隨著“金九銀十”中最“閃亮”的十一黃金周即將到來，家居行業(yè)也迎來了全年最重要的銷售節(jié)點(diǎn)之一，也是奠定2015年整年“戰(zhàn)況”的關(guān)鍵點(diǎn)。而伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)的回暖態(tài)勢(shì)，家居業(yè)內(nèi)對(duì)于今年的十一也是頗為看好，賣場(chǎng)積極調(diào)整開設(shè)新館、家裝公司借周年慶開展大力促銷，家具企業(yè)頻頻推出新品，已將十一的熱鬧氛圍提前上演。

預(yù)熱十一 “狂歡”提前

“金九銀十”是房產(chǎn)、家居行業(yè)中傳統(tǒng)的銷售旺季，9月開始，各大家居賣場(chǎng)就開展了各種形式的促銷、新品發(fā)布等活動(dòng)。賣場(chǎng)和商家是活動(dòng)中的主演，商場(chǎng)促銷、商家讓利、品牌聯(lián)盟、節(jié)日爆破……多種資源的整合拉開了促銷季的大幕，為即將到來的十一預(yù)熱。

新京報(bào)記者注意到，9月的每個(gè)周末，家居賣場(chǎng)都有各種類型的活動(dòng)上演。9月20日，記者在紅星美凱龍東四環(huán)商場(chǎng)看到，商場(chǎng)舉辦的促銷活動(dòng)吸引了不少消費(fèi)者的參與；9月19-20日，城外誠(chéng)店慶兩日熱銷近億元；9月19日，集美國(guó)際建材精品館開業(yè)，當(dāng)天也是集美家居大紅門店11周年的店慶日，集美家居聯(lián)合金誠(chéng)永信木門特邀臺(tái)灣歌手黃安現(xiàn)場(chǎng)簽售，加上各種新鮮的促銷方式，引發(fā)了消費(fèi)者的追捧。

除了賣場(chǎng)的“狂歡”，家裝公司和家具品牌也在9月開展了各種形式的促銷和活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。9月19日，博洛尼23周年慶在國(guó)家會(huì)議中心舉辦了慶典，現(xiàn)場(chǎng)幾千名消費(fèi)者到場(chǎng)參與活動(dòng)；9月19日，福溢家居在芍藥居店發(fā)布了“法國(guó)風(fēng)”新品，并邀請(qǐng)了法國(guó)高等社科院視覺人類學(xué)博士郭昱沂現(xiàn)場(chǎng)分享；9月20日，標(biāo)致家具在西四環(huán)紅星美凱龍舉辦了30周年慶典并發(fā)布了其全新系列的產(chǎn)品。

十月銷售有期待

一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，按照慣例，每年的五一、十一和店慶是促銷規(guī)模、力度最大的節(jié)點(diǎn)，十一長(zhǎng)假成為最“給力”的促銷期，10月份的銷售業(yè)績(jī)往往能夠占據(jù)賣場(chǎng)全年銷售業(yè)績(jī)的15%以上，其重要作用不言而喻。

集美家居企劃營(yíng)銷總監(jiān)丁玲告訴新京報(bào)記者：“雖然行業(yè)常說‘金九銀十’，但是家居消費(fèi)往往置于購(gòu)房、裝修之后，作為家居產(chǎn)品的終端消費(fèi)市場(chǎng)，家居賣場(chǎng)10月的銷售業(yè)績(jī)更受期待，集美也比較期待十月的銷售。”

