地板行業(yè)在我國發(fā)展了近三十年，已經(jīng)進入到行業(yè)發(fā)展相對成熟的階段，近年來行業(yè)迅速發(fā)展，地板行業(yè)的產(chǎn)能也迅速的膨脹。但如今在一系列內(nèi)外因素的綜合影響之下，整個行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢陷入了低迷之中，一些行業(yè)弊病也開始逐漸凸顯。隨著地板市場的萎縮，我國地板市場的產(chǎn)能已經(jīng)大大的超過的銷售能力，產(chǎn)銷失衡就成為當(dāng)下地板市場上尤為凸顯的問題之一。

所謂產(chǎn)銷失衡就是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量與消費者的需求不相符，其中包括兩種情況，一種是需求的數(shù)量遠遠超過地板產(chǎn)品的產(chǎn)出，即產(chǎn)能不足;另一種則是地板的產(chǎn)出量遠遠大于消費者的需求，也就是我們通常說的產(chǎn)能過剩。但無論是哪一種情況，都對地板行業(yè)的發(fā)展極為不利。

這兩年，受內(nèi)外眾多因素的影響，地板市場一直處于一種不太穩(wěn)定的狀態(tài)，再加上市場競爭的愈發(fā)激烈，企業(yè)為了爭奪市場更是使出渾身解數(shù)，使得本就不太平的地板市場更加混亂。由于市場的變化無常，使得眾多地板企業(yè)對于市場需求的情況了解不足，就出現(xiàn)了產(chǎn)銷失衡的現(xiàn)象。

傳統(tǒng)地板企業(yè)的生產(chǎn)模式往往都是“以產(chǎn)定銷”，以生產(chǎn)來決定銷售，而這種模式往往使得企業(yè)在面對不斷變化的市場時，就處于一種很被動的地位。同時，也很容易導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的局面，當(dāng)市場需求減少時，生產(chǎn)過量的產(chǎn)品銷售無路，變只能堆積成倉，企業(yè)發(fā)展也是阻礙重重。不僅如此，企業(yè)的產(chǎn)能過剩還會帶來社會資源的極大浪費，并伴隨著環(huán)境污染的問題，同時市場的滯漲會造成市場中同質(zhì)化產(chǎn)品單純的降價競爭。

因此，地板企業(yè)要想在混亂的地板市場中獲得發(fā)展，就要調(diào)整自身的生產(chǎn)模式，其中“以銷定產(chǎn)”或許是個不錯的選擇。

在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，當(dāng)今的市場處于買方市場，并且消費者消費更加趨于理性時，相比于“以產(chǎn)定銷”的經(jīng)營模式，“以銷定產(chǎn)”的經(jīng)營模式最大的優(yōu)勢是能夠一直處在市場最前沿。生產(chǎn)不會脫離市場需求，以及避免成品大量堆積倉庫。同時，企業(yè)有更多的精力投入在產(chǎn)品品質(zhì)的提升上，讓產(chǎn)品本身更加具備競爭力。

適合的才是最好的，因此，相對于“以產(chǎn)定銷”，對于地板企業(yè)來說，“以銷定產(chǎn)”才更能適應(yīng)市場的變化。