摘要：音樂人的自媒體化紅利正在凸顯價值現在的薛之謙有多紅呢？僅從近一個月的百度指數來看，約是陳奕迅、張學友的4倍，鄧紫棋的2倍。

一：音樂人的自媒體化紅利正在凸顯價值

現在的薛之謙有多紅呢？僅從近一個月的百度指數來看，約是陳奕迅、張學友的4倍，鄧紫棋的2倍，大致比齊TFBOYS。

據不完全統計，2016年薛之謙僅是長微博廣告就與33個品牌達成了合作，每月微博廣告收入高達400萬。此外薛之謙還活躍于《火星情報局》等人氣綜藝，代言的騰訊動漫廣告更是頻頻刷屏各類社交媒體，堪稱歌手界的廣告小王子，其商業收益亦可見一斑。

然而爆紅的背后，薛之謙出道十年默默耕耘，音樂之路并非一帆風順。由薛之謙唱作的專輯《初學者》從2015年5月首發，到真正獲得行業和眾多歌迷的認可，斬獲“2016 Apple Music中國地區最佳專輯”大獎。

并非是薛之謙無實力，也并非他不努力。拐點在2015年底，薛之謙開始憑借著“段子手”身份在微博及綜藝上走紅，再加上執著做音樂的勵志形象打造，“歌憑人紅”，好作品逐漸為人知曉，大量吸粉吸金。

不僅僅是薛之謙，我們看到，截止2017年1月底，無論是與薛之謙并稱國民段子手的大張偉，還是通過維權出名、數字音樂專輯大賣的獨立音樂人李志，又或是組團音樂人搭建眾樂紀的陳鴻宇等音樂人。

與絕大部分自媒體相似，正在依托社會化媒體及其他自媒體平臺，通過輸出獨具風格的內容聚集大量粉絲，并借助影響力經濟原理為自己的音樂作品引流、獲得理想收益。

這其實不難理解，在音樂人自媒體化的互動場景中，音樂用戶的參與感是完全不同的：他與音樂人更親近，互動更即時。音樂人彰顯了個性，同時粉絲的反饋對音樂人是具有影響力的，不直接參與互動的看客也是很重要的部分。這種微妙的互動，是音樂人在音樂作品之外提供給粉絲的福利之一，也是服務粉絲差異化的關鍵著手點。

啟示1：多元營銷正在引領家居品牌推廣

宜家將餐館開到了家具賣場，低廉的價格吸引大量的食客，固然來吃飯的人不一定會買家具，但是當他們有需求之時，第一個會想到的是誰？雅堂的迅速崛起不是偶然，雅堂小超的模式通過線下吸引了大量的流量，從而促進了線上的家具銷售。在馬云所謂的新實體經濟時代，線上線下的相互結合成為潮流。

對于家居品牌的推廣來說，傳統單一的傳播媒介正在逐漸消退，引流的方式也不再局限于單一的線上，或者單一的線下。微博微信的熱潮還未散去，直播在2016已經崛起。全媒體的概念逐漸在線上形成，宜家，雅堂的創新方式也給人以啟迪，多元營銷的時代逐漸來臨。

二：音樂人的自媒體化，不是再造一個段子手

與自媒體人類似，獨立音樂人走自媒體化路線關注的莫過于流量、收入和其他想象空間。聽眾趨于挑剔，傳統媒體對樂迷的公信力與影響力正在削弱，單純的好作品已經難以抓住聽眾的注意力。這時候音樂人自帶媒體屬性則會為其大大加分。

微博、微信是目前音樂人搭建自媒體生態的首選戰場，通過圖文分享、評論互動、直播等形式與粉絲實現即時互動。能否成功自建自媒體互動生態，將會直接影響音樂人的吸粉能力以及影響力。

有了互動形式，還需內容。音樂人的自媒體化實則對音樂人及其團隊提出了較高的內容要求，即音樂人在唱作之外，還需要在這些社會化媒體以及音樂類的自媒體平臺有持續的、IP特色鮮明的內容產出。

啟示2：家居品牌的塑造不再是打造一個品牌名稱

對于家具企業來說，家具產品的銷售，固然質量是基礎，包括環保、設計、安全等等。我們往往把家具品牌的塑造等同于家具質量，其實這只對了一半。

要強調的是我們不是在忽視質量的重要性，而是說這是一個前進的基礎。特色鮮明的質量有保證的家具產品，在環保風暴，追求個性化的潮流下是前提。

但是好的產品不一定會有好的收益，但好的推廣卻可以讓你變得有名氣。雙十一，淘寶天貓家具品類銷售前十的家具企業十分醒目，其實這些數據客觀上起到推廣營銷的作用。

家具固然是生活的重要方面，但是對于普通人來說，我們不會刻意的去關注相關的信息，尤其是年輕人，當一個人第一次需要購買家具的時候，網絡的數據往往具有很大的說服力。所以只能是強者越強。

