷變化，地板企業需要認清形勢，用發展的眼光看問題，主動迎勢，明確目標，找到屬于自己的細分市場，方能在激烈的競爭環境中占有一席之地。

編輯 201702