經(jīng)過二十余年的發(fā)展，鋼木門市場(chǎng)已逐漸走向成熟，但鋼木門經(jīng)銷商卻并沒有因?yàn)樾袠I(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟期而變得穩(wěn)定，當(dāng)前的鋼木門市場(chǎng)近三成經(jīng)銷商有更換品牌的經(jīng)歷。眾所周知，鋼木門經(jīng)銷商“改嫁”需要承擔(dān)極大的風(fēng)險(xiǎn)，不到萬不得已，一般的經(jīng)銷商不會(huì)輕易放棄。那么問題來了，究竟是什么樣的原因?qū)е落撃鹃T經(jīng)銷商“狠心”離去呢?

1、產(chǎn)品缺少競(jìng)爭力

“產(chǎn)品沒競(jìng)爭力是硬傷。”不少換過品牌的經(jīng)銷商給出了這個(gè)答案。“現(xiàn)在每年都有那么多新增的鋼木門企業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭越來越大，但我之前加盟的品牌實(shí)力卻太弱，就算在銷售旺季，生意也十分不理想。與其這樣耗著賠錢，不如早早換品牌。”一位來自佛山的曹先生這樣說道，由于第一次加盟缺乏經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)實(shí)力分析不到位，導(dǎo)致虧損。后來通過走訪市場(chǎng)，收集產(chǎn)品口碑，分析行業(yè)動(dòng)態(tài)等方式，曹先生加盟了另外的品牌。

2、態(tài)度溝通不到位

“公司產(chǎn)品換了新包裝都沒跟我說，就直接給我發(fā)貨，搞得我一頭霧水。平時(shí)跟企業(yè)反映問題，也得不到回應(yīng)，有時(shí)候說很快給答復(fù)，但等了又等，也沒人來聯(lián)系我。感覺企業(yè)態(tài)度很敷衍，自己很不受重視，做完今年，我就換品牌。”一位經(jīng)銷商如是說。經(jīng)銷商祝先生表示，他的遭遇更加離譜。“有一次企業(yè)搞促銷活動(dòng)，但竟然活動(dòng)前幾天才通知我，還要求我要賣出多少產(chǎn)品。可只有短短幾天時(shí)間，你叫我怎么準(zhǔn)備?實(shí)在氣憤。”

3、不管不顧是禍?zhǔn)?/span>

另外，涂料企業(yè)不信守承諾，早前說好的扶持沒有落實(shí)，也是導(dǎo)致經(jīng)銷商離去的首要原因。“簽合同后沒多久，企業(yè)組織了一次培訓(xùn)之后，但之后再?zèng)]有動(dòng)靜。而且在培訓(xùn)會(huì)上也學(xué)不到真正的東西，而是給我們洗腦，培訓(xùn)師拼命鼓吹企業(yè)有多好，我們加盟他們企業(yè)肯定會(huì)有很好的發(fā)展。但一年過去，我對(duì)店面經(jīng)營方面還存在很多疑惑。”一位來自清遠(yuǎn)的經(jīng)銷商正猶豫要不要換品牌。事實(shí)上，如果鋼木門企業(yè)不能經(jīng)常召開經(jīng)銷商培訓(xùn)大會(huì)，為經(jīng)銷商搭建交流學(xué)習(xí)平臺(tái)，那經(jīng)銷商很難掌握店面運(yùn)營技巧。

經(jīng)銷商：采取應(yīng)對(duì)姿態(tài)主動(dòng)溝通

有專家認(rèn)為，鋼木門經(jīng)銷商更換品牌相當(dāng)于第二次投資，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇同行。運(yùn)氣好的話，可以賺得盆滿缽滿，但稍有差池，也有可能造成第二次損失，很難再有翻身機(jī)會(huì)。因此，鋼木門經(jīng)銷商首先可以采取積極應(yīng)對(duì)姿態(tài)，主動(dòng)與企業(yè)溝通，說出問題所在。如果實(shí)在解決不了問題，再更換品牌，尋求更好的發(fā)展，將損失降到最低。此外，經(jīng)銷商還應(yīng)轉(zhuǎn)變坐商的傳統(tǒng)老舊觀念，積極進(jìn)行宣傳，如通過小區(qū)推廣、線上推廣等，開拓多個(gè)銷售渠道，如此即使企業(yè)沒有將扶持政策落實(shí)到位，自己也能獲得較好收入。

企業(yè)：維護(hù)好與經(jīng)銷商的關(guān)系網(wǎng)

企業(yè)和經(jīng)銷商之間的關(guān)系就好比一張網(wǎng)，要想維護(hù)和管理好這張網(wǎng)，企業(yè)就必須不斷地對(duì)這張網(wǎng)進(jìn)行縫補(bǔ)，使其更加堅(jiān)固，才能達(dá)到雙贏局面。如果對(duì)經(jīng)銷商不管不顧，早晚這張網(wǎng)越來越松，十分不利于企業(yè)的發(fā)展。因此，鋼木門企業(yè)不能只顧開發(fā)全國銷售渠道，而忘記維護(hù)，顧此失彼。

   編輯201603