在過去的2015年，不論是建材消費者還是地板企業家都很迷茫。在新的2016年你如何把握住大的趨勢，讓自己變成潮流的領導者，不再成為OUTMAN呢？我們針對2015年地板的相關情況做了一下的分析，希望能夠給你帶去一些幫助。

對于地板企業家而言，如何吸引消費者的眼球，增加銷量便是他們最關心的話題。因此，地板企業家需要了解消費者在想什么！

個性化需求加劇

縱觀2015年，消費者對地板的關注點不僅僅是產品的質量，愈加龐大的年輕消費群體更加關注地板的外觀設計和裝飾效果。因此在2016年，消費者對產品的個性化設計的需求將達到新的高度，不僅要求顏色、工藝、涂裝會更加豐富，且有可能會趨向多材質結合的表現手法。

價格漸趨透明

2015年進口地板品牌大量涌入中國市場，使得地板市場競爭加劇，消費者也變得更加理性。如果地板的價格繼續懸在云端，不接地氣將會失去市場先機。因此，價格的透明化有助于地板企業贏得在消費者心中的地位。

實木地板漸成主流

由于消費者環保和健康意識的增加，普遍擔憂其甲醛超標問題，導致2015年復合地板產量加速下滑。因此，健康舒適的實木地板受到了大部分高端消費者的青睞。要想在地板行業逆襲，就必須要重視地板的健康指標，讓自己重回消費主流地位。

線上線下結合

地板電商在2015年終于恢復正常渠道身份：既不被視為異想天開，也不再被認為是銷售頹勢的救命稻草。“體驗式消費”已逐漸成為消費的主流，地板企業既要注重線上的推廣活動又要重視消費者線下的消費體驗，做到“線上線下”的統一結合，讓自己有更多的渠道和途徑。

專注，慎跨界！

近兩年來，出于銷量下滑和終端代理商的需求，眾多地板企業開始紛紛上馬木門、木飾面等其他項目，期望擴大盈利面。然而經過一段時間運營，大多數企業并沒有從中獲利，反而增大了管理難度。主要原因在于木門等品類是非標定制產品，不僅資源不能復用，更無法備貨，所以2016年有相當數量的企業可能退出類似的跨界，回到專業制造地板的道路上來。

服務成為競爭核心

安裝服務的重要性，是地板行業的共識。然而對于很多品牌而言，在實際運作中，卻始終是營銷重于服務。服務流于形式、缺乏標準、沒有監督、同質化嚴重等問題相當嚴重。因此在2016年，地板企業要注重把好服務大關，讓每一個消費者都能滿足，為自己做免費的口碑宣傳，畢竟“金杯銀杯不如老百姓的口碑”。

重視品牌形象

所謂的品牌形象并不單單只地板的外在形象，更加主要的是消費者接觸的店家的形象，包括店員的素質、服務態度等，因此企業要重視企業文化的培訓，要讓自己的“臉面”讓消費者看上去賞心悅目，他們才會有進一步了解的欲望。

促銷要理性 注重性價比

如果地板企業企圖用低價促銷來拯救自己的銷量，那么他很難有出頭之日。消費者的消費越來越理性，各種促銷活動并不能再大規模地吸引消費者的眼球。地板企業不妨轉變思維，積極應戰，生產銷售性價比高的產品，在促銷大戰中贏得更大的勝利。

   編輯201603