產(chǎn)品名字的好壞會(huì)直接影響未來發(fā)展，產(chǎn)品的命名要考慮到民情風(fēng)俗；產(chǎn)品的命名要能向消費(fèi)者描繪產(chǎn)品的形象及含義；產(chǎn)品的命名要有獨(dú)特性且跟產(chǎn)品本身有適當(dāng)?shù)穆?lián)系。這是一個(gè)產(chǎn)品打開市場、迅速“聞名”的基本條件。

一個(gè)好名字究竟有多大影響？

在香港，曾經(jīng)有過一場激烈無比的洋酒傾銷戰(zhàn)。經(jīng)過一年的激戰(zhàn)之后，英國的“威士忌”只賣了17.5萬瓶，法國的“白蘭地”卻賣了350萬瓶。白蘭地遙遙領(lǐng)先威士忌20倍。在日本，英國“威士忌”的銷售量大約是法國“白蘭地”的2倍，在別的國家情況也大致相同。而且威士忌在香港的銷售歷史也比白蘭地長久得多，那么為什么威士忌在香港卻被打得大敗呢？

英國的WHISKY譯成漢語時(shí)，就成了“威士忌”。法國的BRANDY譯成漢語，就成了“白蘭地”。對(duì)于講究文字的中國人，蘭花是中國傳統(tǒng)名花，有白蘭的地方，自然是好地方。這個(gè)令人神往的譯名，使人聯(lián)想到酒味的醇厚、芬芳、幽香，一喝就會(huì)有身臨其境的感覺。而“威士忌”就是說威風(fēng)十足的紳士也忌它，會(huì)使人產(chǎn)生一喝就會(huì)對(duì)身體產(chǎn)生不良影響的感覺。因此，香港的幾百萬中國人就自然而然地疏遠(yuǎn)了威士忌，這是它失敗的主要原因。

銷售從名字開始

1921年，可口可樂剛進(jìn)入大陸時(shí)銷售嚴(yán)重虧損，當(dāng)時(shí)的名字叫"蝌蚪啃蠟”，即便有這么好的銷售管理，這個(gè)不入流的名字，讓可口可樂的銷量還是一直沒有起色。因?yàn)閺V大群眾看著可口可樂就像渾水，又叫“蝌蚪”，還“啃蠟”，誰敢喝？后來請(qǐng)了高人，有了現(xiàn)在“可口可樂”很符合中國消費(fèi)者心理的名字。

從傳統(tǒng)的文化來看產(chǎn)品一定要有魂，“魂”就是靈魂，產(chǎn)品精神的代表就是名字。一個(gè)品牌名字的性格與基因是根植在血液里。

廣東佛山出產(chǎn)瓷磚，有一個(gè)全國銷售前列的瓷磚品牌叫馬可波羅，如果這個(gè)品牌名字叫葉問瓷磚，你買不買？

汰漬（Tide）和幫寶適（Pampers）常被作為經(jīng)典案例，名字簡潔好記，還強(qiáng)化了產(chǎn)品特點(diǎn)。“汰漬”直接是淘汰（去掉）污漬的意思，而“幫寶適”明顯突出品牌可以給寶寶提供舒適產(chǎn)品的特點(diǎn)。

相比較而言，國外品牌起名字則很隨意。

奔馳汽車最早引進(jìn)到我國來，名字叫“笨死”，根本銷售不動(dòng)。后來了解了國內(nèi)企業(yè)銷售特點(diǎn)，改成“奔馳”，才大獲成功。寶馬企業(yè)的產(chǎn)地，寶馬汽車的真實(shí)含義是巴伐利亞發(fā)動(dòng)機(jī)，和本意一點(diǎn)都不一樣。在1992年以前，BMW汽車在國內(nèi)并不叫寶馬，而是被譯為“巴依爾”。改后的“寶馬”名字可謂神來之筆，既突出了寶馬車系高貴豪華的風(fēng)格氣質(zhì)，又與中國的傳統(tǒng)稱謂渾然一體，同時(shí)發(fā)音也與BMW相差不大。如今，“坐奔馳開寶馬”已經(jīng)成為不少人夢想的生活，寶馬已成為豪華車的代表。

”排毒養(yǎng)顏“膠囊這個(gè)名字，就是名字把功能都表現(xiàn)得一覽無余，”排出毒素，一身輕松“。

好名字必備五要素：

1.打擊對(duì)手

今麥郎的“一桶半”，針對(duì)的就是“來一桶”，飲料“樂虎”針對(duì)的就是紅牛。

2.區(qū)隔同類

廣州涼茶大街小巷到處都是，每條街都有若干家涼茶店，王老吉等產(chǎn)品都有很好的銷量。有一種蘇打水的名字叫“堿法”，就與涼茶飲料區(qū)隔開來。可以有堿法，堿法是堿性食品的意思。

3.引發(fā)關(guān)注

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是爆點(diǎn)時(shí)代，好名字要能引發(fā)關(guān)注。

4.增進(jìn)好感

很多品牌都是名字讓人沒有好感而失敗。當(dāng)時(shí)有個(gè)膠卷品牌，比柯達(dá)更早進(jìn)入中國叫愛克發(fā)，廣東的很多老板堅(jiān)決不用愛克發(fā)膠卷，決定這個(gè)牌子是不能發(fā)財(cái)?shù)囊馑迹绻@個(gè)品牌的翻譯者，有一些消費(fèi)者心理的常識(shí)，稍微把名字改一下，改成”愛可發(fā)“，這種膠卷很有可能有立足之地。讓人有好感的名字有，福臨門、喜臨門、娃哈哈、滿堂紅、房地產(chǎn)的湯臣一品的產(chǎn)品，就是因?yàn)橛袀€(gè)讓人很有好感的好名字，銷量賣得好。

5.關(guān)聯(lián)產(chǎn)品

給產(chǎn)品取名字要與賣的產(chǎn)品相關(guān)，完全不相關(guān)，只有靠天價(jià)的廣告費(fèi)去砸。排毒養(yǎng)顏膠囊都是名字與產(chǎn)品緊密相關(guān)，這個(gè)成功的案例為我們成功指引了方向。

    編輯：201602