地板行業的三十余年發展中，大大小小的品牌無數，早已成為一片“紅海”，市場競爭極為殘酷。但對于地板企業而言，無論是行業大佬還是后起之秀，都有各自的路線和方向所在，只要把準了市場和消費者的“命脈”，穩占鰲頭也不是難事。

地板企業需主動迎合消費心理

大多數比較成功的家具制造企業都處在對消費者的心理變化把握敏感而到位，對于渠道的掌控有優勢，從而讓自己的產品順暢地銷售，也能從容獲得利潤的境界。當前地板行業的現狀就是如此，不少成熟的地板品牌經過多年的市場深耕，擁有了一定的固定消費群;而一些新生的地板企業由于正確預見到了消費者的心理變化，看準了新的市場空間，開發出了全新的適銷產品，也能在市場上立足。

消費者的心理變化是恒定的，而眾所周知，中國消費者的忠誠度是不高的。即便作為領導品牌企業，如果在迎合消費者不斷變化的消費心理方面沒有預見性，就會慢慢被消費者拋棄，最終只能陷入尷尬的經營境地。因此，處于這個階段的地板企業是艱難的，必須時時保持警惕，不能犯錯，尤其不能犯重大的錯誤。

營銷模式容易被復制 但技術不會

以聯想與華為手機為例。聯想在手機領域起步早，一開始由于與電信企業聯系緊密，為電信企業生產的低端機銷量很大，遠遠超過華為。聯想手機負責人沒有看到這種低端機其實是沒有前途的，僅能圖一進之快;而華為手機負責人看清了這一前景，毅然放棄眼前利益，走了一條艱苦但可能前途光明的研發中高端手機之路，最終獲得成功。在家具建材行業也有這樣的例子。有的企業放棄了代工業務，專心從事艱難而前景可期的零售業務，同樣獲得了市場的巨大回報。

通過銷售取勝的企業，由于沒有真正核心的競爭力，很容易被競爭對手復制經驗，陷入價格競爭的紅海，難以自拔。如果這時再在經營決策中稍有閃失，就會落后于人，陷入惡性循環。所以地板企業如果能站在行業技術制高點，并努力攻克新的難關，雖然艱難，一旦收獲成果卻是無比豐碩的。

  編輯201603