一家門(mén)窗公司為了達(dá)到更高的銷(xiāo)售額，請(qǐng)了產(chǎn)品策劃公司來(lái)進(jìn)行包裝策劃。在做定價(jià)策略策劃時(shí)，該公司與策劃者發(fā)生了激烈爭(zhēng)論，原因是定價(jià)太高了，每款產(chǎn)品都比原來(lái)高了將近一倍，該公司感覺(jué)高得離譜，肯定沒(méi)法賣(mài)了。

這時(shí)，策劃者對(duì)該公司負(fù)責(zé)人說(shuō)：“如果你只想賣(mài)原來(lái)的價(jià)格，那就用不著請(qǐng)我們來(lái)策劃。策劃最大的本事就是將好產(chǎn)品賣(mài)出好價(jià)錢(qián)。”策劃者向公司負(fù)責(zé)人講了個(gè)例子，“一只門(mén)到底能賣(mài)多少錢(qián)”，不僅說(shuō)服了負(fù)責(zé)人，更充分證明了策劃對(duì)產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新的意義。

1、賣(mài)產(chǎn)品本身的使用價(jià)值

只能賣(mài)800元

如果你將他僅僅當(dāng)一只普通的門(mén)，放在普通的商店里，用普通的銷(xiāo)售方法，也許它最多只能賣(mài)800元錢(qián)，還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價(jià)招客暗招，這就是沒(méi)有價(jià)值創(chuàng)新的悲慘結(jié)局。

2、賣(mài)產(chǎn)品的文化價(jià)值

可以賣(mài)1000元

如果你將它設(shè)計(jì)成今年最新流行款式的門(mén)，可以賣(mài)1000元錢(qián)。隔壁小店老板娘就舊款式門(mén)降價(jià)招客的暗招估計(jì)也使不上了，因?yàn)槟愕拈T(mén)是最流行的款，沖著這最新款式，消費(fèi)者是愿意多掏錢(qián)的，這就是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)價(jià)值創(chuàng)新。

3、賣(mài)產(chǎn)品的品牌價(jià)值

就能賣(mài)2400元

如果你在門(mén)上貼上著名品牌的標(biāo)簽，它就能賣(mài)2400元錢(qián)。隔壁店800元/個(gè)叫得再響也沒(méi)用，因?yàn)槟愕拈T(mén)是有品牌的東西，三無(wú)產(chǎn)品一般人事不敢買(mǎi)的，幾乎所有人都愿意為品牌付錢(qián)，這就是產(chǎn)品的品牌價(jià)值創(chuàng)新。

4、賣(mài)產(chǎn)品的組合價(jià)值

賣(mài)9000元沒(méi)問(wèn)題

如果你將三個(gè)門(mén)配合成門(mén)具來(lái)賣(mài)，全部做成精美造型，組合成一個(gè)臥室套裝，有1000、3000、6000，起名叫“溫馨家庭”，一個(gè)臥室門(mén)，一個(gè)隔離門(mén)，還有一個(gè)推拉門(mén)，賣(mài)20000元一組沒(méi)問(wèn)題。雖然隔壁店老板娘的門(mén)只賣(mài)1000元/個(gè)，但老婆會(huì)對(duì)老公說(shuō)：“我們?nèi)ベI(mǎi)套‘臥室溫馨精美套裝’門(mén)好不好?看這套門(mén)具，有臺(tái)門(mén)、吸頂門(mén)和落地門(mén)哦。”這就是產(chǎn)品組合的價(jià)值創(chuàng)新。

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5、賣(mài)產(chǎn)品的延伸功能價(jià)值

賣(mài)5500元絕對(duì)可以

如果你發(fā)現(xiàn)你的門(mén)竟然是頂級(jí)進(jìn)口的，那就可以從中挖掘出它的價(jià)值：進(jìn)口、零輻射、更耐用定、壽命更長(zhǎng)久、永不褪色、賣(mài)5500元絕對(duì)可以。這時(shí)候隔壁老板娘估計(jì)都不好意思叫賣(mài)1000元/個(gè)了。

6、賣(mài)產(chǎn)品的包裝價(jià)值

賣(mài)40000元非常受歡迎

那么，將門(mén)配合成門(mén)具一起來(lái)賣(mài)的話，將如何發(fā)揮市場(chǎng)更大的作用呢?如果把進(jìn)口進(jìn)口、零輻射、更耐用定、壽命更長(zhǎng)久、節(jié)碳低能、永不褪色門(mén)配套成成三種類(lèi)型的門(mén)飾：一種是別墅門(mén)，10000元;第二種是宴會(huì)廳門(mén)，賣(mài)10000元;第二種是酒店大堂門(mén)，賣(mài)20000元。可以肯定的是，宴會(huì)廳門(mén)賣(mài)20000也會(huì)非常受歡迎，這就是產(chǎn)品的包裝價(jià)值創(chuàng)新。

7、賣(mài)產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值

不賣(mài)12000元/個(gè)除非腦子進(jìn)水

如果這個(gè)門(mén)被名人用過(guò)，或者被那個(gè)名人贊賞過(guò)，這樣的門(mén)，不賣(mài)12000元/個(gè)除非是你腦子進(jìn)水了，這就是產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值創(chuàng)新。

8、賣(mài)產(chǎn)品的國(guó)際效應(yīng)

賣(mài)35000也是很正常的事

當(dāng)你參加評(píng)選活動(dòng)，走向國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)候，你的門(mén)賣(mài)350000元都不是個(gè)事兒。

營(yíng)銷(xiāo)解碼：

1、消費(fèi)者往往在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，除了購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品本身的使用價(jià)值外，更多的是購(gòu)買(mǎi)一種感覺(jué)、文化、期望、面子、圈子、尊嚴(yán)、尊重、理解、地位等象征性的意義。

2、同樣一只門(mén)，門(mén)里面的世界——它的功能、結(jié)構(gòu)、作用等依然如故，但隨著門(mén)外面的世界變化，它的價(jià)值也在不斷地發(fā)生變化。

3、同樣的門(mén)，采用不同的價(jià)值創(chuàng)新策略，就會(huì)產(chǎn)生不同的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果，如果能夠深悟策劃的含義，你還會(huì)一頭栽進(jìn)“門(mén)里面的世界”而出不來(lái)嗎?