15年以來的地產市場成交火爆,帶動地產相關產業鏈的需求擴張,同時近年來消費者對個性化定制家居的需求迅速增長,今年國內品牌家居企業已迎來新一輪業績上升期。定制已成為行業的大勢所趨，成為家具消費的常態。根據天貓旗艦店數據，中華衣柜網記者對幾大定制衣柜品牌做了相關分析。

數據來源：各個品牌的天貓旗艦店

年輕時尚為主題 索菲亞榮登榜首

總銷量：212623套;月銷量：26519套。根據索菲亞中期財報顯示，衣柜業務收入占到了索菲亞總收入的90%，利潤占到總收入的99.85%，這與索菲亞專注衣柜的戰略方向呈正向關系。相對其它定制品牌，索菲亞定價偏高，產品價格以1500元/㎡以上居多。

作為銷量冠軍的索菲亞，風格偏年輕時尚化，主打現代簡約、浪漫簡歐、淳厚古典和自然田園4種風格，與品牌代言人舒淇傳遞出的年輕時尚的風格較為貼近。其中索菲亞天貓旗艦店中簡約風格的馬賽大百葉衣柜最受歡迎，總銷量達到了69333套，網友評價高。

榻榻米風受追捧 尚品宅配位居第二

總銷量：56857套;月銷量：6470套。根據尚品宅配的招股說明書顯示，定制家具收入占到了尚品宅配總收入的95.43%，這個占比比索菲亞還略高。尚品宅配定位偏中高端，衣柜均價在1萬元/套以上。

銷量緊隨索菲亞其后的尚品宅配，月銷量平均達到6470套。和索菲亞一樣，定制衣柜也是尚品宅配的主要收入來源。尚品宅配的定制衣柜風格多變，樣式齊全，簡約風、田園風、歐式風、韓式風和中式風都有。同時，尚品宅配擅長做定制異形衣柜，L形、轉角、榻榻米等邊角落都能做。其中銷量最高的是榻榻米飄窗衣柜組合，總銷量達到了16718套，網友們還罕見地給這套產品打出了滿分的評價。

風格齊全價格親民 詩尼曼排行第三

總銷量：10889套;月銷量：2981套。詩尼曼是國內較早做定制衣柜的廠家之一，風格齊全，設有簡歐風格、歐式風格、都市時尚風格、現代簡約風格和新中式風格等數十個系列。雖然天貓銷量遜色于索菲亞和尚品宅配，不過詩尼曼在家居100、天貓和京東3個平臺皆有網銷渠道，布局較廣，而且價格相對親民，在眾多定制品牌中，詩尼曼還率先推出799元/㎡套餐，網友綜合評價高達4.9分。

打造中高端品牌 歐派位于第四

總銷量：4025;月銷量：713套。同屬為中高端品牌的歐派更多地是把銷售主力放在線下和櫥柜市場，線上衣柜銷售數據并不美觀，不過好在衣柜產品只占到歐派總收入的23.8%。歐派衣柜分為尊貴、經典、時尚三大系列和新實用主義、新中式、現代、歐式四大風格，20平米房間的衣柜要價需要19800元，是5個品牌中最貴的，網友對于定制衣柜的較高，給出了滿分的評價。

主推官網銷售 維意定制位居第五

總銷量：1098  月銷量：296套。維意的天貓銷量被同門的尚品宅配遠遠甩開，這或許也與維意主推自家的官網銷售有關。相對來說，維意的設計風格也較保守，設有簡約、現代、田園、歐式、時尚和復古六大風格，選擇維意的消費者都很滿意，也給出了滿分評價的好成績。

總結：單從天貓銷售數據上看，索菲亞的銷量以壓倒性優勢遙遙領先，總銷量甚至比排名2-5位的品牌總銷量加起來還多。相對其它品牌而言，索菲亞注重線上線下銷售相結合，線上和線下的購物體驗相差無幾;尚品宅配雖然在天貓的銷售額略差，不過其官網承擔了大部分的銷售，定制家具的年銷售額達到了18.25億;詩尼曼的天貓商城需要在網上下訂單再到實體店進行業務溝通和洽談，不像索菲亞和尚品可以支持線上溝通線下物流直接發貨配送;歐派的核心業務是櫥柜，對定制衣柜的天貓銷售花的心思不多，定制衣柜天貓官網產品只有9個，不過線下銷售強勢依然，2015年總銷量達到了22億，比索菲亞的16.7億還多;維意定制的銷量遠不及同門的尚品宅配，或與產品風格定位和宣傳力度不夠的原因相關。

編輯：201602