屬龍，獅子座，北航畢業的歐派家居集團董事長姚良松始終把If we can dream it，we can do it——美國肯尼迪航天中心刻著的那句話當作座右銘。他曾顛沛流離，也曾在大年初二被人追債，他曾創業失敗，也曾身無分文連茶葉蛋都買不起。然而，從無到有，從小到大，從行業領先到行業領袖，歷經千萬坎坷！歐派家居集團在姚良松的帶領下茁壯成長，成為名副其實的行業領導品牌。與生俱來的霸氣以及過人的氣魄和膽略，讓現年51歲的他穩居中國家居行業領袖地位。“我后來的成功和之前受到的磨難是分不開的。”姚良松曾感慨道。

“別人的長處都是我們的短處，這個就是我們能夠前行的因素。”姚良松喜歡思考，也正是他的不斷琢磨，才使得歐派在行業發展之路上遙遙領先。

從“流浪漢”到企業家，下海才知海水深

1964年，姚良松出生在粵東貧困山區的平遠縣。16歲那年，他以全縣第二名的成績考上北京航空航天大學。對于大學時代，姚良松的自我評價是“一個成績不好的不安份的學生”，而且在當時全新的環境中，他的性格處于兩個極端，入學時很自卑，畢業時很自負，因為思維極度活躍，上課時經常因一些“稀奇古怪”的念頭而走神，還曾做出休學一年的決定。

經過一段時間的“調理”，重返校園后，姚良松的性格變得開朗起來，他還加入了北京航空航天大學大學生俱樂部，榮任宣傳部長。當時大學已興起勤工儉學之風，姚良松借用大學生俱樂部的牌子自己當“老板”，拉了幾個同學賣咖啡、出租圖書，還賣報紙、賣皮包，賣一個皮包可以賺三四塊錢。“當時一天最多賺到80多元。我認為自己頗有經濟頭腦。”

畢業后，姚良松被分配到江西昌河飛機制造廠下轄的一所中專當教員，過上了當時許多人夢寐以求的清閑生活。不過熱衷經商的他還是毅然選擇下海，只是下海才知海水深，姚良松先后辦過刊物，開過餐館，也加工過香腸，卻無一例外地以失敗告終。生意敗落時，債主曾在年關逼近時惡狠狠向他放話：“再不還錢就打斷你姚良松的腿！”背負著心理愧疚，負債累累的姚良松深知“無顏面對家鄉父老”，最終選選擇了背井離鄉。不過，正是在北航養成的堅毅性格和永不言棄的精神，姚良松并沒有一蹶不振，六年后，他順利完成了從“流浪漢”到百萬富翁的蛻變。成功運營起公司的姚良松，1992年個人積蓄達到了200多萬元。此時，他開始將目光拉遠，籌備著做更大的創業。

“置之死地而后生”，姚良松如此形容他后來的發跡。還清債務，脫胎換骨，獅子座的他開始酣暢淋漓地散發他的領導能力和經商天賦。

目光放長放遠，要做就做引領者

在保健治療儀行業賺取了第一筆巨額財富的姚良松，考慮到市場空間有限，積極籌備進軍其他行業，卻一直找不到合適的項目。故事總是以偶然性為契機！因為陪家人看房時，妹妹無意中的一句話“這櫥柜真漂亮，要是我們家有一套就好了”，在開足雷達馬力全方位搜尋項目的姚良松大腦熒屏中激發出一個強亮點——一個很強的商機訊號！1994年9月，注冊資金100萬元的櫥柜公司正式成立，歐派終于開始踏上屬于它的征程。這一年，歐派率先將歐洲“整體廚房”概念引入中國，開創了中國工業化生產現代櫥柜的先河。

短短幾個月，剛剛成立的歐派訂單不斷，獲得了空前的成功。然而好景不長，正當姚良松預備放手大干一場的時候，店鋪開始陷入一片冷清的狀態。“當時現代櫥柜概念還沒有深入人心，這是導致市場黯淡的重要原因。”姚良松分析當時的危機，“老百姓們還沒有使用櫥柜的習慣，我們就改變人們的觀念，創造出一個市場來。”

