目前，我國經濟發展正處于轉型時期，從產品到營銷再到品牌，市場競爭越來越激烈。我經常聽到很多企業家談論品牌時候，總是銷量論英雄，忽視了品牌的發展規律，往往把銷量成為了品牌蹺蹺板。

正如說“打鐵還要自身硬”，做品牌也是一樣。我們知道，品牌建設是長期投資的系統工程，無論從品牌命名、形象設計、品牌傳播等方面，還是品牌核心價值、文化、體驗等品牌內涵的各個方面，我們都要以目標消費者需求出發，結合企業優勢，必須進行精心提煉，從復雜的調查市場數據中，把精準的品牌訴求盡量簡單明了，品牌做到“差異化、科學化、系統化”，而這些工作，必須具有品牌哲學高度、嚴謹的思維和專業性，正像人們所說“凡事有專攻”一樣。　

在中國，許多企業家往往認為自己就是專家，根本沒有考慮聘請品牌營銷專家做企業顧問，造成“豆腐渣”品牌工程現象很普遍，令人十分痛心和可惜。　

比如，著名品牌小米手機，就是“重視銷量、忽視品牌”的例子。近兩年來，我一直寫文章呼吁小米重視品牌建設，不要無節制的所謂“生態鏈”品牌延伸，不要以銷量為導向，應該做好“風口”下的品牌修煉，如何留住“為發燒而生”的“粉絲們”，很可惜小米沒有這樣做，從“粉絲”到大眾的市場切換過程中，嚴重透支了品牌價值。　

2016年以來，小米品牌危機逐步顯現，銷量急轉下降，從一季度的銷售數據來看，小米不再是普通消費者首選的手機品牌，華為卻成為了領導者，為什么會是這樣呢？我們在小米品牌成長的軌跡中，再從品牌發展規律的角度來看，將會得到很多教訓和啟發，主要表現如下：　

一 小米以“銷量論英雄”，忽視了品牌建設的短板　

我們曾記得，“雷軍與董明珠10億賭約”的新聞，如今看來，“賭約”將會成為失約，兩位具有代表性的企業家，2015年都沒有完成自己定下的目標，2016年，事實將進一步證明，兩家企業產品銷量將從頂峰向下的拐點。　

事實上，小米公司成立幾年來，一直銷量高速增長，成為很多企業爭先學習的對象。雷軍的“豬在風口上都會飛”的名言，一時成為網民的流行語，他的確是營銷奇才，順勢抓住了智能手機發展趨勢，以及利用互聯網的特性，從“粉絲”到大眾，從互動開始再到“饑餓營銷”，他一路走來都很成功。但是，小米這種營銷高速增長，是不可能持續的，只有回歸理性，好好地做品牌，才是小米的長久之計。很遺憾，小米的品牌建設短板，在銷量領先的光環下，錯失了很多補救機會，使小米品牌的發展變得更加艱難，它同凡客誠品的品牌教訓有點類是，在品牌與銷量的關系上，沒有重視品牌。

二 小米品牌定位十分模糊，嚴重制約了品牌發展　

小米品牌定位存在大問題。小米是做硬件創新？還是做電商平臺？做移動網絡銷售與服務？還是“大而全“的生態圈？雷軍一直沒有很清楚選擇，在記者會上，他只是模糊回答。大家知道，在硬件創新方面，小米不及華為；在消費者細分方面，小米不及OPPO，為此，小米仍然以銷量沾沾自喜，殊不知其品牌定位的短板，己經嚴重制約了品牌發展。　

眾所周知，品牌定位十分重要，在互聯網時代，品牌定位“細分化、個性化”，做品牌將會事半功倍。如果自己的品牌定位模糊，那么品牌發展難度將會更大。　

在“消費者為中心”的品牌時代，需求與定位將會是品牌發展的前提。如今，小米的“粉絲”不斷地流失的情況下，小米也嘗試做“免費硬件+有償服務”的商業模式，推出MIUI、米聊等核心產品，但始終無法挽回紅米手機低端形象，一味低價的競爭策略，在手機消費者需求處于飽和的環境下，作為“粉絲們”也有中高端需求的愿望。很可惜，小米沒有及時補上需求短板，反而，送給了華為、OPPO等品牌更多機會。可以說，小米對品牌定位不清晰，造成需求目標不細分，直接影響了品牌精準化營銷，而“粉絲們”只好用“腳”投你的票，市場就是這么殘酷。

三 小米品牌延伸無節制，稀析了長遠的品牌價值　

當前，小米以“生態鏈”為旗號，品牌延伸到很多行業，從機頂盒、智能家居、耳機、手環等等，視乎小米無所不能。2016年開始，又說要做PC，這種無節制的品牌延伸，大大稀析了長遠的小米品牌價值。小米以“銷量論英雄”的品牌延伸策略，最終會是“搬起石頭砸自己的腳”，對品牌長期發展十分不利。　

而競爭對手華為的品牌建設，顯然有備而來，可圈可點。我們知道，華為定位為硬件創新型公司，以前主要做BTB通訊市場，它技術儲備二十多年，從通訊產品起家，如今做到了全球行業的龍頭。如今華為利用技術優勢，做BTC手機產品，完全是豐富產品線，它借助全球的品牌影響力和銷售渠道，迅速地占領中端手機市場，短時間內，成為全球著名手機品牌，甚至銷量將會超越蘋果、三星手機，華為基本做到了品牌與銷量同步發展，可見，它厚積薄發的魅力！華為的競爭實力，小米是不可以比較的，無論是硬件和技術，還是品牌戰略和品牌建設方面，小米品牌短板尤其明顯，處于競爭劣勢。

當然，華為品牌也有不足之處，比如體驗、服務、個性化等方面，仍是其品牌短板。同時，華為從來不是“以銷量論英雄”的，“創新、務實、實干”是華為文化基因，骨子里就有創新氣質，它會讓品牌的生命力更強。而小米至今找不到品牌文化的特性，“為發燒而生”的口號，視乎也越來越少聽到，一旦銷量快速下滑，品牌生存將會成為小米最大的問題。

總之，做品牌不能浮躁，必須遵循品牌發展規律，更不能用“銷量論英雄”思維和策略，盲目擴張。我們應該腳踏實地，做好品牌根基，補足短板。小米的品牌短板教訓，值得我們總結和改進，為實現中國品牌強國夢，提供正能量。

    編輯：201602