隨著全球經濟的影響，家居行業目前仍處于低谷期。雖然流通商場競相開店，但有些商場仍是門可羅雀。面對整個家居行業，軟體家居近兩年年卻發展迅速，在這種情況下，沙發行業洗牌的趨勢越來越劇烈。

在沙發行業，顧家、左右、芝華士、聯邦米尼四大家族，一直處于舉足輕重的位置。四大家族在沙發行業歷史悠久，基礎雄厚。顧家1982年就有了顧家工坊。左右家居則成立于1986年，聯邦家私創立于1984年，芝華士也在1992年就已經成立。

家族崛起

沙發行業目前洗牌嚴重。有很多歷史悠久的老牌子，也有很多正在崛起的年輕牌子。各個牌子發展歷程都不盡相同。

對于顧家， 1982年就有了顧家工坊，第二代傳人顧玉華以木匠特有的敏銳眼光看中了沙發這個未來的希望產業，于1996年創辦了杭州海龍家私有限公司。到了2000年顧江生接手了父輩企業。一個偶然的機會，顧江生發現展會不僅是個直接面對客戶、快速推銷的良好途徑，更是一個樹立企業形象、進行品牌宣傳的好機會。顧家參加了上海國際家居博覽會，第一年參展便摘取了展覽會的金獎，此后連續四年衛冕，一舉成名，家具行業有了“顧家現象”的說法。目前，顧家家居產品遠銷世界120余個國家和地區，在國內外擁有超過2800余家品牌專賣店。

左右沙發始于1986年，2016年左右沙發已經發展了30個年頭。左右率先將中國家庭傳統家居生活帶入國際品質家居生活模式，是中國家居行業的領導品牌、中國客廳沙發的創始者。其一路穩健發展，持續引領軟體家具行業發展潮流，始終走在市場最前端，讓無數中國家庭告別單調、生硬的客廳家居，邁入時尚和更富藝術品位的現代家居時代，對中國家居產業發展的影響很大。

聯邦家私，創立于1984年。在越來越扎實的聯邦品牌推進中，聯邦皮沙發國際市場的成功為中國市場奠定了堅實的基礎。早在1997年就成功推出自主開發的“沙皮狗”系列休閑真皮沙發系列，迅速形成當時的市場風尚，成為中國真皮休閑沙發創領者。2009年，全新定位塑造以"無邊界沙發生活"理念執導研產銷的“聯邦米尼”品牌。通過聯邦米尼的專業產品和服務，提升了廣大國人的生活素質的理念和行動，讓更多的人擁有了更優秀、更舒適、更環保的產品和消費體驗。聯邦·米尼沙發始終秉持聯邦高素質生活理念，一路開創、引領沙發生活風尚。

與前三家八零后比起來，芝華仕則是90后。芝華仕是敏華控股旗下知名軟體家具品牌。敏華公司成立于1992年，集團總部位于香港沙田。 其一直專注于產品的每一個細節，對每件出廠產品都有嚴格的測試。2005年，敏華公司赴海外上市，成為新加坡證券交易所主板上市的首家中國家具企業。2010年，敏華成功在香港聯交所主板掛牌上市，跨向了更大的國際舞臺。從第一套芝華仕沙發誕生至今，全球已有超過千萬戶家庭享受著芝華仕沙發帶來的舒適健康生活。

呼風喚雨

作為沙發領域的四大 家族，顧家、左右、芝華仕和聯邦米尼在綜合團隊、規模、產品線、渠道網絡與賣場位置的上都各有千秋。

顧家的優勢是企業已經形成規模化。產品從現代時尚沙發延伸到功能沙發、軟床等軟體一體化。市場渠道也較為成熟，覆蓋面極其廣，從一二三線市場布局到四五六線市場，這種規模化使得它在上游采購與經營管理都更有成本優勢，最終表現在市場上就是價值優勢。顧家思想活躍，很會抓熱點。今年8月顧家獨家冠名《WULI屋里變》節目，此節目剛進棚錄制就成為了話題焦點，引起各界人士的高度關注。顧家此舉讓更多年輕人認識了顧家，也讓顧家更多的出現在幕前，對品牌的建立以及品牌的發展都有著很大的作用。