面對幾乎是一片空白的國內櫥柜市場，姚良松找來寫手，不斷地向消費者轟炸現代廚房概念，讓消費者更加了解櫥柜，改變人們對廚房的觀念，這一舉措最終使歐派重獲新生。

回看歐派成立以來的發展，1995年，率先進入房地產樓盤櫥柜配套市場，導入“廚房與裝修一站式”服務；1997年，率先在全國推出“貨比十家”誠信營銷；1999年強力推動全國營銷網絡建設，開創櫥柜業連鎖經營先河；2003年。成為建設部《住宅整體廚房》標準編制起草單位；2006年，業內首家獲得“中國環境標志產品認證”，掀起櫥柜行業環保風暴；2014年，正式推出歐派大家居發展戰略……所有的這些成就了歐派中國家居行業的領導地位，也讓歐派最終收獲了最多消費者的青睞。

開拓創新永不止，積極擁抱互聯網，進軍大家居

歐派為何能屹立于家居行業，并逐漸成長為領導品牌，姚良松認為原因特別簡單，“用對了人，并且激勵這些人，保持團隊的活力，積極創新，不斷改革，這樣不僅能在行業中生存下來，而且可以讓我們逆勢而上。”

2014年，歐派推出“筑夢計劃”，正式推出歐派“大家居”發展規劃：充分發揮歐派品牌、渠道、制造、管理優勢，整合上下游和內外部資源，打造以“O2O”和定制化制造為基礎、為消費者提供全套家居消費解決方案的歐派大家居經營模式。

“春江水暖鴨先知，其實行業很多企業都已感受到了這種‘春江水暖’的氣息，但遍觀行業內外，惟歐派大家居站位最優！就目前總體條件而言，從非標定制體系、品牌影響、商業模式、終端體系、人才團隊等方面，我們是最有機會實現大家居戰略目標的。”對于未來，姚良松仍然保持一貫的自信！

家居行業屬于傳統行業，面對近年來現代信息技術的猛烈沖擊，姚良松沒有任何懼意，他認為，現代信息技術不是洪水猛獸，反而會給傳統企業帶來一場新的機會，企業應對這場風暴的正確姿態，應當是正視和順應，而不是回避與害怕！

姚良松是如此想的，也確確實實是這樣做的！他領導下的歐派家居集團已經基本形成、并進一步深化歐派信息化戰略體系，其中包括三個方面：首先是O2O+C2B等的電商營銷新模式；其次是軟件設計體系，歐派通過與一流軟件企業合作研發出卓越的一體化設計軟件系統，真正做到快速定制的個性化、一體化；最后就是管理體系——包括制造體系、營銷體系以及行政管理體系的全方位信息化系統。這個由電商、設計、管理三個子系統組成的完整與龐大的現代企業信息化體系，目前已彰顯威力！

做“世界的歐派”，立志打造百年平臺

現如今的歐派家居集團，整個泛歐派體系已擁有員工三萬多名、全國三千多家專營店，零售規模過百億元，擁有全球第二大家居生產基地，但這并不是姚良松想達到的終點。一如往常，他把目標定得很遠、很深。

對于歐派的未來，姚良松有著清晰的思路。“‘把歐派打造成一個受人尊敬、受人愛戴的中國著名的、有一定國際影響力的創意家居集團’一直是我們的企業愿景。我們的目標不止做國內行業領導品牌，而是要做‘世界的歐派’”，姚良松表示，自己的目標就是把歐派打造成為“百年老店”，

熱衷探尋企業發展規律的姚良松頗為推崇“維也納歌劇院”的生存模式，他發現，維也納歌劇院之所于歷幾百年風雨而依舊精彩不斷，是因為它蘊藏著一個特殊的規則——因為它并不屬于任何一個人，有能力者可以上臺表演，無能力則須退出舞臺！施特勞斯可能在“維也納”有過多次精彩絕倫的演出，但施特勞斯老了，演奏水平下降了，就不應該再去“維也納”演出。

“歐派不是你的，也不是我的，是歐派人的！”姚良松表示，歐派正在研究建立一個可以實施的體制，使包括董事長在內的所有歐派人、泛歐派人均只能是歐派的過客！歐派是“歐派人”的歐派，但這個歐派人并不是指具體的人，不是你我，而是泛化的人，是變化的人。人生是有限的，而歐派卻可以無限！只有建立了這個體制，歐派才能真正意義上成就“百年老店”的夢想，才能升華為真正“不朽的歐派”！

后記：If we can dream it，we can do it，只要有夢，只要踏踏實實去做，必定會獲得成功。如今的姚良松，盡管肩膀上還扛擔著引領行業二次革命、改變家居消費體驗的重任，進入知天命之年的他仍然始終秉承著最初的那份信念和堅持，正是這份信念和堅持，才成就了歐派，也成就了中國家居業的一段傳奇，相信不久的將來，他會帶給中國家居業更多驚喜！

  編輯201602