如今，在家具廠家、賣(mài)場(chǎng)等多方施壓的背景下，有業(yè)內(nèi)人士指出，經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)成為了“弱勢(shì)群體”。衣柜經(jīng)銷(xiāo)商也不例外。然而，做任何生意都會(huì)面臨諸多意想不到的困難，倘若就此半途而廢，顯然不是最佳辦法。對(duì)于衣柜經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，應(yīng)該積極尋求出路，傳播“正能量”。

　　衣柜經(jīng)銷(xiāo)商成了“弱勢(shì)群體”

　　據(jù)了解，目前經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)的壓力，大體來(lái)自三個(gè)方面：一是生產(chǎn)廠，經(jīng)常通過(guò)威逼利誘，給經(jīng)銷(xiāo)商壓銷(xiāo)量擔(dān)子，上開(kāi)店指標(biāo);二是大賣(mài)場(chǎng)，經(jīng)常以“成本增加”為由提高賣(mài)場(chǎng)租金，令經(jīng)銷(xiāo)商不堪重負(fù)，欲干不能，欲罷不忍;三是自己，在復(fù)雜多變的市場(chǎng)中，如遭到電商等多元模式的沖擊，不知所措，感到運(yùn)營(yíng)多年，卻不會(huì)“賣(mài)衣柜”了，一切似乎都要重來(lái)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，衣柜等家具經(jīng)銷(xiāo)商儼然成為了“弱勢(shì)群體”。

　　積極尋求出路才是“正能量”

　　將生意進(jìn)行到底是其生存的底線，作為衣柜經(jīng)銷(xiāo)商，在爭(zhēng)取權(quán)益的同時(shí)，采取求新求變的“活法”，才是“正能量”。首先，衣柜經(jīng)銷(xiāo)商可以向公司獻(xiàn)言獻(xiàn)策，讓他們了解團(tuán)隊(duì)的重要性。某家具品牌老總表示，所謂“團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)”，就是將老板的壓力分解為團(tuán)隊(duì)的共同責(zé)任，集團(tuán)隊(duì)智慧，攻艱克難，活在當(dāng)前。今年上半年，該公司通過(guò)建立“數(shù)據(jù)模塊”和日日更新，研析市場(chǎng)及產(chǎn)品銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)、調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、印證產(chǎn)品價(jià)格、調(diào)整庫(kù)存量值、確定物流周期、下達(dá)銷(xiāo)售指標(biāo)等，改過(guò)去的人工分析、經(jīng)驗(yàn)感覺(jué)為數(shù)據(jù)研判，使研判和應(yīng)變更有依據(jù)，更為合理，人力、財(cái)力浪費(fèi)驟降。每一個(gè)環(huán)節(jié)中潛在的利潤(rùn)，逐漸浮出水面，實(shí)實(shí)在在收獲賬中。“不比不知道，一比嚇一跳。盡管都是薄利，但在重利難求之際，不虧就是賺，何況還獲得了維持運(yùn)營(yíng)的收益，已經(jīng)十分難得了。”該老總感慨到。

　　其次，精細(xì)核算，小錢(qián)大賺。一位經(jīng)銷(xiāo)商代理衣柜品牌多年，去年以來(lái)，在同期開(kāi)店的同行面臨經(jīng)營(yíng)壓力之際，他又開(kāi)了兩家店。為何“逆市拓展”的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，他說(shuō)，好多同行有賣(mài)場(chǎng)“高租金”、挺不過(guò)負(fù)擔(dān)壓力等多方面的因素，更有對(duì)經(jīng)營(yíng)中的隱性“燒錢(qián)”損失，估計(jì)不到或缺乏核算的成分，這是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商生存智慧的考量。據(jù)他介紹，經(jīng)銷(xiāo)商的隱性“燒錢(qián)”損失來(lái)自于三個(gè)方面：一是物流。二是貨損。三是倉(cāng)儲(chǔ)。如此一筆“小錢(qián)”算下來(lái)，隱性成本被逐漸降低，利潤(rùn)從管理、貨流、倉(cāng)儲(chǔ)等環(huán)節(jié)中“擠”出來(lái)，在賺錢(qián)難的當(dāng)下，真可謂是一筆“大賺”之賬。

　　最后，渠道下沉，穩(wěn)中求進(jìn)。目前，一二線大城市成為衣柜品牌的競(jìng)爭(zhēng)高地，品牌蜂擁而來(lái)的結(jié)果是，經(jīng)銷(xiāo)商失去經(jīng)營(yíng)信心。但對(duì)市場(chǎng)充滿信心的經(jīng)銷(xiāo)商，采取的“活法”是：變!某經(jīng)銷(xiāo)商在大城市大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)店多年，頗為老練沉穩(wěn)。兩年前，他敏銳地感到省城和一二線城市，一般衣柜品牌的市場(chǎng)將會(huì)越來(lái)越小，是到了“下鄉(xiāng)”的時(shí)候了。他果斷“戰(zhàn)略性撤退”，瞄準(zhǔn)“國(guó)家城鎮(zhèn)化建設(shè)”，及“億萬(wàn)農(nóng)民進(jìn)城”的政策性市場(chǎng)變化，攜某知名衣柜品牌，“兵發(fā)三四線”，在幾家地、縣級(jí)市場(chǎng)開(kāi)店經(jīng)營(yíng)。由于他經(jīng)驗(yàn)豐富，推廣有力，經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保方面適合三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)群體的需求，銷(xiāo)路十分看好。

　　壓力是有的，但出路也是有的，衣柜經(jīng)銷(xiāo)商只有積極尋求出路，不斷求變，才能使自身獲得更持久地發(fā)展。