在競爭白熱化的衣柜市場，企業(yè)單打獨斗制勝市場顯然有點“天方夜譚”。隨著精裝房市場日趨火熱，以及互聯(lián)網(wǎng)家裝等概念日趨火熱，衣柜企業(yè)應積極轉變發(fā)展思路，尋求新的發(fā)展方向。在業(yè)內人士看來，多元化整合或為企業(yè)帶來更多的市場商機。

精裝房市場日趨火熱

近年來，我國精裝房市場日趨火熱。房地產(chǎn)企業(yè)為什么做精裝房?除了“精裝化”的政策要求以及存量過剩的現(xiàn)狀外，還有以下幾點原因：稅務驅動，房地產(chǎn)業(yè)的稅收由營改增，房企需要通過加大采購相對降低利潤率從而實現(xiàn)稅務成本的下降;現(xiàn)金流驅動，精裝房銷售速度和回款速度決定了當下房企的生存;配套增值驅動，房地產(chǎn)從一次銷售到物業(yè)配套，商業(yè)增值潛力巨大;銷售去化驅動，為房企提供彈性價格空間，以便于各種銷售政策運用;利益驅動，房企作為入口，是最有優(yōu)勢做整合的，對其而言既有利益又不用背負風險。

家具企業(yè)迎來發(fā)展思考

對于房企的“精裝房”截流，家具企業(yè)無計可施嗎?當然不是，在推行精裝房的過程中，房企也存在諸多痛點：業(yè)主對千篇一律的精裝極度反感，追求個性化精裝;跨界采購難度大，目前建筑、室內、家具等多個相關行業(yè)并沒有鏈接的標準，對于各品類供應商的專業(yè)評審也是大問題;對各個供應體系中的制造企業(yè)中涉及采購、制造、安裝等環(huán)節(jié)的監(jiān)控難度大;針對高低不同的房價，業(yè)主對精裝加載的態(tài)度差異很大，通常房價越高，消費者對精裝的接受程度會越高。如果房企不能很好的解決這些問題，那么做“精裝房”無疑紙上談兵。對于家具企業(yè)來說，從中可獲得更多的思考和機遇。

衣柜企業(yè)轉變思路和方式迫在眉睫

對于房地產(chǎn)企業(yè)推行的地產(chǎn)精裝化，目前越來越多的衣柜企業(yè)主動參與，但是，都處在相對被動和淺顯的階段。在業(yè)內人士看來，整合是大勢所趨，不過更重要的是轉變思路和方式。在整個家具行業(yè)中，有的企業(yè)很忌諱談論這個話題，因為“整合”與“被整合”意味著“強者”和“弱者”的關系。整合，其實涉及思路、模式和方法的問題。正如，定制是建材行業(yè)對家具行業(yè)的整合，前端攔截是設計師對渠道的整合，而如果衣柜企業(yè)僅僅參與房地產(chǎn)精裝化，為房企提供精裝房定制套餐，那么等于被房企整合。

在這個變革的路口，種種上游渠道，包括房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)和定制，都是衣柜企業(yè)可循之路。各個企業(yè)需要根據(jù)自身的實力和優(yōu)劣勢來判斷，不存在唯一性和必然性。對于衣柜企業(yè)來說，應該把握整合帶來的機遇，爭取取得更好的成績。

                                          編輯201503