左右則是品質化優勢。這么多年來，左右一直專注于做沙發，品質一直做得很不錯，它在終端市場沉淀的是經銷商與消費者對它的品質口碑。而線下門店，左右家主要以加盟為主，自營為輔，這種加盟模式會給經銷商帶來強烈的主人翁意識和用心程度也會帶來好的服務，不失為一種好的營銷模式。今年7月，左右更是外聘在電商方面很有作為的汪小康為公司總裁。左右發展30個年頭，總裁一直由黃華坤先生兼任，從未外聘過。這讓很多人猜想，左右是否是要以此為契機突破格局，是否會有全新改革？

說到芝華仕，做的是功能沙發，它對外一直在強調品類差異化，這是它最核心的競爭優勢。芝華仕得以成功發展，主要得益于它在品類差異化的定位，它在功能沙發領域基本沒競爭對手，整個細分市場幾乎都是芝華仕的。其產品廣泛被運用于高鐵、機場、游艇、高端會所等多個領域。而且上市公司比較注重海外市場，目前芝華仕在在全球擁有超過3000個銷售終端，產品暢銷美國、英國、加拿大等80多個國家及地區，運營網絡橫跨六大洲。

而聯邦米尼，現在聯邦家具走的都是中高檔的路線。品牌家具發展一段時間都會形成自己的一個特色，聯邦家具最大的特色就是樸實自然、真實生活。聯邦米尼內部經過無數實踐嘗試而積累總結出來的高效的5A新型銷售模式。通過這個突破傳統思維的5A新型銷售模式，能夠快速和有效地增長銷售技巧和提高銷售技能，激發潛在每個人內心深處的狼性銷售和競爭的強烈意識。

群雄紛爭

作為沙發領域的四大家族，顧家更規模化，左右是更品質化，芝華仕則比較差異化，而聯邦米尼更自由化。

四大家族里面，顧家與左右，都是做現代時尚沙發的王者，兩位好基友一直在正面較量，從未停歇。芝華仕和顧家之間則是在暗地較量；聯邦米尼一直在各類沙發品牌的大榜里有著自己的位置。

8月2日，顧家家居在全國各大報紙刊登顧太太尋找顧先生的廣告 。家居圈難得見到這類創意廣告，所以迅速刷爆了很多人的朋友圈。一看就知道顧家家居在推廣其“全民顧家日”。  見到如此大陣仗的廣告，好基友左右沙發也頑皮了一把。在其“幸福時報”上也貼出回應“顧太太”的“廣告”。沙發行業兩大巨頭的正面較量，有創意且值得借鑒，不時成為家居人茶余飯后的熱門話題。這種較量，使得各自雙方可以更好的發展實現雙贏。

而芝華仕與顧家，顧家從參加展會樹立品牌到利用粉絲經濟拉攏客戶再到與紅星美凱龍等大型企業合作，品牌戰略要比芝華仕專業。但是芝華仕上市較早，而顧家是今年4月首發申請獲得通過，企業將擇機在今年下半年公開發行股票并上市。至于聯邦米尼，在真皮沙發行業，可以說是最專業的沙發品牌。在這個強調智能化的年代，智能家居正引導著一場全新的生活變革，并逐漸改變著人們原有的生活半徑與方式。在智慧家庭的全新理念下，家居企業紛紛在產品中融入智能元素。在16年建博會上，聯邦米尼的產品無非是今年最受關注的王牌產品。

沙發行業并不是你想進，想進就能進。“四大家族”雖然基業牢固，但也不能掉以輕心，仍有一大批大中小企業要與其爭長短。取之長而避其短，將是未來“四大家族”越來越需要反思學習的，是繼續屹立不倒、呼風喚雨，還是此消彼長，日漸消弭，讓我們拭目以待。

編輯：201602