雙11的狂歡才過去不久，雙12的宣傳又鋪天蓋地而來(lái)，越來(lái)越多原本在尋常不過的日子被變成了人造的購(gòu)物節(jié)。而這些名目繁多的購(gòu)物節(jié)所取得成績(jī)似乎頗讓人滿意，于是才有了越來(lái)越多的行業(yè)和商家被卷入其中，木門行業(yè)當(dāng)然也不能置身事外。那么人造的購(gòu)物節(jié)是否真的能夠成為木門商家的撈金利器?其中又是否有隱藏問題存在呢?

人造購(gòu)物節(jié)是買賣雙方的共贏?

“今年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好，很多行業(yè)都賺不了錢，門窗生意也比較冷清。如果不是雙11的帶動(dòng)，今年可能要虧很多錢。”一位經(jīng)銷商彭先生表示，今年店里生意狀況十分理想。但多虧這些購(gòu)物節(jié)，使門窗成交量大幅度提升。而且購(gòu)物節(jié)后，上門了解產(chǎn)品信息的消費(fèi)者也增多了。

經(jīng)銷商認(rèn)為購(gòu)物節(jié)能帶來(lái)更多客流量，是件好事。同時(shí)，有消費(fèi)者也認(rèn)為好處多多：“雙11前，我就看中一款門了，特意等到雙11再買，發(fā)現(xiàn)降了好幾百塊，省了不少錢。”還有不少消費(fèi)者表示，購(gòu)物節(jié)期間，許多商家集中進(jìn)行促銷，能夠一次性享受很多折扣，比較劃算。

消費(fèi)者已經(jīng)被購(gòu)物節(jié)養(yǎng)“刁”

也有些行業(yè)人士指出，購(gòu)物節(jié)把消費(fèi)者養(yǎng)“刁”了。一位門窗企業(yè)的負(fù)責(zé)人直言：“以前沒有這么多購(gòu)物節(jié)時(shí)，消費(fèi)者有需求時(shí)便會(huì)上門選購(gòu)，商家能保持穩(wěn)定的收入。但當(dāng)購(gòu)物節(jié)出現(xiàn)得越來(lái)越頻繁時(shí)，消費(fèi)者漸漸被養(yǎng)‘刁’，如果沒有促銷便不買，即使有需求也等著購(gòu)物節(jié)的到來(lái)，商家會(huì)有段‘空窗期’。另外，購(gòu)物節(jié)期間，退貨潮也十分嚴(yán)重，因?yàn)橘?gòu)物節(jié)時(shí)間十分有限，消費(fèi)者為了享受優(yōu)惠，有時(shí)候沒有好好了解產(chǎn)品便下單，過后發(fā)現(xiàn)不滿意，便提出退貨，給商家?guī)?lái)不少損失。”

此外，也有消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物節(jié)提出質(zhì)疑：購(gòu)物節(jié)期間是否能真正享受到優(yōu)惠、服務(wù)是否能做到位、質(zhì)量是否信得過……一位來(lái)自廣州的陳女士說(shuō)：“去年因?yàn)樨澅阋耍瑳]有了解清楚這個(gè)牌子可不可靠，結(jié)果買回去不到一年，門窗就變形了。”從此，對(duì)于購(gòu)物節(jié)，她變得理性。

解決促銷狂歡背后的問題很重要

伴隨購(gòu)物節(jié)而來(lái)的是木門行業(yè)的“無(wú)促不銷”、電商“退貨潮”等影響，而這正是木門企業(yè)需要規(guī)避的重點(diǎn)問題所在。業(yè)內(nèi)人士表示，“無(wú)促不銷”雖然一方面是價(jià)格原因，但更重要還是產(chǎn)品自身賣點(diǎn)不足，所以無(wú)法吸引消費(fèi)者忽略價(jià)格這一因素。對(duì)于退貨潮，業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，雖然行業(yè)存在少數(shù)隨意退貨的“任性”消費(fèi)者，但更多折射的是消費(fèi)者對(duì)所購(gòu)門窗產(chǎn)品的失望。因此門窗企業(yè)不應(yīng)過多抱怨而應(yīng)多反思，比如自身的促銷活動(dòng)是不是真正做到貨真價(jià)實(shí)，是否讓消費(fèi)者買得開心、放心。

                                            編輯201502