互聯網有三巨頭，即百度、阿里巴巴、騰訊，簡稱BAT，沙發亦有三巨頭，即敏華、顧家、左右，我稱之為MGZ。

我喜歡搞經濟和企業特別是家居建材企業研究，經濟和企業研究有一個方法論叫假設或猜想，在這篇專欄文章中，我準備猜測一下沙發三巨頭的競爭格局，當然，這種猜測是基于一些基本數據和事實。

猜測之一：誰會成為第一個過百億的企業？

就目前公開的數據看，應該是敏華會成為第一個過百億點企業。最新數據顯示，2016年財年（2015年4月1日-2016年3月31日），敏華總收入約為73.27億港元（約合人民幣61.89億元），同比增長11.8%；左右沙發截止2015年12月年銷售額達到20億，左右沙發力圖在2016年繼續創造40%以上漲幅，實現銷售額30億，左右強勢推進5年內要實現的“百億計劃”，即到2018年實現年銷售收入100億元；顧家家居2015年6月23日報送的預披露招股說明書中顯示，2014年顧家家居營業收入達32.397億人民幣，相比2013年增長20.8%。

如果按現在的增長速度，3年內敏華應該可以過百億。

而按顧家2014年的數據推測，去年顧家的銷售額應該接近40億了。

猜測之二：如果出現并購會是一種什么境況？

敏華控股是在香港上市的家居企業，而據證監會4月6日晚間公告內容顯示，顧家家居股份有限公司的首發申請獲得通過，離上市目標再近一步。眾所周知，資本運作（上市、并購等）是企業做大做強的一種行之有效的方式，顧家上市后，無疑其發展步伐會進一步加快。我的一種猜想是關于并購，并購主要有兩種形式，一種是橫向并購，像海爾并購GE家電、聯想并購IBM電腦等，另一種是縱向并購，像德爾并購百得勝、大自然并購柯拉尼等，不管出現橫向并購還是縱向并購，沙發行業的競爭格局都會為之大變。

猜測之三：從客廳到臥室戰略推進如何？

2016年年初，敏華將旗下愛蒙床墊更名為“芝華仕5星床墊”，納入芝華仕品牌之下，其由客廳到臥室的戰略推進又前進了一步；資料顯示，顧家家居主要從事客廳及臥室（臥室裝修效果圖）中高檔軟體家具產品的研發、設計、生產與銷售，主要產品包括沙發（沙發裝修效果圖）、軟床、餐椅、床墊（床墊裝修效果圖）和配套產品。其中，沙發是主要產品，顧家家居旗下擁有“休閑沙發”、“LA-Z-BOY 功能沙發”、“KUKA HOME全皮沙發”、“布藝沙發”、“睡眠中心（軟床）”等五大產品系列，組成了滿足不同消費群體需求的從客廳到臥室的產品矩陣。

左右會不會由客廳向臥室滲透？應該會。

猜想之四：電商所占比重會不會越來越大？

敏華2016年財報顯示，作為補充的互聯網及電視銷售渠道，2016財年的收入約1.28億港元，較去年同期增長約59.9%；而2016年4月沙發類產品在天貓、淘寶上的市場關注規模情況顯示，總成交金額近25億元左右，環比上升27.29%，比起3月份成交額多出5億元左右；總成交筆數737,798筆，環比上升18.52%；品牌數7208，環比上升26.59%；店鋪數7301，環比上升14.49%；單品數37,278，環比上升17.14%；關注收藏次數55,787,652次，環比上升3.88%。

今年4月沙發類各品牌成交排名中，林氏木業第一，intex擠進第二；ys/譽神、海貝麗、quanu/全友、木優、kuka/顧家家居、muji/無印良品、闌珊閣、佐慕進入前十。

顯然，電商的比重在不斷攀升。

    編輯：201602