消費時代的典型特征是商品供應極大豐富；消費者更多地感性消費，而不是出于剛需消費；價格戰(zhàn)不再是主要的營銷手段。

在這個全新的消費時代，廣東家居業(yè)能否繼續(xù)引領(lǐng)中國家居業(yè)的潮流？

供給時代的冠軍

自改革開放以來，除了一段短暫的時期內(nèi)國有家居企業(yè)產(chǎn)品橫掃全中國市場之外，廣東家居一直引領(lǐng)中國家居業(yè)風氣之先。

從板式家居企業(yè)最早在深圳的創(chuàng)建，沙發(fā)之首現(xiàn)于順德，廣東家居企業(yè)最先讓飽嘗商品供應極度貧乏之苦的中國消費者知道了什么叫現(xiàn)代家居。

板式家居從貼紙，到貼木皮，再到實木家居，板木結(jié)合家居，以及各類風格家居如歐式家居、韓式家居、美式家居，各種家居品類的創(chuàng)建與細分，乃至今天大行其道的定制家居，家居空間設計個性化服務，廣東家居一直以來都是潮流的風向標，同時也占據(jù)了最大的市場份額。期間，實木家居被部分北方家居企業(yè)稍稍搶了風頭，但是近幾年對于實木家居的設計，以及新中式家居的創(chuàng)新的主要力量依然在廣東。

廣東家居一直在產(chǎn)品供給側(cè)給全國市場起著示范與引領(lǐng)作用，說廣東家居為商品供給決定需求時代的冠軍，是有充足理由的。

消費時代來臨  廣東家居企業(yè)頹勢顯現(xiàn)

以家居上市公司而言，北方成品家居企業(yè)在A股市場的知名度遠超廣東家居企業(yè)。北方出現(xiàn)了美克、曲美，浙江出現(xiàn)了喜臨門這樣的知名成品家居上市公司，而廣東家居企業(yè)實力強大，但是在上市公司的名單中難覓其蹤。僅有索菲亞比較搶眼，但是筆者以為它算是供應時代的代表，在定制家居領(lǐng)域較早發(fā)現(xiàn)市場，贏得先機，還不能算消費時代的代表企業(yè)。

在消費時代，通過品牌建設，在消費者心目中占據(jù)一席之地，這是新經(jīng)濟時代最顯著的營銷特征。

北方知名家居企業(yè)在品牌建設方面，顯示出更強的系統(tǒng)思維能力，金融資本駕馭能力，社會整體智力資源整合能力，而實際的市場爭奪中，至少顯示出了與廣東家居企業(yè)分庭抗禮的運營實力。

廣東家居企業(yè)習慣于運用產(chǎn)品成本優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，市場占有的先發(fā)優(yōu)勢，信息高地優(yōu)勢，以及高效便捷的行業(yè)展會拓展優(yōu)勢，輕易地攻占市場，并持續(xù)鞏固市場份額。

而隨著資本、人才、生產(chǎn)技術(shù)的全國性擴散，北方家具企業(yè)的競爭力日益強大，北方家居企業(yè)不僅在勞動力的獲取、生產(chǎn)成本的降低方面漸漸取得優(yōu)勢，在高端的品牌運作領(lǐng)域也顯現(xiàn)出了后發(fā)優(yōu)勢。

這些都對廣貨的北上構(gòu)成了實質(zhì)性的威脅。

消費時代廣東家居企業(yè)的機會在哪里？

廣東家居企業(yè)要想在消費時代繼續(xù)引領(lǐng)潮流，難度不小。其最主要的原因是廣東家居企業(yè)已經(jīng)形成了相對固化的市場競爭思維，在品牌建設投入上顯得意識落后，行為保守。

品牌建設不僅需要大筆投資，更需要系統(tǒng)性思維能力與市場執(zhí)行能力。而市場行動力上往往有超常表現(xiàn)的廣東家居企業(yè)，在系統(tǒng)思維方面顯得有所欠缺。

今天，廣東大型家居企業(yè)仍然實力雄厚，在此消費形態(tài)轉(zhuǎn)型之機，應積極尋求外腦的支持，積極進行高瞻遠矚的品牌力建立，在未來以品牌獲得市場份額，獲得品牌溢價。而這樣的營銷思維有悖于以往的經(jīng)驗，往往會令以前的成功者，成為新思維落地生根的阻礙者。

在廣東，我們看到一大批年輕的家居企業(yè)負責人在成長，但是年輕人是否有能力既繼承長輩的長處，又發(fā)揮年輕人的敢于創(chuàng)新的優(yōu)點，還得存疑。

在廣東，市場經(jīng)濟發(fā)達，各類商業(yè)服務機構(gòu)專業(yè)水準較高，廣東家居企業(yè)已經(jīng)進入了依靠外腦獲得專業(yè)的品牌建設服務的新時代了。

未來，有消費者認可的品牌的企業(yè)就會有市場，有可觀的利潤，有長期的發(fā)展空間。沒有品牌的，主要指沒有長期的品牌規(guī)劃、品牌戰(zhàn)略意識淡薄的企業(yè)，一定會漸漸消失于無形。

廣東家居企業(yè)在國內(nèi)最先接受了設計是無形的競爭力這一理念，并將其運用到市場實踐中去，獲益良多。眼下，廣東家居企業(yè)最重要的就是將科學的品牌建設作為重中之重，運用到市場實踐中去，跟未來的成長中的大鱷們一較高下。如果任由大鱷們無限擴張領(lǐng)地，則悲劇很快上演。

未來家居業(yè)的競爭，一定是一群專業(yè)人士與另一群專業(yè)人士，在大筆資金的支撐下，進行的系統(tǒng)化智力較量。比較缺乏品牌戰(zhàn)略眼光、長于市場戰(zhàn)術(shù)搏殺的廣東家居企業(yè)已經(jīng)在現(xiàn)實的競爭中漸漸走下坡路，而以廣東家居企業(yè)寬廣的眼光，目前尚算雄厚的實力，及早意識到品牌建設的短板，及時補上，還為時不晚。

強大如廣東家居企業(yè)群，也應居安思危，不應成為新經(jīng)濟時代的落伍者。

    編輯：201602