困難一：2016年商超合同續簽難

2015年除了經銷商困難，還有賣場也很困難，大多賣場業績增長乏力，更有業績大幅下滑者，比比皆是，那么問題來了，大家都知道，商超每年高昂的合同續簽費、銷售任務、合同返利等費用，如果今年合同談判繼續上漲怎么辦?與去年持平又怎么辦?這個問題恐怕現在已經讓經銷商頭疼不已!因為商超也不傻，為了保證合同順利簽訂，有些超市已經在11月初提前談判、簽訂明年合同。一方面是今年的銷量縮水，一方面是居高不下的合同費用，如何定奪呢?明年廠家的費用投入又如何呢?明年的銷售又會如何呢?

在這里我們給大家分析一下，僅供參考!

1、商超的銷量下滑可能是大勢所趨，電商的上漲必然會使傳統渠道雪上加霜，電商所擅長的服裝、鞋、電子、通訊、家電、干果蜜餞、化妝品等產品的經營無疑會使賣場的銷售越來越差，這還不是最可怕的，最可怕的是商超在面臨銷量下滑時所采取的經營策略更為可怕，小編就了解了某國內知名上市公司的超市，在銷量下滑時居然普遍調高賣場價格來緩解銷量下滑帶來的利潤損失，真是可笑至極!我想問一下貴店老總，等顧客越來越少，是不是價格就得越加越高啊?

2、如果廠家的銷量下滑，必然的就是壓縮銷售費用，甚至取消費用。大家都知道羊毛出在羊身上，目前有些廠家已經改用裸價操作，把利潤差價交于有經驗的經銷商運作，自己專心研發適銷對路的產品。

3、某些城市具備本地大型連鎖超市壟斷的現象，這些超市通常市內、郊縣通殺，大賣場和便利店動著幾百家甚至上千家，對經銷商更是不利，霸道的超市強行的把市場風險轉嫁到經銷商身上，逼迫經銷商簽訂“賣身條約”。我們呼吁，切勿被賣場各個擊破，大家需要的是心齊，不然只有被挨宰的份兒!同時，我們也呼吁發揮商會聯盟的作用，幫助經銷商度過難關。

困難二、與廠家的任務簽訂難

經銷商今年除了超市合同困難，還有就是和廠家簽訂任務也是難!好多經銷商到年底都有感嘆：今年的任務真是壓死我了!終于可以喘口氣了!可是馬上面臨的是簽訂2016年的銷售任務，你做好準備了嗎?

2015年的經銷商普遍困難，可是有一個群體：飲料經銷商，可謂非常的困難，在經銷商之家QQ群內的某飲料經銷商向小編大倒苦水，他是河北代理某知名品牌飲料的經銷商，今年業績大跳水，基本上就是腰斬，面對現在的市場，做了10幾年的經銷商竟然都不知道該怎么玩兒了!現在大品牌找他都不敢接，基本上都是任務大，完不成任務的，自己做的品牌也想甩手不做了，苦于廠家找不著下家，好多墊付市場費用未核，想不做都難。

我們在這里建議，首先經銷商在面臨如此市場情況下，最需要的是信心，那信心從哪來?最主要的還是廠家，一方面了解廠家下一步的市場政策，以及明年的新品發展方向，另外就是經銷商明年自己的經營策略、團隊建設，我相信經銷商朋友們已經都有了明年的經營方向了。

困難三、2016年經營方向不明

面對銷售的下滑，費用的高漲，任務的艱巨，經銷商如何在2016年度過難關，開創更高的生意增長空間?想必大家都在思考這個問題，經銷商要根據自身實力以及團隊運作能力，選擇適合自己的發展道路!

分析自身的不足，調整自身的經營策略，無論是從渠道擴展還是團隊培養，制定年度發展規劃，經銷商之家在這里建議：

1、2015年電商都在開展電商進村的工程，這也說明電商在農村鄉鎮還是薄弱，對于我們傳統渠道的經銷商來說，沒有比這更好的渠道了。

2、這兩年來，隨著國人的消費意識提高，已經有溫飽向健康方向發展，這孕育著巨大的市場潛力。你可以通過分析發現，凡是廠家推出新產品的，價格都比較高，當然，經銷商的利潤也可能比較高，因為，如果不發展新品，大家的日子都舉步維艱。

3、提升團隊推廣新品的能力，新品再好，沒有強有力的團隊，什么生意也做不了。無論從獎金或提成上面都要向新品推廣傾斜。

4、狹路相逢勇者勝!越是在困難的時候，越是體現經銷商的管理經營能力，將來會越來越專業，競爭將越來越激烈，這兩年也可能會是經銷商的洗牌年，有些經銷商可能會退出，當然也會誕生新的經銷商新星。

   編輯201602