當下，衣柜市場已陷入價格戰的惡性競爭怪圈。隨著消費者的日趨理性和挑剔，價格戰已經失去往日的拉動力。業內人士表示，價格戰在一定程度上會透支品牌，衣柜企業若想健康、持久的發展下去，回歸理性，加強品牌建設才是王道。

價格戰帶來諸多不利影響

2016年，定制衣柜行業的價格戰吸引業內外人士的廣泛關注，在業內人士看來，衣柜企業應該權衡市場需求、研發成本、材料成本以及制造成本等諸多因素，不能為了占有市場而毫無底線地降價，損人不利己的營銷舉措首先會擾亂市場的良性秩序，給整個行業制造一種不明朗的氛圍;其次，過度壓價會帶來惡性競爭，同時質量得不到保證，產品在使用方面存在安全隱患;最后，利潤空間的縮小會讓自身和其他企業背負太多的企業運營壓力，最終不利于企業的可持續發展。

價格戰不利企業發展

“年年都是這樣，好多商家都是做價格戰做死了。”一位在服裝行業的老牌賣家如此描述到。其實，不僅是服裝行業，當下衣柜行業價格戰也愈演愈烈。有分析人士指出，隨著衣柜市場競爭的不斷加劇，價格戰來襲，不少衣柜企業也開始坐不住，通過價格優勢來作為產品競爭力。如今，衣柜行業競爭越來越激烈，很多衣柜企業家都認為生意越來越難做，殊不知，在一定程度上其實這是由于價格戰太頻繁所導致的局面。

不可否認，價格戰固然能夠讓消費者享受到實惠，但是會引起惡性循環，一部分企業降價，其他企業也開始跟風，如此一來，消費者會習慣性根據價格的實惠程度來選擇衣柜產品，對品牌的信任程度逐步下降。這樣的惡性循環，持續下去只會帶來反效果。除了衣柜企業，消費者的心態也在發生微妙的變化，理性逐漸戰勝感性，走入消費者心中。價格戰已經失去了往日的拉動力。

衣柜業“價格戰”逐漸轉向“品牌戰”

中國的生活水平發展的是快速的，大多數人也慢慢從開始以溫飽為主轉變成享受了。隨著這幾年對外貿易的幅度增大，很多外國產品也打入了中國市場。這些 外國產品代表著外國人的一個思想或者觀念，所以中國人現在也漸漸西化，開始注重品牌意識，而不是一味的要求便宜了。面對這樣的變化，各行各業的商家也抓住了時機開始了品牌之戰。

消費者心理的轉變也轉變了經銷商的經營方式。經過十多年的發展，我國衣柜行業經歷了由“價格競爭”到“品牌競爭”的轉變。目前，一些衣柜企業開始在關鍵環節——更加注重服務水平的專業度與人性化。

可是，沒有人會想到，衣柜行業也是中國市場化環境里必然的產物。其實從樓市開始，它便是事物發展過程中的一個基礎部分。衣柜行業的正名，能帶動其他產業的發展，可謂大勢所趨，在市場環境訊息萬變的今日，我們不能固守在冰點思維上，自我否定。

品牌的塑造首先應該是建立在對品牌長遠規劃與文化理念內涵的基礎上，否則那只是純粹的炸作與企劃工作，投入再多的錢也就是賺個熱鬧，混個臉熟，有其知名度。消費者看到品牌是不是有一種“一見鐘情，死心塌地”美譽度和忠誠度，是衡量品牌的唯一標準。

其次，品牌的塑造是將產品、文化、服務等企業的一切相關因素，通過一系列的有計劃有組織的廣告傳播、口碑傳播、媒體傳播等眾多資源與方式的一種立體的整合表現形式。

品牌才是制勝法寶

隨著品牌型消費趨勢越來越明顯，衣柜企業應該走出價格戰，發力品牌建設。具體而言，衣柜企業要發展品牌口碑，首先必須抑制這種惡性的價格戰循環。降價促銷不是唯一的方式，可以在一定的合理價格范圍內，提供給消費者一些有價值的附加服務。諸如贈送免費上門清潔衣柜的服務，比起價格一降再降，配套的服務或者禮品，更能夠引起消費者情感上的共鳴。

的確，頻繁的價格戰會在一定程度上影響品牌口碑，價格一降再降，必然無法給消費者留下深刻的印象以及好感。在衣柜市場競爭日趨激烈的背景下，衣柜企業減少價格戰，發展品牌口碑更為實在。雖然品牌建設短時間內很難看出成效，但經過長時間的積累，品牌影響力對企業發展助力將無可限量。因此，衣柜企業應積極加強品牌建設，走出價格戰的競爭怪圈。

隨著衣柜品牌的不斷增加，未來衣柜市場競爭無疑會更加白熱化。在品牌競爭逐漸成為市場競爭主流的背景下，衣柜企業必須建設好品牌，來使自身在品牌之林中贏得一席之地。

編輯：201602