然而如何成為強者，打造強有力的家具品牌？與普通大眾的互動必不可少，公益事業的贊助，與綜藝節目的結合，網紅營銷等等，未來的品牌不僅僅是推廣一個名字，而是借助全媒體，線上線下，將品牌的理念融入到生活當中，當你在年輕人的心中有分量之時，自然當新人成家立業，有需求之時，自然會想到最熟悉的你。

三：從音樂人“中心化”到“自媒體化”

過去張學友、陳奕迅、周杰倫等著名歌手“人憑歌紅”的中心化時代已逐漸告一段落，以薛之謙為代表的“歌憑人紅”型歌手，正在以微博等社會化媒體為據點，通過表達“世界和平”的心愿以及寫得一手好段子等方式，連帶音樂作品爆火，吸引一票忠實粉絲，收獲音樂人的自媒體化紅利。

樂壇“去中心化”背后原因是錯綜復雜的，這并非音樂內容價值的貶值，而是隨著中國音樂行業制作的分散、渠道的拓展、消費的升級，市場上的機會越來越多，音樂人要想成功營銷的難度也就越來越大。

制作分散，直接體現在獨立音樂人的創作門檻降低，音樂制作進入“眾創”時代。2016年騰訊音樂、太合音樂、阿里音樂、網易云音樂等行業玩家紛紛推出原創音樂扶持計劃，斥巨資溯源音樂上游產業。

太合音樂集團旗下的“全球原創音樂現金榜”T榜自2016年3月推出以來，截止2016年11月已累計發放獎金736萬，收錄原創歌曲過萬首，獲得獎金音樂人及聽眾累計超過6萬人。

眾媒時代，音樂發行、傳播的渠道大大拓展，用戶注意力稀缺，影響力經濟逐漸上行。在音樂受關注較低的年代，以演代宣、演以維生是一種略顯無奈的選擇。

啟示3：品牌將去權威，精神內涵重要性逐漸凸顯

有一位哲學家說過，社會發展的成熟階段是所有穩固的東西都會消失。這句話從現在的經驗和角度看來，正在逐漸應驗。憑借幾首歌曲，成為天王天后的時代已經遠去，這是一個追逐個性，和自我價值的時代，企圖成為權威的可能都會被對抗而瓦解。

家具品牌同樣如此，網紅直播營銷的一個重要的內在邏輯就是，我買你的東西，是因為我感覺很親近，信任。宜家的餐廳我們可以清晰的察覺到這種思路，把品牌變成一種生活方式，融入到生活之中，以對等的姿態而不是居高臨下的姿態建立顧客與品牌之間的關系。

四：一站式音樂服務將成機會點，基于大數據與專業音樂嗅覺的精準粉絲營銷成關鍵

隨著音樂創作門檻降低，資本的集中投入，越來越多音樂人和音樂作品將會涌現，對于音樂企劃制作、宣傳發行的需求也會增加，分散的服務將逐漸被整合。

音樂人不僅僅在自媒體化道路上需要指導和協助，還需要平臺方能夠為他們量身提供從“企、制、宣、發”的專業音樂服務，甚至到商演、娛樂營銷等方面的影響力價值兌現。

音樂人的自媒體化趨勢說到底還是由于現在的眾媒時代以及分眾市場興起所決定的，音樂人不僅需要產出優質的音樂作品，也需要在日益激烈的競爭中自媒體化，主動地維護與目標粉絲良性的互動關系。

可以預見的是，未來能夠掌握互聯網音樂大數據，尤其貫穿音樂全產業鏈數據鏈條、能夠幫助音樂人實現精準粉絲營銷的平臺方將會占據差異化優勢。

啟示4：基于完整產業鏈，服務鏈條，和大數據的基礎，強者越強

上面的討論中我們說過，品牌的基礎基于質量。在環保、設計、個性化逐漸體現的未來，高質量的產品需要整個產業鏈的優化。因而行業的整合導致部分企業必然面臨要么淘汰、要么升級的局面。

所謂大數據就是將以往的宏觀分析具體化到每一個生產的細節，以事實說話，進而不斷改進降低成本，提高質量。推廣方面做到精準營銷，這就是大數據對于家具的意義所在。

面大巨大的變革成本，體量實力強大的企業當然會占據上風。而微小企業則面臨倒閉兼并的危險。當然在強者越強的變革之中，創意創新是關鍵，誰能走在前列，就將贏得先機。

同時在建立完整的服務體系，也相當的重要，畢竟家具要放在家里，如何解決好從倉庫到家庭的這段距離，顯然是一種挑戰。一站式服務在解決問題的同時，給予顧客更為信任的體驗，顯然完成這些需要實力。

編輯：201702