隨著中國城鎮化進程的快速發展，房地產和相關衍生產業也隨之迎來良好的發展機遇。家居行業表現尤為顯著。如何在這片新大陸上擁有一席之地，衣柜企業應抓住時機，有力出擊。

衣柜企業如何開拓城鎮化的市場

由于農村市場的特殊性，消費者對衣柜行業及品牌不甚了解，他們對廣告沒有太多的信任感，更愿意相信其他人的消費感受，從而形成跟風趨勢。口碑效應能更輕松地得到消費者的信任，縮短品牌建設的路程。在此基礎上，輔助必要的媒體宣傳，讓農村消費者潛移默化地認知產品和品牌，最終通過滿意的消費體驗，形成品牌認同。

推廣要接地氣，打造本土化市場團隊

農村市場正逐步顯示出其廣闊的發展前景，有別于城市的衣柜市場銷售模式，衣柜企業要想搶占鄉鎮市場份額，不但要明確市場定位，還要打造一支本土化的市場團隊，接地氣才能“對癥下藥”，對農村市場精細區別開發，不同區域差異化對待，兼并品牌宣傳與市場擴張雙重功效。

分析當地環境，確定市場

中國農村地緣遼闊，衣柜企業在選擇市場目標時要充分考慮自然環境、人文條件、經濟基礎、交通狀況、物流是否發達、農民對衣柜的剛需等差異因素，做到有的放矢。衣柜企業應該在分析市場的前提下，找到市場缺口，循序漸進地開拓市場。

開發高性價比的產品，迎合農村市場

只有抓住農村市場消費者的消費心理，迎合他們的消費需求，衣柜企業才能成功打開農村市場。衣柜企業要結合農村市場的消費水平、審美喜好適當調整生產策略，對衣柜材料、外觀、規格、功能等方面進行改觀，投其所好，生產出令他們滿意的產品，開發高性價比的產品是企業策略調整的重要一步，如此才能在龐大的農村市場分得一杯羹。

                                          編輯：201504