前不久，有關在國內購買進口家居的價格是國外兩三倍的話題引發了一系列的爭論。為什么這么貴?貴在了何處?讓很多消費者不解。日前，海居匯創始人之一的陸水先生在接受相關媒體采訪時，對國內購買進口家居的價格為何如此之高，做出了權威的解答。

進口家居的關稅

陸水先生表示：首先，進口家居的關稅為零，這個并不是價差一倍的原因。

【加價率】

究竟是什么原因，會讓國內外的價格有如此之大的區別。海居匯的陸水先生表示：主要的原因是加價率。他解釋道：

國外家居品牌的經銷商加價率通常在兩倍左右，再加上當地的增值稅就是國外的零售價格了。比如，國外出廠價為100歐元的產品，在國外專賣店的零售價格大約為240歐元左右，其中有將近20%的增值稅(各個歐盟國家增值稅率不同，意大利為22%、法國為20%、德國為19%、英國為20%)。而中國的經銷商的加價率通常在5-10倍左右，也就是出廠價為100歐元的產品在中國市場的售價大約為500-1000歐元，并且各大品牌的加價率還有所不同，這個加價率并非品牌指定，而是由國內的經銷商決定的。

海居匯陸水先生說到：為什么看到同一品牌的進口家居在北京和上海的專賣店中的價格略有差異，主要是因為代理商不同。也就是說國外的代理商的毛利率是50%，而我們國內的經銷商的毛利率達到了80-90%。

【國內經銷商毛利率為何如此之高】

陸水先生解釋道：國內經銷商的毛利率之高，這個問題由來已久。

1、房租成本：由于家居店的所需經營面積較大，因此單位面積銷售額(每月每平米銷售額)較低。以北京某家居國際館為例，單位面積銷售額大約為1500RMB每月每平米。每月每平米的400RMB的房屋租金就占到了銷售額的25%以上。

2、資金成本：進口家居行業的資金周轉率很低，一年一次就很不錯了(訂貨周期通常在5-6個月)，這部分按照貸款率5%計算。

3、設計師傭金：俗稱提成，通常設計師傭金的費用為10-15%，但并不是所有訂單都需要支付這部分費用，暫時按照一半的訂單需要支付計算大概的費用為5-7.5%。

4、稅金：17%增值稅，如果規規矩矩繳納的話，抵扣掉購貨時已經繳納的部分稅款后，也仍需繳納14%左右。

5、人員、售后、倉儲成本：人員工資獎金(包括銷售人員、銷售支持人員、老板的工資攤分等等)約占5%，再加上2%的送貨倉儲包裝的費用，共計7%。

6、店鋪運營成本：通訊、電費、交通費、辦公費、家居折舊費，共計3%。

7、市場推廣：印刷產品圖冊、各類軟文硬推、微信推廣等等的廣告費用，共計5%。

陸水先生表示：以上按照低值相加，約為64%，在毛利率為80%的情況下，純利只有16%，這還不算上促銷折扣、拆件零售導致的庫存占壓貶值和資金成本、還有就是匯率的變動風險(歐元匯率在一年的浮動大概為10%)，因此沒有80%以上的毛利率，這些實體店是不能夠維持生存的。而且，不得不說的是訂單越少，加價率就會越高，因為不管有沒有生意，房租水電以及員工工資都是需要支付的，因此這一部分固定成本是一定要開銷的。

【為什么國外50%毛利就有賺】

1、房租成本：國外的單位面積銷售額遠大于中國。東京、巴黎、米蘭的家居品牌家居專賣店單位面積銷售額大約是1000-1500歐元左右，而店鋪租金和北京上海幾乎相同，甚至更低，因此普遍的房租成本能夠控制在5%以下.

2、資金成本：國外都是按照訂單生產，現銷現產，沒有庫存，因此這部分的資金壓力是沒有的。

3、設計師傭金：幾乎沒有，個別也將其控制在5%以下。

4、在人員費用問題上，國外的銷售人員的工資相當于國內銷售的1.5-3倍之間，但是論個人素質和能力遠遠高于國內。一個銷售人員能夠解決從銷售到訂貨的全部流程，而且幾乎不存在語言上的障礙，一個人可完成多項工作，中間大量的節省了人力，因此人員開銷可以控制在2%以下。

5、市場推廣：運營成本可以控制在5%以內。

陸水先生表示：以上成本相加可以控制在15%以下，純利幾乎可以做到35%。因此對于大宗購買，過年過節還可能有5-10%的折扣優惠。陸水先生說到，這就是國內的價格是歐洲價格兩倍的主要原因。房租成本、庫存資金成本是一道翻不過的砍兒。

究其原因，陸水先生解釋道：單位面積銷售額遠低于“國際水平”才是癥結所在，國內經銷商不提高售價保持不了利潤，但提高了售價又讓客人望塵卻步，伸頭縮頭都是一刀，真正國內的消費潛力發動起來了才是國內進口家居未來的曙光。

    編輯：201602