在當(dāng)下這個(gè)快節(jié)奏時(shí)代，娛樂已經(jīng)成為我們生活中必不可少的元素之一，娛樂心態(tài)變得非常重要，娛樂營(yíng)銷也開始大行其道。20 13年前后，慕思、博洛尼等一線家居品牌，曾掀起過一輪微電影營(yíng)銷的熱潮。步入2017年，一度沉寂的娛樂營(yíng)銷卷土重來。因此，對(duì)于不促不銷的家居行業(yè)而言，今年最不缺的除了隨時(shí)隨地的優(yōu)惠打折，還有花樣繁多的娛樂營(yíng)銷。

陳楚生放歌合肥紅星美凱龍新標(biāo)家居音樂節(jié)

營(yíng)銷模式

1攜手喜劇IP，傳遞歡樂真諦

2017年，從贊助“歡樂喜劇人”大電影和“歡樂喜劇人”綜藝節(jié)目，到“快樂家庭，人生贏家”的年度營(yíng)銷主題，再到多維度致敬“歡樂”的全新展廳……插上了資本翅膀的歐派，似乎不再滿足于曾經(jīng)的“有家有愛”，開始在通往歡樂的路上，一路狂奔。繼各種真人秀后，喜劇類節(jié)目已成為席卷流量的當(dāng)紅炸子雞。2017年，歐派衣柜將目光瞄準(zhǔn)喜劇類節(jié)目的標(biāo)志性IP《歡樂喜劇人》，同時(shí)贊助了“歡樂喜劇人”大電影和“歡樂喜劇人”綜藝節(jié)目。歐派衣柜營(yíng)銷總經(jīng)理?xiàng)铞伪硎荆F(xiàn)代人生活壓力大，需要緩解緊張焦慮的情緒，既是喜劇類IP走俏的原因，同時(shí)也是歐派做“快樂家庭，人生贏家”主題延伸的初衷所在。

2請(qǐng)明星站臺(tái)，賦能新品發(fā)布

8月5日，索菲亞和阿里集團(tuán)在廣州舉辦發(fā)布會(huì)，宣布與天貓正式達(dá)成新零售戰(zhàn)略合作，時(shí)尚超模李艾作為活動(dòng)特邀嘉賓見證了這一榮耀時(shí)刻，并一同啟動(dòng)“省出空間，過理想生活”索菲亞天貓超級(jí)品牌日。最愛和別人分享扮靚美搭的李艾，在國(guó)內(nèi)首檔明星穿搭互動(dòng)節(jié)目《親艾的衣櫥》中，化身時(shí)尚閨蜜，通過演繹不同造型在任務(wù)場(chǎng)景中的故事，教人們選擇最適合的造型、妝容、衣物和配飾，成為眾多女性貼心的穿衣指南。

在此之前的7月23日，“智睡眠·聚A I生活”慕思天貓超級(jí)品牌日發(fā)布會(huì)在杭州舉行，慕思在此次會(huì)議上發(fā)布了新品“T S智能睡眠測(cè)試系統(tǒng)”，并與天貓簽訂了新零售合作意向。慕思寢具總裁姚吉慶、天貓電器美家家具燈具事業(yè)部總經(jīng)理江帆等出席發(fā)布會(huì)，花樣暖男李治廷受邀到場(chǎng)助陣，并現(xiàn)場(chǎng)親身體驗(yàn)了慕思的T S系統(tǒng)。

3辦明星演唱會(huì)，唱響品牌知名度

“有沒有人曾告訴你我很在意，在意這座城市的距離……”繼7月22日陳楚生放歌合肥紅星美凱龍新標(biāo)家居音樂節(jié)后不久，全國(guó)各地又迎來了多場(chǎng)由家居企業(yè)舉辦的明星歌友會(huì)。另據(jù)相關(guān)節(jié)目預(yù)告，在接下來的12月17日，佛山嶺南明珠體育館也將迎來一場(chǎng)規(guī)模超萬人的歌友見面會(huì)，屆時(shí)蔡依林、蕭敬騰、景甜、莊心妍、陳伯宇、林亞峰等歌星將同臺(tái)獻(xiàn)唱，為消費(fèi)者送上一場(chǎng)精彩絕倫的視聽盛宴。

