“雙十一”，在萬(wàn)眾矚目之下，華麗的陣容登上各大媒體舞臺(tái)。今年的“雙十一”似乎與歷年的不一樣。今年是馬云提出“新零售”概念元年，各大主流電商平臺(tái)、廠家商家紛紛推出“新玩法”，詮釋和玩轉(zhuǎn)“新零售”。

眾望所歸 電商巨頭有“新”意

京東一攬子無(wú)人計(jì)劃，如無(wú)人倉(cāng)、無(wú)人貨車、無(wú)人超市、無(wú)人便利店、智慧供應(yīng)鏈開放平臺(tái)同時(shí)與騰訊、今日頭條、百度、奇虎360、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的幾大“流量天王”結(jié)盟，另與搜狗達(dá)成戰(zhàn)略合作，推出“無(wú)界零售”玩法。

天貓則推出定金膨脹翻倍、支付尾款時(shí)減免、各種疊加紅包和優(yōu)惠券等優(yōu)惠政策。近10萬(wàn)智慧門店、60萬(wàn)家零售小店、5萬(wàn)家金牌小店、4000家天貓小店、3萬(wàn)村淘點(diǎn)、品牌快閃店加入雙十一之戰(zhàn)。全球超14萬(wàn)品牌投入1500萬(wàn)種商品參與天貓雙11，海內(nèi)外超100萬(wàn)商家線。同時(shí)在浙江、北京、深圳三大衛(wèi)視聯(lián)動(dòng)直播。

蘇寧提出新模式、新物種、新玩法、新渠道、新服務(wù)“五新”服務(wù)。打造智慧零售機(jī)器人“旺寶”，舉行“尋鮮記”活動(dòng)專門針對(duì)湘西貧困縣的臘肉、蜜柚等農(nóng)特產(chǎn)品等進(jìn)行直播等。

不忘初心 大自然地板亮“新”招

在家居建材行業(yè)，截止當(dāng)天24時(shí)，雙十一銷售數(shù)據(jù)也紛紛出爐，億元俱樂部再度擴(kuò)容。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2017雙十一成交過億的家居品牌有42家。其中TATA木門以6.19億的銷售額拿下桂冠，全有家居、索菲亞、九牧分別以5.6億、5.47億、5.3億緊隨其后。而大自然地板以2.29億的銷售額位居第13位，地板行業(yè)第一位。無(wú)疑這樣的數(shù)據(jù)對(duì)大自然企業(yè)來說有所下滑，但仍然可圈可點(diǎn)，對(duì)于未來營(yíng)銷來說，具有重要的戰(zhàn)略意義。

曾幾何時(shí)，在地板行業(yè)一直有以“價(jià)格戰(zhàn)”打開消費(fèi)者市場(chǎng)，在過去生產(chǎn)力水平較低的傳統(tǒng)制造業(yè)領(lǐng)域，消費(fèi)者對(duì)地板的認(rèn)知較弱，多數(shù)廠商以“價(jià)格優(yōu)惠”大促“簡(jiǎn)單粗暴”的方式吸引消費(fèi)者關(guān)注，形成了“被動(dòng)”局面。如今，以產(chǎn)品和服務(wù)為主線的“價(jià)值戰(zhàn)”逐漸取代并愈演愈烈，大自然地板不忘初心，秉持“客戶至上”的理念，穩(wěn)抓主線，輸出全方位、高成效的營(yíng)銷“奇招”，真正將線上線下全面打通，形成流量閉環(huán)，開創(chuàng)“無(wú)界”渠道新模式，專注用戶“體驗(yàn)感”，傳遞情感的溫度。

勇于歸零  數(shù)據(jù)發(fā)掘出“新”法

值得一提的是，在家裝主材類中，諾貝爾瓷磚、東鵬陶瓷、九牧位居前三。前十中，只有大自然一家地板企業(yè)，其余被陶瓷、衛(wèi)浴、吊頂占據(jù)。眾所周知，陶瓷和地板是互為替代品，市場(chǎng)上一直都存在著“選瓷磚還是選地板”的爭(zhēng)議，此次數(shù)據(jù)可以看出，在大的行業(yè)中，陶瓷仍然是地板商進(jìn)行戰(zhàn)略擴(kuò)張，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的重要競(jìng)爭(zhēng)因素。在看看全屋定制類數(shù)據(jù)，TATA木門、索菲亞、歐派牢牢占據(jù)前三，夢(mèng)天木門和尚品宅配也分列第四、第六位。

不難看出，“全屋定制”已經(jīng)成為單品牌廠商轉(zhuǎn)型的方向，也是未來發(fā)展的趨勢(shì)。近幾年，大自然一直在布局“大家居”戰(zhàn)略，向全品類綜合廠商發(fā)展，旗下所屬的大自然木門、柯拉尼櫥衣柜、進(jìn)口地板、環(huán)保家裝、壁高壁紙等子品牌都在加速推進(jìn)，逐漸增加市場(chǎng)占有率。在這“攻堅(jiān)克難、補(bǔ)齊短板”的關(guān)鍵時(shí)期，堅(jiān)定理念方向，增強(qiáng)品牌知名度和曝光率，向三四線城市持續(xù)發(fā)力，穩(wěn)步提升市場(chǎng)占有率，繼續(xù)發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)顯得尤為重要。

“沒有比人更高的山，沒有比腳更長(zhǎng)的路”，這個(gè)市場(chǎng)蘊(yùn)含巨大的潛力，只有不斷的歸零，才能發(fā)現(xiàn)自己的不足，找到進(jìn)步的方向，而大自然家居也一直在路上砥礪前行！

編輯 201702