中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)表示，近年隨著建材家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，本應(yīng)進(jìn)入“谷底”的8月淡季現(xiàn)已演變成為“金九銀十”的“先鋒月”， BHI（全國(guó)建材家居景氣指數(shù)）自2012年起均超過7月呈上升趨勢(shì)。BHI數(shù)據(jù)顯示，1-8月商品房銷售額48042億元，增長(zhǎng)15.3%，增速提高1.9%。可見房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)呈現(xiàn)回暖態(tài)勢(shì)，使得前期壓抑的房地產(chǎn)剛性需求開始逐漸釋放，家居市場(chǎng)從8月就開始加大促銷力度，進(jìn)行旺季提前預(yù)熱，拉動(dòng)了“人氣指數(shù)”。其次，8月樓市成交持續(xù)穩(wěn)定，預(yù)計(jì)房地產(chǎn)市場(chǎng)“金九”旺季將如期而至，這也使得建材家居市場(chǎng)信心回歸，加上對(duì)“金九銀十”有所預(yù)期，導(dǎo)致8月BHI分指數(shù)中的先行指數(shù)“經(jīng)理人信心指數(shù)”環(huán)比漲幅最大。

觀點(diǎn)

品質(zhì)成為核心競(jìng)爭(zhēng)力

除了常規(guī)的促銷活動(dòng)外，今年的十一活動(dòng)中，家居品牌更強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和產(chǎn)品。

北京家居協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)劉晨表示，今年是產(chǎn)品年、服務(wù)年，這些才是品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。有業(yè)內(nèi)人士表示，賣場(chǎng)和家居品牌促銷的折扣、優(yōu)惠內(nèi)容不免相似，消費(fèi)者在幾乎同等的條件下，更關(guān)注產(chǎn)品的本身和服務(wù)的品質(zhì)。

百?gòu)?qiáng)新家商貿(mào)有限公司總經(jīng)理何弘毅表示，產(chǎn)品品質(zhì)是決定如今企業(yè)生存的關(guān)鍵，在市場(chǎng)環(huán)境不好的情況下，產(chǎn)品好、服務(wù)好才能吸引更多的消費(fèi)者。何弘毅說，今年以來百?gòu)?qiáng)組織了多場(chǎng)帶消費(fèi)者看工廠的活動(dòng)，效果都非常不錯(cuò)，當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入工廠看到百?gòu)?qiáng)家具的生產(chǎn)過程，看到百?gòu)?qiáng)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備以及產(chǎn)品真正的品質(zhì)后，絕大多數(shù)都選擇了購(gòu)買。

中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)認(rèn)為，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)仍面臨較大下行壓力，因此建議建材家居企業(yè)用戰(zhàn)略眼光看現(xiàn)狀，在“慘烈”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中首先要生存，先要把握住旺季機(jī)會(huì)，更要加快傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐，擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，最終促進(jìn)整個(gè)建材家居行業(yè)向現(xiàn)代化、規(guī)范化發(fā)展。

業(yè)內(nèi)聲音

改善型需求值得期待

●劉晨，北京家居協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)

根據(jù)目前的整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)來看，家居市場(chǎng)的形勢(shì)也不容樂觀。應(yīng)該說，增長(zhǎng)在放緩，對(duì)于金九銀十有期望，但不像往年期望值那么高。但我認(rèn)為，家居市場(chǎng)的這種情況應(yīng)該是階段性的，目前改善型的裝修需求特別值得期待，而且這部分的需求是涵蓋從建材到家具、家飾全產(chǎn)業(yè)鏈的。

銷售好要靠“積累”

●何弘毅，百?gòu)?qiáng)新家商貿(mào)有限公司總經(jīng)理

這段時(shí)間和家居賣場(chǎng)、建材商家溝通發(fā)現(xiàn)，大家的壓力比較大，整體市場(chǎng)還是不太好。據(jù)我了解，有些商家的下滑比較嚴(yán)重，但百?gòu)?qiáng)的表現(xiàn)還是不錯(cuò)的。好服務(wù)、好產(chǎn)品、好口碑、好品質(zhì)才能夠在“金九銀十”獲得好成績(jī)，我認(rèn)為百?gòu)?qiáng)做得好的根本原因是靠多年的積累，這些積累讓我們平時(shí)的表現(xiàn)也一樣不錯(cuò)。