業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)

低調(diào)的家居業(yè)大佬緣何變身一擲千金的“娛樂大亨”？

“從2016年開始，引入演唱會(huì)的音樂節(jié)、歌友會(huì)已成為家居建材行業(yè)的一種新興熱門營(yíng)銷模式。”映山紅營(yíng)銷策劃有限公司總經(jīng)理陳華杰透露，今年上半年，該公司已接下了100多場(chǎng)音樂會(huì)承辦訂單。

合肥紅星美凱龍新標(biāo)家居音樂節(jié)的總策劃廣州新標(biāo)家居有限公司董事長(zhǎng)黃東江透露，隨著80、90后日漸成為市場(chǎng)消費(fèi)主體，市場(chǎng)在變化，家居企業(yè)的營(yíng)銷模式也要隨之發(fā)生改變。在合肥音樂節(jié)之后，新標(biāo)定制年內(nèi)預(yù)計(jì)還將在全國(guó)舉辦約10場(chǎng)音樂會(huì)。

是什么原因讓原本低調(diào)的家居業(yè)大佬，搖身一變成了一擲千金的“娛樂大亨”？其實(shí)娛樂營(yíng)銷并不是一個(gè)新詞，其近兩年的崛起跟科技發(fā)展、媒體市場(chǎng)格局重新洗牌以及中國(guó)娛樂產(chǎn)業(yè)整體呈現(xiàn)出井噴態(tài)勢(shì)有關(guān)。與此同時(shí)，誠(chéng)如歐派衣柜營(yíng)銷總經(jīng)理?xiàng)铞嗡裕瑠蕵窢I(yíng)銷的崛起，也與現(xiàn)代人生活壓力大，需要緩解緊張焦慮的情緒有關(guān)。

另據(jù)陳華杰分析，家居企業(yè)熱衷娛樂營(yíng)銷的另一個(gè)原因是”有利可圖“。請(qǐng)明星代言，至少一年也要上百萬元，而請(qǐng)明星參加商業(yè)演出的出場(chǎng)費(fèi)，一般也就10多萬元一場(chǎng)。”舉辦一場(chǎng)音樂會(huì)大約花費(fèi)20-30萬元，通常可為商家?guī)?0 0 -600萬元的實(shí)際回報(bào)，品牌宣傳效應(yīng)更不用說，這讓很多企業(yè)嘗到了甜頭。且配備有專業(yè)導(dǎo)演、舞美、燈光、音響的主題音樂會(huì)，相當(dāng)于一個(gè)小型私人訂制音樂會(huì)，比一般的商業(yè)演出更能帶給客戶不一樣的藝術(shù)享受和欣賞價(jià)值。

不過，在新標(biāo)定制董事長(zhǎng)黃東江看來，這幾年，市場(chǎng)上的娛樂資源從形態(tài)到數(shù)量增速很快，明星比任何時(shí)候都受品牌、媒體、娛樂資源的關(guān)注與追捧。但是，隨著自媒體的崛起和發(fā)展，品牌借助明星玩娛樂營(yíng)銷，必須要讓明星從幕后走到臺(tái)前，從遠(yuǎn)距離的“高冷”到可互動(dòng)溝通的“親近”，從臉譜化的形象到更趨生動(dòng)的“人設(shè)”，并盡可能選擇多樣的合作形式。除了品牌代言人主演的影視劇、真人秀廣告植入，還可以舉辦主題演唱會(huì)，又或者邀請(qǐng)明星通過自媒體、直播平臺(tái)與品牌內(nèi)容進(jìn)行互動(dòng)，為品牌圈粉等等。

編輯 201702